3 вопроса, которые 100% надо задать на интервью

«Всё прошло отлично, но в конце спросили — есть ли вопросы? Я сказала нет. Что надо было спросить?»

Это мой топовый запрос на консультациях. Человек отлично продаёт себя, улыбается, грамотно отвечает, а под конец собеседования тушуется. И теряет очки.
Потому что вопросы в конце — это не формальность и не любопытство. Это часть интервью. Это ваше интервью работодателя.

Я всегда говорю клиентам: то, ЧТО вы спрашиваете — расскажет про вас не меньше, чем то, ЧТО вы отвечаете.
— Покажет, что вы умеете думать стратегически.
— Покажет, умеете ли вы читать между строк.
— Покажет, вы в позиции просителя или профессионала.

В этой статье разберём:

• какие 3 вопроса обязаны быть в вашем арсенале,

• почему их ценят работодатели (и почему некоторые боятся их задавать),

• как эти вопросы влияют на результат собеседования.
  В конце дам реальный сценарий для интервью — вы сможете применять его уже на этой неделе.

Почему важно спрашивать

Я не встречала ни одного сильного руководителя или эксперта, который не уточнял бы детали перед принятием решения.
И наоборот — большинство слабых кандидатов стараются «понравиться», избегая сложных тем. Думают: «Спрошу — решат, что я проблемный.»

Запомните: вопросы на интервью — это не дерзость. Это показатель зрелости.

• Вы не соглашаетесь на кота в мешке.

• Вы хотите понимать, где окажетесь.

• Вы умеете вести переговоры.

• Вы умеете оценивать риски.

И работодатели это считывают моментально.

Почему многие избегают вопросов

Когда на консультациях я прошу назвать свои «любимые вопросы на интервью», люди часто сжимаются.
Отвечают:

• «Я боюсь показаться наглой»

• «Я не знаю, что спросить»

• «Мне казалось, что это неуместно»

• «Я просто сказала — нет вопросов»

Это человеческий страх быть неудобным. Нам с детства внушают: сиди тихо, не перечь, не спорь. Особенно это проявляется у девушек, у тех, кто меняет сферу, у тех, кто долго был в одной компании.

На практике же — чем выше позиция, тем ценнее ваши вопросы.
Умение спросить — это про смелость и готовность брать ответственность.

Миф: «Если спрошу — подумают, что не хочу работать»

Наоборот. Опаснее всего для работодателя — кандидат, который не уточняет.
Потому что он или не понимает, во что ввязывается. Или согласится на всё, а потом уйдёт.

Я много лет нанимаю людей и консультирую работодателей. Знаю, что HR и руководитель ценят такие вопросы. Потому что это снижает риски.

Когда я провожу карьерные консультации, мы всегда отрабатываем этот блок. Без него не получится убедительно презентовать себя как зрелого специалиста. И если вам кажется, что здесь нет сложностей — проверьте, насколько вы можете задать эти три вопроса без смущения.

Вопрос №1: «Как вы будете измерять мой успех на этой позиции?»

Что это даёт вам?

• Вы узнаёте реальные ожидания.

• Вы понимаете, что будет ключевым в работе.

• Вы видите, есть ли у работодателя адекватные критерии успеха.

Что это показывает о вас?

• Вы результат-ориентированы.

• Вы не боитесь ответственности.

• Вы думаете наперёд.

❗ Инсайдерская деталь из переговоров: многие работодатели после такого вопроса впервые начинают формулировать для себя, чего же они хотят от кандидата. И это ценят. Вы помогаете им самим стать более прозрачными.

Вопрос №2: «С какими основными вызовами или сложностями я столкнусь на этом месте?»

Что это даёт вам?

• Вы заранее узнаёте подводные камни.

• Понимаете, есть ли красные флаги.

• Решаете, готовы ли вы к этим вызовам.

Что это показывает о вас?

• Вы не живёте в розовых мечтах.

• Вы готовы решать проблемы, а не только собирать бонусы.

• Вы умеете задавать трудные вопросы без страха.

❗ Это один из лучших вопросов для фильтра работодателя. Если вам отвечают честно — цените. Если уходят от ответа или мнутся — тревожный сигнал.

Вопрос №3: «Как устроено взаимодействие в команде и с руководителем?»

Что это даёт вам?

• Вы понимаете, будет ли комфортно.

• Узнаёте стиль управления.

• Видите реальную культуру компании.

Что это показывает о вас?

• Вы цените коммуникацию.

• Вы не хотите играть в корпоративное казино.

• Вы умеете строить отношения осознанно.

❗ Многие боятся этого вопроса, думая: «Вдруг решат, что я конфликтный?» На практике этот вопрос сигнализирует, что вы взрослый человек, который умеет интегрироваться и знает цену хорошему взаимодействию.

Почему эти вопросы работают

Потому что они показывают вас не «человеком на продаже себя», а равным партнёром по переговорам.
Работа — это всегда обмен ценностями.
Вы даёте опыт, время, компетенции.
Они дают деньги, условия, возможности.

Вы не проситель. Вы партнёр. И эти вопросы — проверка того, сойдётесь ли вы как партнёры.

Пример диалога на собеседовании

— Спасибо за рассказ о компании. Можно уточнить пару вопросов?
— Конечно.
— Как вы будете измерять мой успех на этой роли через первые 3–6 месяцев?
— Мы ждём выхода на ___ результат, сокращение ___, улучшение ___.
— Отлично. Спасибо. А с какими основными вызовами вы видите, что я столкнусь?
— Ну, у нас сейчас ___ проблема, потребуется ___, возможно сложность с ___.
— Поняла. И последний вопрос: как устроено взаимодействие в команде и с руководителем? Есть ли особенности, которые важно учитывать?
— У нас ___ стиль, руководитель предпочитает ___, команда работает ___.

Эти вопросы занимают 3–5 минут. Но они меняют ваш статус с «пассивного соискателя» на взрослого профессионала.

Как к этому подготовиться

На консультациях я всегда говорю: вопросы — это не просто пункт в чек-листе. Это умение вести беседу.
Тренируйтесь. Пропишите свои формулировки.
Заранее подумайте, какие ответы вы хотите услышать — а какие будут для вас стоп-сигналом.

Часто на сессиях мы составляем индивидуальный блок вопросов для собеседований в конкретные компании и индустрии. Такой разбор помогает убрать зажим и говорить свободно.

Я много таких сценариев и мини-инструкций выкладываю у себя в Telegram-канале https://t.me/eclair_career — делюсь не только готовыми фразами, но и кейсами клиентов, которые получали офферы.

Финальная мысль

Не бойтесь спрашивать. Страх задать вопрос — это страх взять на себя ответственность.
Хороший кандидат не тот, кто улыбается и кивает. А тот, кто умеет оценить предложение и принять взвешенное решение.
Работодатель это понимает и ценит.

И помните: ваш вопрос на интервью — это ваша заявка на роль не исполнителя, а партнёра.

А какие вопросы вы всегда задаёте на интервью?
Были ли случаи, когда вопрос спас вас от провальной компании?
Или наоборот — вы не спросили, а потом пожалели?
Давайте соберём здесь пул вопросов, которые реально помогают!