Аудит продаж

Аудит продаж - это комплексный анализ и оценка текущего процесса продаж в компании, направленный на выявление слабых мест и потенциала для улучшения. Основные задачи включают оценку эффективности работы отдела продаж, анализ применяемых методик и стратегий, а также исследование взаимодействия с клиентами. Аудит помогает определить проблемные зоны в процессе продаж и разработать пути их оптимизации. Особенностью данной услуги является ее индивидуальный подход к каждой компании. Програм

Цели проекта · выявить слабые места в процессах, квалификации сотрудников и инструментах продаж · оценить эффективность работы отдела и его вклад в достижение бизнес-целей. · найти точки роста и разработать план конкретных действий для достижения плана продаж· Сроки:  от 2х недель до 3х месяцев (зависит размеров отдела и границ проекта) Этапы проекта Этап 1: Подготовка и согласование целей и гр

Особенность системы управления продажами в том, что без решимости высшего менеджмента и собственника ее практически не внедрить. Простой пример с CRM-системой. Она не выгодна продавцам, которые не хотят прозрачности и системности, где будет видна их некомпетентность и лень, и конечно противники придумают массу отговорок и аргументов против системы управления, и даже докажут на цифрах, иногда специально снижая продажи. На самом деле, согласовать системы управления продажами организации

Аудит продаж - это комплексный анализ и оценка текущего процесса продаж в компании, направленный на выявление слабых мест и потенциала для улучшения. Основные задачи включают оценку эффективности работы отдела продаж, анализ применяемых методик и стратегий, а также исследование взаимодействия с клиентами. Аудит помогает определить проблемные зоны в процессе продаж и разработать пути их оптимизации. Особенностью данной услуги является ее индивидуальный подход к каждой компании. Програм

Цели проекта · выявить слабые места в процессах, квалификации сотрудников и инструментах продаж · оценить эффективность работы отдела и его вклад в достижение бизнес-целей. · найти точки роста и разработать план конкретных действий для достижения плана продаж· Сроки:  от 2х недель до 3х месяцев (зависит размеров отдела и границ проекта) Этапы проекта Этап 1: Подготовка и согласование целей и гр

Особенность системы управления продажами в том, что без решимости высшего менеджмента и собственника ее практически не внедрить. Простой пример с CRM-системой. Она не выгодна продавцам, которые не хотят прозрачности и системности, где будет видна их некомпетентность и лень, и конечно противники придумают массу отговорок и аргументов против системы управления, и даже докажут на цифрах, иногда специально снижая продажи. На самом деле, согласовать системы управления продажами организации

В неастоящее время существует множество технологий продаж: от автоматических чат-ботов до индивидуального подхода. Мое предложение заключается в:  Аудите сотрудников: выстраиваю ли они долгосрочные или краткосрочные отношения с клиентамим, учитывают ли они одинаково уважительно интересы и клиента и Компании, помнят ли они во время коммуникации, что важна не просто продажа сейчас сама по себе, а еще важна долгосрочная репутация, эффективность сделки (прибыльн

Продажи падают? Менеджеры вялые и пассивные? Конверсия низкая? Одним из важных факторов, влияющих на конверсию продаж является компетентность менеджеров, проявляющаяся в навыках продаж. Конверсия продаж – показатель в процентах, показывает результативность действий менеджера по продажам на определенном этапе продаж. Например, 100 звонков приводят к 10 встречам. Конверсия этого этапа 10%. 

Задачи аудита отдела продаж: - оценка текущего состояния отдела продаж- разработка эффективной модели организации продаж- подготовка плана действия для реализации модели- обучение руководителя/руководителей отделов продаж Аудит отдела продаж - как определенный импульс для развития бизнеса за счет роста продаж и количества клиентов. Преимущества привлеченного специалиста заключаются: - в отсутствии ангажированности и предвзятости

Хотите роста продаж в вашем бизнесе? Не понимаете, что делать, чтобы сотрудники выполняли планы? Ситуация в бизнесе изменилась, а вы не успели подстроиться и продажи упали? Помогу разобраться!--> Проведу аудит бизнес-процессов в продажах--> Разберу причины низких продаж--> Определю чего не хватает для роста выручки--> Дам 3 рекомендации, влияющие на увеличение продаж Цель в деньгах;Лидогенерация;

Я учу руководителей корректно организовывать аудит в отделе продаж так, чтобы это мотивировало рост сотрудников и рост выручки. Даю примеры, чек-листы, кейсы и отработку. Как правило, это обучение для РОПов или часть обучения для коммерческий директоров. Мой опыт в продажах более 17 лет.  В результате сотрудники чётко понимают истинную бизнес ценность аудита и свои ключевые действия в этом процессе. Внедрение такой системы помогает вырастить объём продаж в 2 раза (кейс клиентов).

Предлагаю провести аудит системы продаж и сотрудников. Понять реальность и направление движения вашего отдела продаж, товаров и услуг можно только при помощи детального анализа, а именно: Выявление и постановка цели и задач аудита; Подбор методов аудита в зависимости от целей и задач; Анализ кадрового состава вовлеченного в бизнес процессы компании; Анализ психологического климата и условий работы сотрудников; Анализ структуры, пл