45+: Старт новой карьеры или приговор?

Несколько дней назад в закрытом сообществе для карьерных консультантов я была модератором мастер - группы. Мы обсуждали вопросы, связанные с трудоустройством кандидатов в возрасте 45+.

Действительно, не только кандидатам, но и самим карьерным консультантам хочется понять: «45+: Старт новой карьеры или приговор?»

Очень хорошо, когда можно поделиться опытом и выделить ключевые моменты, которые нельзя не учитывать в консультировании.
 

«45+: Старт новой карьеры или приговор?»

Несколько дней назад в закрытом сообществе для карьерных консультантов я была модератором мастер - группы. Мы обсуждали вопросы, связанные с трудоустройством кандидатов в возрасте 45+.

Действительно, не только кандидатам, но и самим карьерным консультантам хочется понять: «45+: Старт новой карьеры или приговор?»

Очень хорошо, когда можно поделиться опытом и выделить ключевые моменты, которые нельзя не учитывать в консультировании.

Каждая участница - действующий карьерный консультант - делилась своим профессиональным опытом по этой теме. В ходе реально 2х часовой жаркой дискуссии были сделаны общие выводы, обсуждены различные кейсы, которые собраны в данной статье (1-ая часть).

Прежде чем вы начнете читать дальше, хочу предупредить, что есть много кандидатов 45+, у которых с трудоустройством все сложилось хорошо, без дополнительных сложностей.

Данная статья анализирует те кейсы, где не срастается, не получается с поиском работы. Ведь именно в этом случае кандидат обращается к карьерному консультанту.

Какие сложности в поиске работы есть у кандидатов 45+ по сравнению с более молодым поколением?

1. Одна из главных сложностей поиска работы кандидатами в возрасте 45+ - это существующие в нашей стране предубеждения в отношении возраста, некий шовинизм. Есть соответствующий термин, получивший название «эйджизм»

Кандидат сталкивается с этими предубеждениями в лице нанимающего менеджер и HR. Не всегда, но отрицать это невозможно.

2. Ещё одна сложность - это устаревшее образование соискателя. Например, если все образование кандидата сводится к диплому инженера-конструктора 1979 года, который фактически не котируется, и более свежего ничего нет, то сложности очевидны.

Образование не релевантно запросам рынка труда.

Важно понимать, что люди данной возрастной группы воспитывались по принципу: «полученное один раз образование кормит тебя всю оставшуюся жизнь».

Поэтому им очень сложно переходить на новую парадигму периодического обучения и повышения квалификации.

3. Существует также сложность - это разница в том, как кандидат оценивает сам себя и свои финансовые запросы, и что думает по этому поводу компания.

Сейчас на рынок выходят умные, опытные, сильные кандидаты 45+, которые имеют завышенные зарплатные и иные ожидания. При смене работы они уверены в том, что на новом месте они будут финансово обеспечены не хуже, а желательно даже лучше.

И они сталкиваются с действительностью: рынок труда не может и не хочет удовлетворить их запросы, если они просто отправят свое резюме и будут ждать, что их позовут.

Предъявляя завышенные требования к вакансии, они могут отсечь на их взгляд неподходящие вакансии, и тем самым упустить реальную возможность трудоустройства.

С другой стороны, на рынке есть кандидаты 45+ с низкой самооценкой и заниженными зарплатными ожиданиями, которым сложно продать себя в таком состоянии по разным причинам. Они не верят в себя, и работодатель тоже в них не верит.

4. Одна из этих причин = проблема - отсутствие цифровых компетенций. Например, владение компьютерными программами не в полном объеме, неумение использовать интернет - ресурсы и работать с соцсетями / мессенджерами как для поиска работы, так и для работы на определенных должностях и в отраслях.

5. Отсюда вытекают сложности с нетворкингом и процессами построения личного брeнда, которые периодически комментируются клиентами карьерного консультанта в формате: «Меня нет в соцсетях и не будет»

6. Осложняет ситуацию также отсутствие понимания того, как именно следует искать работу в современных реалиях, так как последний раз кандидат делал это сам 10-20 лет назад. Рынок труда не то чтобы изменился, он просто - космически другой.

7. В связи с этим период включенности в процесс поиска работы длится очень долго. Не у всех клиентов есть готовность трудиться над решением своей проблемы по трудоустройству, они могут быть пассивными и безынициативными и ждать, пока за них все сделает кто-то.

