Руководитель отдела маркетинга / руководитель товарного направления

Коллеги, рекомендую ответственного сотрудника на позицию - Руководитель отдела маркетинга / Руководитель товарного направления.
Знает оконный рынок / рынок строительных материалов. 
Креативное мышление, нестандартный подход к разработкам маркетинговых материалов. 
С данным сотрудником были проведены новогодние акции для сотрудников, разработана промо-продукция для награждения сотрудников.
Хороший специалист! 
–  Подписаны  договора поставки продукции  поставщиков на условиях постоплаты с нашей стороны  (Китай)
 – Снижен процент «неликвидов»  - снижение на 80%;
 – Оптимизирована  товарная  матрица;
 – Изменены условий скидок для дилеров – сделана дифференцированная система скидок; 
Мной была разработана и реализована стратегия выхода на рынок нового бренда. Было организовано обучение дилеров Компании (более 2 000 человек), обучение  торговых представителей Компании (более 50 человек).
Было оборудовано  маркетинговыми материалами более 500 торговых точек дилеров. Проведена  визуализация бренда, проведены маркетинговые акции,  разработаны хорошие  ценовые условия.

ОПЫТ РАБОТЫ: 

Октябрь  2013 – н.в. ООО «Торговый Дом Фактум»

Должность: Руководитель товарного направления дверная фурнитура

торгово-производственная компания (сектор b2b, b2c)

В настоящее время работаю в крупной Компании, Основным направлением деятельности компании является производство и продажа кровельных, фасадных и отделочных материалов оптом и в розницу. 

• Участие в разработке общей стратегии развития  ассортимента компании (более 1 000 наименований);  
• Разработка маркетинговой политики Компании по вверенному направлению;
• Формирование ассортиментной матрицы;
• Самостоятельное принятие решений о вводе и выводе товаров из ассортимента;
• Мониторинг рынка и анализ конкурентов (предложение, ценовая политика, тенденции);
• Сбор и анализ информации о перспективных и потенциальных поставщиках товаров;
• Посещение специализированных выставок (Россия, Китай)
• Поиск поставщиков, выбор приоритетных поставщиков товаров – поставщики – Китай, Россия;
• Ведение переговоров с действующими поставщики – совместный поиск более выгодных условий сотрудничества;
• Поиск резервных (дублирующих) поставщиков;
• Внесение предложений руководству (или самостоятельное принятие решений) о смене или прекращении работы с поставщиком;
• Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств, в том числе поступления товара в согласованном ассортименте по срокам, качеству, количеству и соответствию цен товара договорным; выполнение поставщиками  всех требований компании по своевременному предоставлению необходимых сопроводительных документов;
• Составление и размещение заказов у поставщиков в соответствии с планами закупок и текущих продаж;
• Контроль качества продукции на всех этапах производства с выездом на производство (Китай, Россия)
• Контроль  прихода товара на склад;   
• Оптимизация товарного запаса, контроль за нормами оборачиваемости товара;
• Сокращением товарных потерь, ликвидации сверхнормативных товарных ресурсов и «неликвидов»  путем инициации переоценок, распродаж, акций;
• Оптимизация закупок (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом производственной ситуации, изменений покупательского спроса, сезонных колебаний и других факторов;
• ABC анализ
• Регистрация EAN-кодов, прописание их в базе  1С
• Подготовка презентаций по продуктам и проведение обучающих семинаров для менеджеров по продажам и дилеров компании.
• Разработка и контроль проведения рекламных акций, маркетинговых мероприятий, размещение информации на сайте компании о поступлениях товара/новинках/акциях и скидках.
• Комплекс мероприятий в области продвижения ТМ (POS-материалы, реклама, стимулирование продаж).
• Разработка ТЗ (технического задания)  по упаковке и контроль выполнения ТЗ штатным дизайнером;

• Анализ эффективности проводимых рекламных и маркетинговых мероприятий;

Достижения:

 – Подписаны  договора поставки продукции  поставщиков на условиях постоплаты с нашей стороны  (Китай)

 – Снижен процент «неликвидов»  - снижение на 80%;

 – Оптимизирована  товарная  матрица;

 – Изменены условий скидок для дилеров – сделана дифференцированная система скидок.

Июнь 2010 – октябрь  2013

Должность – маркетолог (в единственном лице) – подчинение Генеральному директору

Компания: ООО «Контакт», торговая марка БиМакс (торгово-производственная Компания – сектор b2b) – производство и продажа изделий из ПВХ и алюминия (окна, двери, входные группы и т.д..) Более  10 филиалов по России.

