Оптимизация системы продаж в Новосибирске

Диагностика отдела продаж при помощи тестирования JobEq. 1. В вашей компании есть 1 "звезда" продаж, а остальные до нее не дотягивают? 2. Вы только формируете новый отдел продаж и хотите сразу нанять тех, кто даст вам результаты и при этом будут сами заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве? 3. В вашей компании изменение стратегии развития, корп.культуры, реструктуризация и проч. и вы хотите понять, с кем из команды вам идти дальше, а с кем лучше рассмотреть

Увеличение объема продаж через работу со сценарием клиентского поведения. Как это можно сделать? Шаг 1 - "Заглянуть клиенту в голову". Любые продажи в условиях огромного выбора возможны только через четкое понимание - как, почему и при каких условиях клиент выбирает Ваш товар. И как Вы можете на этот выбор влиять. Ключевое здесь то, что Вы не должны предполагать, "и так понимать", додумывать. Вы должны четко это знать. Именно поэтому первый шаг - это глубинный опрос кли

Сопровождение развития руководителей и ведущих сотрудников компаний, оказывающих сложные профессиональные услуги: понимание себя как профессионала, оказывающего профессиональные услуги, своих сильных сторон, ограничений, своих потребностей, целей, ценностей, мотивации; понимание потребностей, целей, ценностей своих клиентов, способов принятия ими решения о сотрудничестве с вашей компанией, их ожиданий; построение и развитие отношений с клиентами, полу

Вы отлично знаете стоимость своего клиента, конверсию вашего сайта, средний чек, вес рекламного бюджета в структуре расходов. Но знаете ли вы, сколько отнимают или прибавляют конверсии те или иные реплики вашего менеджера в телефонном разговоре? А знаете ли вы, что плохо отработанное возражение отнимает у вас половину этого же самого рекламного бюджета, в показателях которого вы и так прекрасно разбираетесь?

Определение мотивационной структуры отдела продаж/сбыта, адаптация и привязка мотивации под стратегические и тактические цели компании (разработка схем, определение эффективных бонусов и/или процентов, описание структруры). Это инструмент повышения эффективности и производительности работы сотрудников отделов сбвта/продаж. На основе мотивации, контроля и тщательной работы с клиентской базой.

Помогаю компании создать и описать систему продаж. Система включает в себя: Описание бизнес-процесса продаж (этап-результат-приёмы) Выделение ролей продажников в процессе продаж Регламенты работы каждой роли Чек-листы  Воронка продаж Система мотивации (с учётом целей) Дополнительные материалы, определяемые на стадии ТЗ (например,анкета клиента, база возражений, приёмы работы, портрет сотрудника)

Если ваш отдел продаж сталкивается с такими проблемами или вопросами как: Много новичков в продажах: недостаточное обученные сотрудники; нет опыта продаж; сложно звонить; отсутствует четкая структура в разговорах; теряете клиентов из-за неэффективной презентации продукта У сотрудников есть страх холодных звонков: выходите на ЛПР; сложные продукты Делаете холодные звонки:

Дистанционный курс обучения продажам включает в себя разные форматы обучения: видеоуроки, задания, тесты, вебинары, отработка практических навыков в zoom, работа в парах и минигруппах, супервизии.Преимущество обучения в виде дистанционного курса в том, что сотрудник может шаг за шагом, изучая курс сразу же внедрять полученные навыки в рабочую практику и закреплять их. Это во много раз увеличивает эффективность обучения по сравнению с очным тренингом.

HR команда реализует задачи в части: 1. Качественный подбор сотрудников " отдел рекрутинга под ключ"2. Оценка персонала, разработка кадрового плана организации;3. Организация обучениия и адаптации 4. Создание внутренней нормативной базы компании (регламенты,  должностные инструкции);5. Консультации для руководителей организацийв части управления персоналом;6. Анализ

В той или иной мере рано или поздно продавцы, менеджеры и руководители понимают, что упала эффективность процесса продаж, что проводятся переговоры, а результат не тот, который планировался и причина эта кроется во владении неэффективными навыками в коммуникациях.   Обучение идет по системе ЗУН (даем знания, отрабатываем умения, вырабатываем навыки).   Я  не провожу семинарских занятий, где сначала дается информация (вода), которая занимает львиную долю