8. Кроме того, те кандидаты старше 45, кто не интересуются существующими трендами на рынке труда и в профессии, плохо приспосабливаются к рынку труда и потом к изменениям корпоративной среды.

Могут быстро выгореть, за счет чего сильно снижается работоспособность.

Бывают случаи, что они не готовы подчиняться молодому руководству

и даже могут отказаться из-за этого от должности: «Ну как он может знать больше меня?»

Такие сотрудники бывают ригидны, плохо переключаются и живут прошлыми заслугами. Иногда носят на голове «корону эксперта» и ставят под сомнение компетентность других.

Нанимающие менеджеры, которые взяли на работу такого человека и разочаровались, потом больше не хотят повторять такой эксперимент.

Это может проявится на собеседовании по отношения к рекрутеру: «Кто ты такая и что ты понимаешь в моей работе?»

9.Таким образом, против соискателей старше 45 лет работают стереотипы и шаблонное мышление, часть из которых рождается при их же участии.

10. Им очень сложно принимать обратную связь.

Они приходят к карьерным консультантам, и мы видим, что они: ранимы, обидчивы, плохо реагируют на правду, не готовы обсуждать чувства.

Поэтому зачастую непросто давать рекомендации, к примеру, относительно фотографии для резюме: они могут выглядеть на ней откровенно плохо, а указание на это может быть воспринято крайне болезненно.

Какие профессии наиболее востребованы и какие отрасли, типы компаний наиболее лояльны для кандидатов старше 45 лет?

1. В первую очередь это сфера образования, где важен опыт: менторство, наставничество, консультирование.

2. Кроме того, охотно принимают кандидатов 45+ прогосударственные компании, например, Россети, сектор ЖКХ, Почта России и т.д.

3. Лояльны к кандидатам 45+ на позициях менеджеров по продажам в сферах страхования, туризма, недвижимости и МЛМ.

Один из лидеров в недвижимости имеет в штате большой процент сотрудников этой категории.

4. Бухгалтера, аудиторы, нотариусы, юристы, психологи - специалисты, работающие на свой экспертности, развивающие личный брэнд.

НО! здесь у кандидата должна быть серьезная мотивация к обучению и освоению нового.

5. Охотно принимают на работу кандидата, обладающего редкими и узкоспециализированными знаниями, в таких сферах как фармацевтика и производство.

- Мужчина, 45+, инженер с узкой специализацией - стал директором производственного завода

- 80-летний химик получил работу по созданию инновационной краски

6. Еще на рынке существует трeнд по найму сотрудников в соответствии с возрастом целевой аудитории ЛПР клиентов компании.

*ЛПР - лицо принимающее решение

Компания, занимающаяся производством и продажей весового оборудования, продает преимущественно возрастным представителям клиента.

Там один из ЛПР: главный метролог, обычно опытный человек не юного возраста.

Такая компания старается нанимать продажников аналогичного возраста.

Иными словами, кандидату 45+ имеет смысл искать работу, ориентируясь на возраст потенциальных ЛПР клиента компании.

Аналогичная история часто встречается в компаниях по продаже мед. оборудования, где хотят видеть взрослых опытных менеджеров

На чем надо сделать фокус кандидату после 45 лет чтобы получить работу?

1. Важно при поиске работы действовать интенсивно, упорно и быстро, не фокусируя внимания на возрасте.

2. Очень важно регулярно проходить обучение и повышать свою квалификацию, даже если это очень затруднительно.

Рекомендуется забыть про любимую отговорку некоторых клиентов: «Я уже старая / старый, куда мне учиться».

Непрерывное обучение необходимо для развития своей экспертности и личного брeнда.

Если мы говорим о развитии / расширении своего набора компетенций, мы должны отслеживать их необходимость на рынке труда.

Поэтому надо смотреть:

• какие тренды формируются в той или иной отрасли
• учитывать требования работодателя к кандидатам в зависимости от сферы деятельности
• выбирать правильное обучение

- Женщина, 52 года, в прошлом вице-президент по HR в банковской сфере, прошла обучение по коучингу и добавила к своим новым знаниям нетворкинг и начала проводить коуч-сессии для первых лиц компании за 50 000 рублей в час.

Это также очень хороший пример «своего дела».

