Подбор менеджеров по продажам

«Компания – поставщик программного обеспечения, в связи с расширением штата, объявляет набор на позицию «Менеджер по продажам»
Требуемый опыт работы: более 6 лет. Полная занятость, полный день
Обязанности:

• Совершать активные холодные звонки клиентам. База потенциальных клиентов предоставляется (возможно – редкие выезды на встречи);
• Проводить переговоры на всех уровнях специалистов (от инженера до первых лиц компании);
• Опыт работы с ЛВПР/ЛПРами, заключения договоров с коммерческими предприятиями;
• Ведение полного цикла сделки (звонки, встречи, проведение презентаций услуг клиентам, заключение договоров). Умение дожимать продажи до конца.
• Выстраивание и развитие длительных отношений с клиентами (обучение пользователей работе с продуктами компании);
• Выполнение плана продаж

Требования:

• Высшее образование. Желательно по профилю продаж наших потенциальных продуктов.
• Возраст – от 27 до 45 лет. Семейное положение – женат/замужем, есть дети.
• Знание ПК – обязательно, Опыт работы с компьютерными программами (пакет программ Microsoft Office и др. стандартные приложения);
• Опыт любых продаж (в т.ч. пассивных, дистрибьюция, представительство) - не менее 6 лет. Опыт прямых продаж (активные звонки/походы к клиентам/дистрибьюция продукции для юр. лиц – b2b) - не менее 3 лет;
• Навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
• Отличное владение навыками активных продаж;
•  Умение составить грамотное коммерческое предложение;
• Проведение презентаций
• Выявление потребностей клиентов;
• Умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
• Настойчивость, вежливость, умение убеждать, стремление к самообразованию, ответственность. Высокая самоорганизация.
• Желателен опыт работы с большим объемом информации;
• «Попрыгунчики» (работающие в  среднем меньше 2 лет у каждого работодателя), нам не интересны.

Нормативы для сотрудника, взятого в штат:

• количество телефонных разговоров  в день – 120 минут.
• количество звонков   - 100 шт.
• 18 демонстраций ИСС Техэксперт в месяц.
• 9 ЛПР (переговоры с руководителем)
• минимум 1 договор (заключение договора и оплата счета) 

Обучение:

• 1 неделя и аттестация. (ролевая игра клиент-менеджер)

З дня – даются  теоретические знания, 2 дня – обзвон по спискам (контакты клиентов предоставляются).
На практике проверяются  полученные знания и  умение соискателя общаться по телефону.
После успешного прохождения аттестации – испытательный срок – 1 месяц.
С новичком заключается ученический договор на 1 месяц
 
Испытательный срок:
 1 месяц.
Считается успешным, если выполнены следующие требования:

• количество телефонных разговоров  в день, минуты  - 120 минут
• количество звонков  - 100 шт.
• 9 демонстраций ИСС Техэксперт в месяц.
• 4 ЛПР (переговоры с руководителем)

После испытательного срока принимается решение о зачислении в штат с заключением трудового договора.
 
Условия:

• График работы : 5/2 полный рабочий день с 08.30 до 17.30
• Официальное оформление по ТК РФ, соцпакет.
• Достойная заработная плата.
• Корпоративное обучение.
• Дружный коллектив.
• Возможность карьерного роста.
• Предполагаемый уровень дохода в месяц или за объем работ после  вычета налогов от 25000 до 50000 руб. в месяц.