Нужна работа?

Поручи поиск карьерному консультанту!

 Анна Рудакова - Карьерный стратег, Управляющий партнер проекта HR-Ru,Консультант по карьере Проверенный исполнитель
8 июля 2020
Карьерный стратег, Управляющий партнер проекта HR-Ru,Консультант по карьере.

Переговоры о зарплате: как не продешевить?

🔥Собеседование в самом разгаре, вы подготовили солидные аргументы, точно определили актуальную для себя зарплатную вилку (для тех, кто ещё не привык к HR-терминологии: это диапазон суммы, которую вы хотели бы получать) и уже готовы озвучить ее потенциальному работодателю... И тут вопрос, который может поставить в тупик. 

“А сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы?”

Как грамотно ответить на этот вопрос?

90% моих клиентов интересуются: а какая разница вообще, сколько я получал на прошлом месте? Ситуация изменилась, и сейчас я точно знаю, что «могу и хочу». 

Собеседование во многом похоже на партию в покер, и, раскрыв карты слишком рано, вы можете лишить себя значительной части «выигрыша». В данном случае речь идет о вашей будущей заработной плате.

Когда вас просят назвать желаемую зарплату, этот вопрос нередко сопровождается другим какова она была на предыдущих местах работы.

Как правило, на предыдущем месте кандидаты получают чуть меньше, чем планируют зарабатывать в дальнейшем.

❗Если вы сразу напрямую ответите на вопрос и озвучите цифру, то это станет серьезным аргументом в руках работодателя и позволит ссылаться на вашу предыдущую зарплату в определении будущей. Поэтому не теряйте контроля и учитывайте следующие моменты при ответе.

✅ Помните, что информация о доходах на предыдущем месте работы является конфиденциальной. Многие работодатели накладывают запрет на ее разглашение. Подумайте, ответили бы вам на встречный вопрос о доходах других сотрудников, занимавших эту должность, или о зарплате вашего будущего руководителя?

Разумеется, нет это коммерческая тайна. 

Только здесь нужно быть аккуратным. Не дерзите в ответ.

Сохраняйте спокойствие корректно дайте понять, что вы не планируете ничего скрывать от новой компании, но при этом уважаете решение предыдущего работодателя и соблюдаете договоренности о конфиденциальности.  

✅ Не стоит забывать, что ценность вашей работы определяется той прибылью, которую от нее получит компания.

Определите, что работодатель хочет от человека, занимающего данную должность? Иными словами, в чем выражается потенциальная выгода от сотрудника (повышение доходов или сокращение издержек)? Чем больше эта выгода, тем больше должна быть ваша будущая зарплата. Поэтому вы должны четко понимать вашу КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ в компании и использовать это как аргумент при обосновании уровня компенсации, на который вы ориентируетесь. 

✅ Важно перед собеседованием провести небольшое аналитическое исследование аналогичных вакансий, чтобы примерно понимать, на какой уровень зарплаты вы можете рассчитывать, исходя из реалий рынка. 

К примеру, сравнив вакансии менеджера по продажам на различных сайтах по поиску работы, у вас будет возможность вывести среднюю зарплату по данной позиции (не забывайте учитывать регион при отборе вакансий). 

Рекомендую сравнивать не только уровень дохода, но также требования к кандидату и функционал это даст понимание, за что работодатели готовы платить больше.  

Теперь рассмотрим этап, когда вы озвучиваете желаемый уровень зарплаты. 

🔺 Прежде чем называть сумму, обсудите специфику и объем работы, чтобы вы могли выдвинуть разумные пожелания. Подход профессионала таков: сначала ему нужно понять функционал, а потом уже заявлять о своих притязаниях. Не забывайте, что мы говорим о собеседовании, основная цель которого для работодателя изучить и оценить вас как кандидата. И то, как вы озвучиваете свои ожидания, в том числе характеризует вас и ваши компетенции.  

Основной принцип прост чем выше ваша ценность как сотрудника, тем больше вы можете просить, поэтому сначала вам необходимо больше узнать об обязанностях в будущей должности.  

🔺 Еще до обсуждения ваших должностных обязанностей неплохо было бы представлять себе примерную сумму оплаты, на которую вы готовы согласиться. Определите для себя гигиенический минимум – зарплата, ниже которой вы не готовы спускаться. Далее определите желаемый уровень – здесь вам тоже пригодится исследование рынка, о котором я говорила выше. И, наконец, определите идеальную планку – сумма, которую вы хотели бы получать в самом блестящем раскладе (но опять же не отрываемся от реалий рынка)))  

🔺 Как только на самом собеседовании вы презентуете себя и свою ценность как потенциального сотрудника, самое время назвать желаемую сумму вознаграждения если работодатель заинтересован, переговоры относительно оплаты труда будут продвигаться в указанном вами направлении. 

Если же нет, то собеседование вскоре подойдет к концу, и в этом случае вы как минимум не потеряете время: работодатель либо недостаточно в вас заинтересован, либо не способен предложить оплату, соответствующую вашему опыту и квалификации. 

🔺Всегда будьте морально готовы к тому, что вам придется уверенно отвечать на дальнейшие каверзные вопросы, связанные с заработной платой.  

⚖️ Многие соискатели убеждены, что желаемую сумму оплаты не стоит называть до тех пор, пока не сделано однозначное предложение. Это убеждение основывается на идее о том, что работодатель всегда может предложить больше, чем вы запрашиваете. Однако оно, по меньшей мере, безосновательно. 

