Что умеют лучшие специалисты по продажам

Будьте готовы к тому, что это видео, которое подготовлено журналом Harvard businee review. Но информация от этого хуже не становится.
Всего за 2 минуты вы узнате как благодаря исследованию специалисты выявили 8 типов продажников. И только 3 типа оказались успешными.
В процессе исследования былы проанализированы способности продавать от начала общения до закрытия сделки. 
Далее рассматриваются конкрентные компетенции, которые помогают продажнику быть успешным. А также выделяются качества, которые могут мешать и предлагается решение этой проблемы.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Известно как тяжело бывает довести разговор до заключения сделки. И только 9,1% встречь приводят к совершению продажи. И всего 1 из 250 специалистов по продажам перевыполняет план. Но даже те, кому это удается, не знают, в чем секрет. В поисках ответа на этот вопрос Линет Райалс и Иэн Дэвис изучили сотни встреч специалистов по продажам с клиентами. 

И вот что получилось.

https://hbr-russia.ru/video/801085?utm_campaign=newspaper_2_6_2019&utm_medium=email&utm_source=vedomosti&fbclid=IwAR0vOcsAz9nqkCFB_xpH5Bs9cbyPKAja6L2f3P8zpgAcj4zJoaAYNd7T27k