Переход из бизнеса на работу по найму. Кейс из практики карьерного консультанта

Ситуация:
Мужчина, 45 лет (Александр – имя изменено). Санкт-Петербург.
Высшее образование: Экономика и управление на предприятиях транспорта.
Свой бизнес:
2004 – 2009г.г. в сферах: строительство и транспортная логистика;
до 2021г. - транспортная логистика.

Александр принял решение трудоустроиться в качестве наемного сотрудника.

Было несколько вариантов по желаемым позициям/должностям:

1. Руководитель/менеджер по транспортной логистике. Но проблема в том, что юр.лицо не ликвидировано и определенное время не может быть ликвидировано по определенным причинам, не зависящим от Александра. Большинство (если не все) работодателей не будут рассматривать кандидата из собственного аналогичного бизнеса с открытым юр.лицом. А так же имелся ряд других причин, затрудняющих трудоустройство в эту сферу. Кроме того, Александр сам уже устал от этой сферы и давно размышлял о том, чтобы сменить сферу деятельности.
2. Менеджер проектов в сфере строительства. Это направление было интересно Александру, но не было важных компетенций (хард склиз) и Александру было бы крайне сложно конкурировать на эту должность с другими кандидатами.
3. Тренер по баскетболу (название вида спорта заменено). Александр окончил спортивную школу по этому виду спорта, участвовал в юношеских соревнованиях, после чего был большой перерыв и только 7 лет назад Александр вернулся в баскетбол, вошел в состав команд и начал тренироваться и участвовать в соревнованиях. Александру нравится этот вид спорта и появилось желание заниматься тренерской деятельностью.
   Александр окончил курс переквалификации в Университете физической культуры, спорта и здоровья имени П.Ф. Лесгафта (Санкт-Петербург) и получил новую профессию «Тренер, преподаватель в избранном виде спорта (баскетбол).

Запрос:
Трудоустройство в качестве наемного сотрудника

Задачи:

1. Определиться с позицией/должностью, на которую претендовать при трудоустройстве.
2. Составить резюме
3. Определить стратегии поиска работы. Александр никогда не искал работу.

Причины возможных затруднений при поиске работы:

1. Опыт собственного бизнеса (работы на себя), очень многие работодатели не рассматривают кандидатов с опытом работы «на себя».
2. Не ликвидированное юридическое лицо и невозможность это сделать в ближайшие несколько месяцев, а возможно год. Для трудоустройства в сфере транспортной логистики это серьезное препятствие.
3. Недостаточно компетенций (жестких навыков) для конкуренции на рынке труда с соискателями на позицию менеджера проекта в сфере строительства.
4. Отсутствие практического опыта в тренерской деятельности для вакансии тренера.

Решения:

1. Было решено претендовать на все три позиции:

• Руководитель/менеджер по транспортной логистике;
• Менеджер проекта в строительной сфере;
• Тренер по баскетболу в секциях в спортивной школе, а так же рассматривать вакансии тренера/преподавателя в ВУЗ.

Это даст больше возможности для исследования рынка и своих возможностей, а так же увеличит воронку входящих предложений и возможностей.

Александр, продолжил проводить анализ рынка труда и изучать предложения работодателей. В процессе рассмотрения вакансий, если появлялись интересные для Александра вакансии, на которые он мог претендовать, мы корректировали под вакансию резюме и отправляли работодателю.

2.    Было составлено три резюме под каждую должность:  руководитель/менеджер по транспортной логистике, менеджер проекта в строительной сфере и резюме под должность тренер по баскетболу.

Для этого я выбрала функционально-хронологический формат резюме для должностей в сферах транспортной логистики и строительство. И функциональный формат резюме для позиции тренера. Данные форматы резюме позволяют сфокусировать внимание на ключевых компетенциях соискателя, которые релеванты желаемой должности.

Резюме на должность «Специалист по транспортной логистике».

В этом резюме, я показываю все те компетенции и опыт, которые относятся к транспортной логистики: основное образование в этой сфере, дополнительное образование, ключевые компетенции и опыт работы указываю только логистическую компанию, занимаемую должность указываю «Менеджер по логистике/директор», вместо «Генеральный директор». В резюме я допустила эту небольшую хитрость, чтобы не отпугнуть работодателя. Более того, к этому времени компания значительно сократилась, что Александру и самому приходилось работать менеджером по логистике в своей же компании, следовательно, по функционалу он являлся не только генеральным директором в своей компании, но и менеджером по логистике. Задача резюме – попасть на собеседование, на личную встречу. При переговорах на собеседовании уже можно рассказать про свой опыт более развернуто.

Если бы в резюме я указала должность Генерального директора в собственном бизнесе, то приглашение на собеседование на должность специалиста по логистике было бы равно нулю.

Резюме на должность «Менеджер проекта (строительство)».

В этом резюме, я показываю все те компетенции и опыт, которые относятся к строительству: дополнительное образование, ключевые компетенции. Обратите внимание, что дополнительное образование, которое относится к сфере логистики я не указала, а указала только то дополнительное образование, которое относится к строительной сфере.

В описание опыта работы кроме логистической компании и указываю и строительную компанию, а так же показываю опыт в другом хронологическом порядке: сначала первое место работы (строительство), затем последнее (логистика) и логистическую компанию я просто обозначила, в отличии от строительной, где подробно описала задачи и перечислила проекты. Это сделано для того, чтобы работодатель сначала ознакомился с релевантным  должности опытом соискателя.

Резюме на должность «Тренера по баскетболу».