4. Важно более широко смотреть на свою мульти профессиональность при рассмотрении вариантов трудоустройства.

Клиент устраивается на управленческую должность в узкой сфере, например, в охране труда.

Сверху ему при обсуждении вакансии говорят, что будут добавляются и другие обязанности.

В результате чего кандидат отказывается от хорошо оплачиваемой должности, потому что не готов получить дополнительную нагрузку и расширение функционала.

5. Бывает, что кандидат по-человечески боится делать что-то новое и неизвестное, несмотря на то, что все необходимые компетенции у него имеются.

Отсюда вытекает серьезная проблема: наличие неуверенности, комплексов, страхов.

Решение: проработка страхов со специалистом-психологом.

Причём вполне реально получить такую помощь бесплатно: к примеру, в центрах занятости населения.

6. Для кандидатов 45+ необходимо дополнительно сфокусироваться:

• на подготовкe к собеседованию
• выстраиванию коммуникаций с рекрутерами, нанимающими менеджерами и т.д.
• отслеживанию того, что он транслирует во время общения и встреч

Многим компаниям важно видеть в кандидате:

• его уверенность в своей экспертизе
• умение находить решения в сложных задачах и получать необходимые бизнесу результаты

Очень хорошо помогает раскрепоститься и вдохновиться репетиция собеседования.

С тем же самым карьерным консультантом или самостоятельное проигрывание будущих встреч.

7. Нетворк и личный бренд: 2 важных элемента современного поиска работы.

Кто вас может рекомендовать и какой образ вы имеете как кандидат.

Несколько кейсов про тех, у кого все получилось:

#кейс 1

- Мужчина, 47-48 лет, занимал разные должности на протяжении своей карьеры: заместитель руководителя по финансовым вопросам, финансовый аналитик, руководитель в ИТ.

Его запрос: «Хочу в ИТ компанию на должность менеджера проектов»

- Им было сделано 70+ откликов на вакансии.

- Карьерный консультант провел с ним несколько тренировочных собеседований, они проработали всевозможные сценарии.

- Благодаря такой активности он получил приглашение на должность администратора проекта в компанию, которая занимается поставкой ИТ продуктов и оборудования.

- До этого кандидата в беседе с HR признался в своих искренних симпатиях к компании, выразил огромное желание в ней работать, а также активно обучаться новому и развивать недостающие компетенции.

Чем, видимо, финально покорил компанию и получил оффер.

#кейс 2

- Женщина, 55+ лет, финансовый директор небольшой компании.

Ей пришлось «упасть» по деньгам в уровне желаемого дохода: примерно в 20-30 тысяч

Она регулярно и системно откликалась на вакансии, проработала свои страхи, четко следовала рекомендациям карьерного консультанта

Результат: вышла на работу на должность финансового менеджера.

#кейс 3

- Женщина, 50+, заместитель директора продуктового магазина пошла учиться на курсы дизайна с целью работать удаленно.

- Параллельное получение востребованного образование и подготовка портфолио на бесплатных проектах дало свой результат.

Сейчас она имеет свой пул заказчиков, которые платят за проекты и рекомендуют своих знакомым.

#кейс 4

- Женщина, 55+, в прошлом исполнительный директор небольшой строительной компании.>

Ее деятельность по большей части была связана с рекламой и маркетингом.

- В 45+ начала параллельно с основной работой брать небольшие рекламные заказы для личных клиентов, а также обучилась настоящему тайскому массажу и стала работать массажистом в разных салонах для практики.

- Сейчас периодически занимается маркетинговыми заказами, продолжает работать массажистом, ведет свою группу в соцсетях и параллельно работает администратором парковки для больших грузовиков 1 сутки через 3.

В эти рабочие сутки она учит английский, изучает SMM, общается с клиентами и лично счастлива тоже)))

И в заключении: - Если вам 45 лет, вы задумались о смене работы или решили круто поменять свою жизнь, самостоятельно или с помощью консультанта, проанализируйте:

- свои возможности сложности, проблемы, риски, потенциальные узкие места

- выделите свои плюсы, преимущества, выгоды от найма именно вас как эксперта

- посмотрите, что может полезного вы взять из данной статьи или других источников по поиску работы

- и действуйте!

Большая вероятность, что у вас получится получить от рынка труда то, что принесет вам удовлетворение ваших запросов в тех направлениях, которые вам важны.

Удачи!)))