"Продающее" резюме: как составить и заставить его работать

В настоящее время наблюдается высокая конкуренция на рынке труда. Чтобы выделиться из общей массы и привлечь внимание работодателя, важно иметь "продающее резюме".

«Продающее» резюме — это не просто список вашего опыта и образования. Это эффективный маркетинговый инструмент, который должен внушить работодателям, что именно вы - идеальный кандидат для вакансии.

В этой статье разберем три блока, которые сыграют в вашу пользу.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Резюме – ваша визитная карточка и пропуск в мир открытых вакансий. На собеседования приглашают только тех, кто сумел продать себя и свой опыт через резюме. Опытному рекрутеру достаточно 5-7 секунд, чтобы оценить его на соответствие вакансии.

Три блока продающего резюме

1. Компании, в которых вы работали, имеют значение, поэтому указываем не юридическое название, а Бренд.

Бренды — это не только крупные федеральные или международные компании, на локальных рынках есть свои игроки, ключевые для каждого региона. Работа на известное имя может придать дополнительный вес в глазах работодателя, ведь о компетентности кандидата судят, в том числе, и по развитию бизнес-процессов на его предыдущей работе и репутации этой компании на рынке.

Иногда опыт работы на известный бренд, наоборот, становится минусом. Если потенциальный работодатель не может похвастаться выстроенными процессами внутри компании, будущему сотруднику придется многое делать самому, а не делегировать задачи профильным подразделениям. В этом случае необходимо сделать упор на ключевые результаты, которых удалось достичь.

2. Профессиональная экспертиза: опыт, знания, навыки

Опыт раскрывается в обязанностях/ задачах. На каждом из мест работы они должны быть сформулированы четко и понятно, без сложных формулировок и специфических терминов, которые могут быть понятны только специалисту в этой области. Их должно быть не более 7-ми, у рекрутеров нет времени читать длинные сочинения.

Знания указываются в разделах «Образование» и «Повышение квалификации и курсы». Курсы будут актуальны только за последние 5 лет, не забывайте редактировать этот раздел. Дополнительные курсы показывают ваше стремление к развитию и повышению уровня знаний, поэтому в наше время ученье – это не просто свет, а конкурентное преимущество в борьбе за престижное место работы.

Навыки идут отдельным блоком и являются ключевыми словами для поисковых запросов рекрутеров, поэтому этот раздел необходимо заполнять особенно внимательно. Навыки для резюме можно разделить на профессиональные (hard skills) и универсальные (soft skills).

Примеры профессиональных навыков:

Специалист по кадрам: 1С: ЗУП, КДП, Знание ТК РФ, Табель учета рабочего времени, Администрирование кадрового делопроизводства.

Бухгалтер по первичной документации: 1С: Бухгалтерия 8.3, Бухгалтерский учет, ЭДО, Акты сверок, Первичная документация

Бухгалтер на участок банк-клиент: 1С: Бухгалтерия 8.3, Бухгалтерский учет, Банковские выписки, Банк-клиент, Платежные поручения.

Руководитель IT проектов: Проектный менеджмент, MS Project, Atlassian Confluence, Автоматизация процессов, Excel, SAP.

Примеры универсальных навыков:

Специалист по кадрам: Умение решать конфликтные ситуации, Коммуникабельность, Стрессоустойчивость

Бухгалтер (любой участок): Аналитические способности, Внимательность, Склонность к монотонной работе, Стрессоустойчивость.

Руководитель IT проектов: Управление командой, Коммуникативные навыки, Ведение переговоров, Организационные навыки

3. Результаты работы или достижения

Достижения — ваш личный вклад в бизнес компании. Вы что-то предложили, ваше предложение было реализовано и дало компании дополнительную прибыль или помогло снизить затраты — экономические, временные и так далее. Достижения — это то, что мы делаем не каждый день. Достижения требуют он нас большей вовлеченности и больших трудозатрат. Делая на них акцент, вы презентуете себя как сотрудника, который готов к большей производительности. Именно таких кандидатов и ищут работодатели.

Часто слышу от кандидатов, что они не сделали ничего выдающегося и им нечем похвастаться. Но когда начинаем разбор, то достижения находятся всегда, часто их не замечают, не фиксируют или считают незначительными, имея синдром «Самозванца».

Достижения должны быть четкие, конкретные и измеримые. Разберем конкретные примеры:

Неправильно: «Имел самые лучшие результаты среди всех сотрудников»

Правильно: «За 2024 год перевыполнил план на 15% и стал лучшим сотрудником отдела»

Неправильно: «Придумала классное решение, которое значительно сократило время на подготовку отчета»

Правильно: «Внедрила отчет в рамках программы 1С, который сократил время на его подготовку с 4-х часов до 30 минут»

На основе этих продающих блоков — опыта, экспертизы и достижений — можно подготовить грамотное коммерческое предложение будущему работодателю.

Если составить резюме так, чтобы вас хотелось «купить», не получается, обратитесь за помощью к Резюмерайтеру. Он задаст правильные вопросы и выявит недостающую информацию, при помощи которой создаст резюме, которое выделит вас среди других кандидатов на рынке труда.

Сделайте свое резюме «продающим» и найдите работу мечты!