Если ваши требования хорошо аргументированы, а названные пределы разумны, то это формирует пространство для обсуждения. В противном же случае работодателю придется взять инициативу в свои руки и руководствоваться собственными соображениями, а вам отказаться либо принять названную сумму. Не бойтесь делать первый шаг в переговорах наилучшие результаты достигаются, если в обсуждении участвуют обе стороны.  

Если вы думаете, что, услышав ваши пожелания, работодатель втайне радуется, что ему удалось сэкономить ведь он наверняка хотел предложить вам вдвое больше! то это заблуждение. 

Как правило, если суммы подкреплены доводами и аналитикой, то и у кандидата, и у работодателя они находятся примерно в одном диапазоне. 

Единственное продуктивное разрешение переговоров о вашей будущей зарплате компромисс, достигаемый, с вашей стороны, установкой примерного диапазона и его обоснованием, а со стороны работодателя - предложением конкретных сумм и компенсаций, если ваши ожидания совпадают.  

Итак, повторю основные моменты, которые вам стоит учитывать при обсуждении будущего вознаграждения:

1) не разглашать оплату труда на предыдущем месте работы и не позволять ей влиять на предложенную сумму.

2) обсудить должностные обязанности и их влияние на доходы работодателя.

3) доказать свою ценность для компании, важность вашего уникального опыта и навыков. Чем лучше вы преподнесете свой опыт, тем более разумно будут выглядеть ваши требования.

4) предоставить обоснованные рамки для объема будущей зарплаты. Это либо завершит переговоры из-за конфликта ожиданий, либо откроет пространство для обсуждения.  

Вам предстоят переговоры по зарплате, и вы хотите выйти победителем? Я с удовольствием помогу вам подготовиться! Всего за 1 час встречи мы сможем отработать все вопросы и возражения по зарплате, с которыми сталкиваются кандидаты.

В результате вероятность успешных переговоров возрастет до 95%, и вам больше не придется соглашаться на худшие условия!

Комментарии 1 Мне нравится 6 В закладки 5 Просмотры 343

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Здравствуйте. Прекрасный материал, как говорится, "из песни слов не выкинешь". Все работодатели конечно понимают, что при переходе работника на новое место работы, он будет ожидать увеличить свой доход на 25-30%. Ка как сейчас это оценить ? Времена изменились, курс доллара, инфляция и пр. Поэтому, по моему мнению помимо объяснений "хочу" надо еще проводить и анализ рынка конкурентов (таких же кандидатов) и оценивать ситуацию. Потому, как переборщив (задрав планку), потенциальный работодатель еще немного поищет и найдет более сговорчивого кандидата. Поэтому, при разговоре о зарплате надо быть реалистом.
 Наталья Кретова Наталья Кретова, 7 августа

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Другие материалы в HR-клубе
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
17 июня 2020, 20:36
 Анна Рудакова Проверенный исполнитель
Как сменить индустрию при неудобных причинах ухода из компании
Светлана (имя изменено) обратилась к нам с точечным запросом: получить должность ведущего экономиста в одной из крупнейших российских топливно-энергетических компаний. 🙈Спойлер: девушка устроилась в компанию мечты спустя 2 недели после...
251 7 0
29 июня 2020, 21:43
 Анна Рудакова Проверенный исполнитель
LINKEDIN — новый лидер в поиске вакансий?
Ох, как много инструментов для поиска работы сейчас существует! Тестируйте разные источники поиска, ведь не только hh богат крутыми вакансиями и HR-рами.⠀ LinkedIn — сеть, которую используют, прежде всего, для поиска и установления деловых...
240 7 2
25 марта 2020, 12:49
 Ирина Князева Проверенный исполнитель
Экзотические вопросы на собеседовании: зачем их задают и как к ним подготовиться
Сколько коров в Канаде? Обычно мы задаем вопросы Google. НО, этот вопрос ОТ Google! Иногда на собеседовании работодатель может задать достаточно странный вопрос, к которому сложно подготовиться и это может всерьез выбить почву из-под ног. Подробно...
372 5 0
8 октября 2019, 06:57
 Ленкова Светлана Проверенный исполнитель
Как не перегореть на работе: 7 советов для трудоголиков
Универсального чудо-рецепта того, как совмещать жизнь и работу, нет и быть не может. Для каждого он свой – чаще всего выстраданный, построенный на своих ошибках. Понятие баланса между работой и личной жизнью у собственников бизнеса и наемных работников...
634 4 9
30 июля 2020, 12:29
 Екатерина Горшкова- Бекетова Проверенный исполнитель
Параллельная карьера. Понятие. В чем плюсы? Как начать строить?
На днях разговаривала с приятельницей. Она делилась, что только-только начала выбираться из эмоциональной ямы, в которую попала в период разгара пандемии. Потеря работы, отсутствие необходимой финансовой "подушки", карантин в квартире с мужем и...
338 4 1
8 сентября 2020, 12:42
 Наталья Кретова Проверенный исполнитель
Пять основных направлений в работе карьерного консультанта
Время летит быстро. Вчера, осознала, что вместе с днем нефтяника, отмечаю и свой 6 - й год в карьерном консультировании. Разговор с одним из «нефтяных» коллег, о роли карьерного консультанта в проектах по поиску работы помог определить одну...
218 4 6
26 сентября 2019, 17:45
 Ленкова Светлана Проверенный исполнитель
Синдром самозванца или почему мы не верим в свой успех
«Я недостаточно хорош для этой работы»«Мне здесь не место»«У меня нет опыта/таланта/ума этим заниматься»«Мне просто повезло найти эту работу» Знакомые мысли? Если они вас преследуют, скорее всего вы столкнулись...
493 3 5
Понравилось 6 пользователям