Буратино и конкуренция. Кейс на оценку приемов конкурентной борьбы (конкурс)

Важно знать степень понимания испытуемыми стратегического менеджмента и конкурентной борьбы. Кого считают конкурентами и по каким признакам? Правильно ли выделяют компании, которые конкурируют между собой? Умеют ли выявлять используемый в конкуренции инструментарий? 
Всё это можно выяснить, если предложить участникам ассессмента разобрать игру на основе сказки "Приключения Буратино".

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Конкуренция и Буратино. Задание для ассессмента и развития 

«Приключения Буратино или Золотой ключик». Очень люблю эту сказку в изложении Алексея Толстого. В качестве стимульного материала я беру её при ассессменте на знания  стратегического менеджмента.

Предлагаю вспомнить фабулу истории и действующих лиц. При этом полезно вовлекать самих участников в процесс активного воспоминания.

Буратино- деревянный мальчик с длинным носом, Мальвина – девочка с фиолетовыми волосами, Пьеро, другие куклы кукольного театра, Карабас-Барабас – руководитель театра, Дуремар, Кот Базилио и Лиса Алиса, Папа Карло, его друг Джузеппе, Черепаха  Тортилла.

Допускается для получения эффекта погружения в игровую реальность предложить просмотр эпизода фильма-сказки, мультфильма. Как допустимый вариант можно вывести на экран иллюстрации сказки.

Описывается общая фабула истории.

У папы Карло не было детей. Он выстругал себе сына из деревянного чурбана. Назвал его Буратино.

Буратино отправляется в школу, но попадает в приключения, итогом которых становится овладение Золотым ключиком, который подходит к двери, ведущей в подземный театр. Это хороший актив.

Задание:

Ваша задача, выделить компании, которые функционируют на рынке. Кто из них является конкурентами друг другу и почему. Какие группы конкурентов вы бы объединили в одну стратегическую группу конкурентов (СГК).

Какие приемы конкурентной борьбы используют представители каждой их компаний. 

Здесь важно  не только к чему придут участники ассессмента, но и то, как они будут это делать. По каким признакам они будут выделять конкурентов. Какие приёмы они выделяют как приёмы конкурентной борьбы. 

Компания «БУРАТИНО» - цель – получить прибыль от инвестирования в непроверенный банк или фонд (Закапывает золотые монеты в стране дураков). Случайно завладевает информацией о стратегически важном конкурентном преимуществе, дающем право на приобретение недвижимости (Золотой ключик, как допуск в подземный театр в центре города). 

Компания «ИП Папа Карло» - денег от реализации работ хватает только на арендную плату и уплату налогов. 

Компания «ИП Джузеппе Сизый нос» - аналогично ведет себя на рынке. Бесприбыльная. 

В конце сказки поглощаются ЗАО «БУРАТИНО и Ко». 

Компания «Театр» в настоящее время владельцем является Карабас-Барабас. Сотрудники компании не довольны незаконной приватизацией и хотят изменить итоги приватизации в свою пользу, что им удается. За Карабасом-Барабасом остается только здание театра. 

Корпорация «Лиса и Кот» - коллекторская компания.

Малая медицинская компания «Дуремар». 

Конкурирующими могут называться ЗАО «Буратино и Ко»( первоначально «Буратино») и «ТЕАТР». 

ИП «Черепаха Тортилла», которая перуступила свои права на собственность «Буратино». 

Приёмами конкурентной борьбы могут быть названы хедхантинг – переманивание персонала.

Может быть, названа разрушение репутации – Карабас-Барабас в глазах окружающих воспринимается как негативная компания. 

Найм коллекторской компании. 

В ходе решения этой задачи выясняется, насколько комфортно чувствует себя каждый испытуемый, знакомы ли ему термины и показатели стратегического менеджмента. 

Если адаптировать игру для развития, то полезно остановиться на каждом приёме и прокомментировать его примерами из реальной практики, связать с теорией стратегического менеджмента. 

В целом игра привносит много позитива, если используется в рамках обучающих практик. 

Можно предложить участникам написать и презентовать «Дорожную карту» или последовательный план действий с позиции Буратино, как руководителя нового коллектива ( с объединенными человеческими ресурсами 2-х ИП и коллекива ООО) с определенными возможностями и ресурсами.

Как быстро приступят к исполнению программы действий участники. Что будет в этих программах.

Какие акценты будут расставлены в этих программах.

Всё это даст богатую пищу для последующего анализа.