В данном случае, отсутствует опыт тренерской работы. Но есть два плюса: 1. Образование в сфере физкульуры и спорта, полученное в престижном ВУЗе и 2. Личный спортивный опыт: спортивная школа и в настоящее время (последние 7 лет) регулярные тренировки и участие в соревнованиях, а так же победы в соревнованиях.

Из опыта тренерской работы у Александра только практика в период обучения.

И все это я показываю в резюме Александра.

В резюме на позицию тренера я уже показываю в основном образовании полученное образование в сфере физкультуры и спорта, чего я не сделала в резюме на позиции в сферах логистики и строительства.

Так же показываю окончание спортивной школы и дополнительное образование – оздоровительный массаж, что косвенно имеет отношение к данной позиции (тренер).

Конечно, указываю практику, как место работы, так как это единственный практический тренерский опыт. И только обозначаю опыт работы в логистике, чтобы работодателям было понятно, чем он занимался в своей трудовой деятельности.

И в дополнительной информации показываю личный спортивный опыт Александра за последние 7 лет в таком формате:

«Дополнительная информация:
Двукратный золотой призер Чемпионата клуба баскетболистов 40+ (20хх-20хх и 20хх-20хх);
Двукратный серебряный призер Первенства России по баскетболу (20хх, 20хх гг.);
Бронзовый призер Кубка России по баскетболу (20хх);
Серебряный призер Кубка России по баскетболу (20хх);
Участник городских соревнований по баскетболу в составе ХХ «Хххххх» (20хх-20хх).

В настоящее время выступаю за клубы:
ХХ «Хххххххххххх» - Сборная СПб по ветеранам 40+ (с 20хх по наст.вр);
ХХ «Ххххххххх» - (с 20хх  по наст.вр.);
ХХ «Ххххххххххх» (с 20хх по наст.вр).

Веду здоровый образ жизни: не курю, соблюдаю режим.

С уважением, Хххххххххх Ххххххххххх»

Таким образом, у меня получилось три разных резюме на три разных позиции/должности.

3. Поиск работы

• Нетворкинг.

В данном случае и не только, но в случае выхода из бизнеса, карьерных переходах, я рекомендую активно использовать нетворкинг: обращайтесь ко всем кто вас знает и уважает: к вашим бывшим и настоящим партнерам, клиентам, заказчикам, коллегам, знакомым и т.п. У вас уже есть необходимые компетенции и репутация в своей отрасли. Начните искать там.

Александр составил список, выписав всех, к кому он может обратиться и сообщить о том, что рассматривает предложения.

Я рекомендую составить список, не надеяться на память. При составлении списка, могут всплыть в памяти контакты и люди, о которых вы можете не вспомнить. Если бы Александр полагался бы на память, возможно он не вспомнил бы контакт, который сыграл в его трудоустройстве важную роль.

• JOB-сайты

Александр разместил в открытом доступе на hh.ru основное резюме, должность «Специалист по транспортной логистике». Это резюме могли видеть все работодатели, зарегистрированные на hh.ru. Так как больше всего компетенций и опыта у Александра в сфере транспортной логистике и бОльшая вероятность откликов на данное резюме. А дальше уже дело переговоров на собеседовании.

Так же Александр разместил резюме на позиции тренера и менеджера проекта (строительсво) на hh.ru, но уже в закрытом доступе. Резюме в закрытом доступе могут видеть только те работодатели, на вакансию которых вы откликнулись на hh.ru.

Резюме Александра ежедневно обновлялись, Александр был подписан на интересующие вакансии, ежедневно рассматривал вакансии и откликался на интересующие. Использовал для поиска вакансий сайты-агрегаторы, например: trud.com, trudvsem.ru и другие.

• Альтернативные каналы поиска

Александр использовал при поиске вакансии специализированные каналы поиска: группы с вакансиями на Фейсбук, Телеграм-каналы с вакансиями и различные специализированные тематические источники для вакансии тренера.

• Лонг лист

Для поиска работы на должность спортивного тренера Александр составил список организаций/учебных заведений в которых он готов рассмотреть вакансии тренера, в него входили спортивные школы, ВУЗы, спортивные клубы.

После чего, отправил свое резюме с сопроводительным письмом на должность теренра.

Результат:

Через 1,5 месяца Александр устроился по рекомендации в стабильную компанию (средний бизнес) на должность руководителя отдела снабжения.

Определенные результаты принесли все используемые методы поиска, но наиболее выгодный и привлекательный job-offer (предложение о работе) Александру принес давний контакт из его сети профессиональных связей (нетворк). 

Обращаю внимание на то, что Александра рекомендовал на эту должность в этой компании сотрудник компании, с которой Александр сотрудничал, когда еще имел бизнес в строительной сфере. То есть это контакт 15-тилетней давности !!! Александр со своим рекомендателем не общался более 10 лет.

За время поиска работы (за 1,5 месяца), Александру поступило несколько предложений:

• Тренер/преподаватель – 3.
  Отказ со стороны Александра, так как не устроил размер заработной.
• Менеджер проекта (строительная сфера) – не поступали предложения.
• Менеджер по логистике  – 2.
  Один отказ со стороны Александра – совокупность причин.
  Один отказ со стороны работодателя. Александра рассматривали на руководящую позицию в крупную транспортную компанию по рекомендации (нетворк), но не пропустила служба безопасности, так как действующее юр.лицо и собственный бизнес в транспортной логистике.

Вывод:

Для кандидатов, вышедших на рынок труда из собственного бизнеса, при карьерных переходах проще и быстрее получить выгодное предложение, используя свои профессиональные и личные связи. Многие соискатели задействуют только недавние контакты для поиска работы, тем самым не используют свои связи и возможности на все 100% и это большая ошибка, как показывает практика и в частности данный кейс.