 http://www.bimax77.ru

• Бюджетирование затрат на маркетинговые мероприятия и отдела маркетинга;
•  Организация выставок, конференций по направлению деятельности Компании;
•  Организация и проведение обучающих семинаров, конференций для дилеров  Компании;
•  Разработка и реализация рекламных и маркетинговых мероприятий;
•  Анализ эффективности проводимых рекламных и маркетинговых мероприятий;
•  Сбор информации у дилеров Компании – по желаемому ассортименту продукции;
•  Разработка, планирование и проведение акций, специальных предложений и бонусных программ для дилеров;
•  Подведение итогов акций, награждения победителей; размещение информации на  внешнем и внутреннем сайте Компании;
•  Мониторинг новых продуктов, выпускаемых на рынок (москитная сетка-анти-пыльца; москитная  сетка анти-кошка, жаропрочный подоконник и т.д.);
•  Внедрение новых продуктов в производство – оценка потребительского рынка;
•  Мониторинг продуктов, предложений  у  конкурентов;
•  Анализ действий конкурентов ;
•  Предложение  более выгодных условий для дилеров;
•  Расчет стоимости  продукции,  составление прайс-листов;
•  Составление информационных писем и листовок для дилеров;
•  Ведение базы данных клиентов в 1С  для электронных рассылок – е-маил, телефон, ФИО (более 2 500  карточек клиентов);
•  Подготовка  и рассылка информационных писем дилерам;
•  Работа с поставщиками товаров, ведение переговоров и проведение совместных маркетинговых и рекламных мероприятий, выставок, конференций;
•  Разработка макета рекламной продукции;
•  Ведение контрактов с подрядчиками (типографиями, дизайнерскими студиями, производителями сувениров и т.п.);
•  Поиск более выгодных типографских предложений;
•  Определение потребности в маркетинговой продукции, заказ продукции, изготовление и контроль наличия рекламной продукции на складе;
•  Написание ТЗ для программистов 1С по внедрению нового продукта и контроль над выполнением ТЗ;
•  Работа с базой CRM;
•  Разработка и написание ТЗ для дизайнера по созданию POSM, баннеров, сувенирной продукции;
•  Ведение реестра сертификации продукции, написание ТЗ для сертификации готового изделия; 
•  Проведение совместных акций для сотрудников  с HR-отделом;
•  Развитие бренда Компании и  HR-бренда

Достижения:

В 2012 году в Компании была  разработана новая брендовая линейка продукции.

Мной была разработана и реализована стратегия выхода на рынок. Было организовано обучение дилеров Компании (более 2 000 человек), обучение  торговых представителей Компании (более 50 человек).

Было оборудовано  маркетинговыми материалами более 500 торговых точек дилеров. Проведена  визуализация бренда, проведены маркетинговые акции,  разработаны хорошие  ценовые условия.

Совместно с HR-отделом проведено 2 акции – на предмет «продажи» бренда сотрудникам.

Узнаваемость бренда спустя 2 месяца  реализации программы повысилась на 40%.

Увеличение продаж на 25%.

• Проведено  12 сезонных акций по всей линейки продукции Компании;
• Организовано и  проведено  9 конференций с поставщиками  и дилерами Компании;
• Проведено 3  новогодних акции для сотрудников Компании.

---------------------------------------------------------------------------------------------------

Ноябрь 2009 – май  2010 – Делопроизводитель

Государственное образовательное учреждение начального профессионального образования профессиональное техническое училище №27 (г. Подольск)

•  Прием и распределение телефонных звонков;
•  Встреча и прием посетителей,
•  Работа с входящими звонками (прием и перевод звонков, первичная справочная информация об образовательных);
•  Работа с входящей и исходящей корреспонденцией (письма, документы, электронные, факсимильные сообщения): приём, отправка, учёт, хранение;
•  Заказ воды, канцелярии, расходных материалов;
•  Ведение табеля рабочего времени;
•  Отличное знание офисной оргтехники;
•  Уверенный пользователь ПК;
•  Умение пользоваться поисковыми сайтами, четкая ориентированность в Интернете;
•  Способность работать в условиях многозадачности. 

Ноябрь 2002-ноябрь 2009 – Старший бармен – менеджер ресторана

ООО «АРД» - Ромашка Менеджмент, сеть ресторанов (г. Москва). 

•  Руководство барменами, официантами ресторана (12 человек – 4 человека в смену);
•  Консультирование посетителей по ассортименту продукции;
•  Решение конфликтных ситуаций. 

---------------------------------------------------------------------------------------------------------

Владение программами:

1С ( 8.1; 8.2; 8.3)

Microsoft Outlook

Microsoft Office

Corel Draw (базовые знания)

Adobe Illustrator (базовые знания)

Расчетная программа «Профстрой» 

ДОПОЛНИТЕЛЬНО 

Образование: Высшее

Окончила в 2013 г.  Институт экономики и предпринимательства  (г. Москва),

Факультет: Бухгалтерский учет, анализ и аудит.

Специальность: Экономист

Сертификаты:

Сентябрь  2010 – «Расчетная программа «Профстрой»

Апрель 2011 – «ПВХ-окна. Конструктивные свойства. Эффективный подбор оконных систем для покупателей»

Ноябрь 2011 – «Продвижение оконного бизнеса при минимальном бюджете и максимальной конкуренции», бизнес-тренер Ия Имшеницкая. 

• В настоящее время ищу работу в связи с оптимизаций затрат компании, объединение отделов и как следствие – сокращение штата.
• Готовность к ненормированному рабочему дню;
• Готовность к командировкам.

Личные качества:

Аккуратность, пунктуальность, добросовестность, трудолюбие, исполнительность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, отзывчивость, умение слушать собеседника, способность анализировать и структурировать информацию.