Построение системы продаж

от 10 000 до 350 000  ₽

Что я делаю?

1) Оцениваем существующую систему работы отдела и команды, выявляем зоны роста.
2) Оцениваем компетенции команды, готовим предложения по замене/ротации сотрудников.
3) Совместно с РОП корректируем модель и воронку продаж.
4) Проводим оцифровку и готовим инструменты управления, внедряем необходимые KPI.
5) Регламентируем ключевые процессы в рабочие регламенты.
6) Разрабатываем программы обучения и аттестации сотрудников.
7) Адаптируем РОПа (если новый) и внедряем изменения в работу отдела продаж, встраиваем отдел в общую коммуникацию с другими подразделениями компании.

Что получаете Вы?

• Продающую боевую команду и выполнение планов продаж.
• Управляемые процессы и показатели продаж, которые можно масштабировать.
• Систему, не зависящую от «звездных» сотрудников.

Преимущества:

• Не продаю волшебные курсы и мастер-классы
• Не прячусь за экраном, а работаю лично с Вами и Вашими сотрудниками
• Не кормлю Вас "завтраками" и не делаю громких заявлений
• Не выдаю систематизацию за автомматизацию и не продаю "Инновационное ПО"
• Погружаюсь в проблемы и задачи Вашего бизнеса
• Концентрируюсь на главном и работаю только на итоговый результат
• Бережно улучшаю или обновляю Ваши бизнес-процессы
• Люблю свое дело, а поэтому со мной легко

Почему точно я?

• Удобный формат взаимодействия — онлайн или офлайн (частота зависит от состояний исходной и финальной точек)
• Нет типовых решений. Для каждого кейса — индивидуальные
• Честный чек-ап компании: не приукрашиваю  и не сгущаю краски
• Понятные инструменты, применяя которые Вы получаете результат
• Эффективность, о которой говорят

Опыт:

Поисково-репутационное агентство KAYV
https://kayv.ru

Цель: выполнение финансового плана 2021г. в х5 от показателей 2020г.

Точка А (исходное состояние):

• отдел продаж состоит из 5 человек (РОП, 3 менеджера, 1 менеджер-старичок - бывший РОП)
• выполнение текущим составом плана 10% от плана продаж ( за счет 1 менеджера)

Точка Б (цели и ожидания):

• завершение работ по систематизации отдела
• выстраивание модели продаж и воронки продаж
• подбор новой команды
• создание управляемая и масштабируемая система продаж
• создали систему хранения и работы с документами

Что удалось сделать: 

• подготовлена модель продаж, сформированы ФО должностей 
• подготовлен план продаж с декомпозицией 
• собраны программы адаптации и аттестации для новых сотрудников отдела продаж 
• сформирована база знаний для обучения новых сотрудников отдела продаж 
• подготовлены портреты потенциальных кандидатов в менеджеры, организован процесс рекрутинга и работы с новыми сотрудниками
• разработаны KPI для оценки эффективности работы менеджеров, подготовлены рабочие дашборды 
• организован переход с АМО CRM в Битрикс CRM
• перестроены и доделаны воронки продаж