Михаил Графский

Обучение отделов продаж, Аудит и построение системы продаж

Clientbridge, Драйвер продаж

ДЕЛОВАЯ ИГРА "ДРАЙВЕР ПРОДАЖ"

Первая в России деловая игра по управлению продажами, построенная на симуляторе отдела B2B-продаж.

ТЕМЫ КОРПОРАТИВНЫХ ТРЕНИНГОВ

1. Управление продажами
2. Развитие клиента: как продавать больше по активной клиентской базе
3. Продажи на конкурентном рынке
4. Elevator pitch: как "зацепить" клиента за 60 секунд
5. Управление временем в продажах
6. Работа с возражениями
7. Мастерство холодных звонков
8. Формирование потребности клиента
9. Первая встреча с клиентом: как подготовиться и провести
10. Продажа решений
11. Роли клиентов в Центре принятия решений
12. Продвинутые техники влияния в продажах

ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ

1. Очные тренинги
2. Онлайн-обучение
3. Мастер-классы
4. Выступления на корпоративных конференциях

НАПРАВЛЕНИЯ ДЛЯ КОНСАЛТИНГА

1. Аудит продаж
2. Оптимизация и повышение эффективности бизнес-процессов продаж
3. Разработка и внедрение Корпоративных стандартов продаж
4. Повышение конверсии продаж
5. Построение и внедрение системы управления продажами
6. Разработка и корректировка системы мотивации в продажах
7. Управление продажами для топ-менеджмента
8. Построение системы адаптации и обучения менеджеров продаж
9. Стратегические сеcсии и индивидуальные консультации по повышению эффективности продаж

БАНКИ И ФИНАНСЫ

Сбербанк, ВТБ, Банк Санкт-Петербург, Mastercard, Газпромбанк, Райффайзенбанк, Финам, Альфа-Банк, Freedom Finance, РСХБ, СДМ-Банк, МКБ, Альфа Директ, Expressbank, ForteBank, Банк Русский Стандарт, Юникредит Банк, Verba Private Wealth, БПС Сбебанк, ИРФР, Риком-Траст

B2B- И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ

ЭТП ГПБ, ПЭК, КСК групп, Лемчик Крупский и партнёры, Fleetcor, V Project, SuperJob, SASCO Navigator, Гольфстрим Охранные Системы, Персона, GetTransfer, Халимон и партнеры, Европейская Юридическая Служба, Почта России, Среда Обучения, Ивена Юридический консалтинг, 7 Events, Академия Приключений, Институт УНИК, Мосводосток, Neppost, ZERS, КОКОС, Клифф, МЕТОД, Мосцентргаз, Пленум, Софонов Романько и партнеры, Торги 223

IT-КОМПАНИИ

OCS Distribution, JK & Partners, Яндекс, Softline, OSIsoft, Osmicards, Auriga,  Ти Ай Системс

НЕДВИЖИМОСТЬ И СТРОИТЕЛЬСТВО

Зодчий.ру, Спецмонолитстрой, GORN Development, S.A. Ricci, ГК Квартал, Борисоглебское, ГК Глубина, Pafilia, Intermark SA, DNK, Gidrolica, Дом целиком, Жилинвест, Подземпроект

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ

Агрохолдинг Юбилейный, McCain, Natur Foods, Конфаэль, Nestle, Lactalis, Федеральyый закупочный союз, АКОРТ, Cheeseberry, ЭкоНива

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ

VELUX, БЕЛАЗ, Татпроф, Мембраниум, ЭКСМО, VARTON, ЖБИ 24/7, SK Design, UCG, Вселуг, Haitian, Leitz, Bejo, Джон Крейн - Искра, Нейрософт,  BLANCO, СП мебель, Oldos, Heidenhain, НоваМедика, Ивановоискож (IVCORE), BWT, Tapflo, Инпрус, Институт высоких технологий, Меркурий Волга, Мистерия, Нормшталь, Свободный Сокол, ТД Альта, Farm, Алрос

ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИ

ENDERS, Leroy Merlin, ТК9, Промстройконтракт, Псковвтормет, Русметпром, Гидравликовъ, Ортграф, ПроШоп, MEDAS, Wahl, Союзспецодежда, Альянс Тракc, Aliaxis, ЦентрТехФорм, ВОГ Трейд, Далес, DERKEN, Евровет, Инвест-Станко, Laverna Lab, СОРСО, Tesli, Тритон Импорт, Техносила, Фидэлити, Экомед С

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Лодки-Лодки, Agent Provocateur, Арт-Паркет, ТРИО Интерьер, СП мебель, SK Design

 - Педагог-психолог - Московский Педагогический Государственный Университет
 - Практический психолог-консультант - Московский Педагогический Государственный Университет
 - Бизнес-тренер - Школа Тренеров Карен Рихтер
 - Различные тренинги и мастер-классы по мастерству продаж и коммуникации, управлению персоналом, управлению изменениями, тренерскому и ораторскому искусству, личностному росту и др. у российских и зарубежных экспертов.

• Практик: Обучаю продавцов навыкам и техникам B2B-продаж. Обучил более 30 000 специалистов.
• Управленческий консультант: Работаю в связке с собственниками и топ-менеджерами по вопросам управления продажами, помогая им достигать поставленных целей.
• Основатель Clientbridge: Руковожу компанией с портфолио из 350+ реализованных проектов развития продаж.
• Создатель игры "Драйвер продаж": Автор уникальной бизнес-игры, которая помогла руководителям и владельцам 125+ компаний поднять качество управления продажами.
• Спикер и преподаватель: Выступаю на конференциях и преподаю в ВШЭ и РШУ, где делюсь опытом и знаниями с лидерами бизнеса.