Отказ в повышении зарплаты. Как правильно реагировать?

В прошлом году вы работали сверхурочно, брали на себя больше ответственности и даже работали по выходным: вы считаете, что это более чем достаточная причина для повышения зарплаты.

Ваш босс видит это по-другому. Он отвергает повышение заработной платы, на которое вы рассчитывали. Что ты можешь сделать? Мы собрали типичные возражения начальства — и советы, как правильно на них реагировать.
 
 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

В прошлом году вы работали сверхурочно, брали на себя больше ответственности и даже работали по выходным: вы считаете, что это более чем достаточная причина для повышения зарплаты.

Ваш босс видит это по-другому. Он отвергает повышение заработной платы, на которое вы рассчитывали. Что ты можешь сделать? Мы собрали типичные возражения начальства — и советы, как правильно на них реагировать.

Не жди - действуй!

Большинство сотрудников сначала смиряются с отклоненным запросом на зарплату. Потому что самое распространенное  поведение после отказа в повышении зарплаты : подождать и посмотреть. Это лишь повод для немногих сменить место работы. 

Более половины ждут следующего оценочного собеседования, чтобы снова попросить о повышении .
Третьи просят о других преимуществах, таких как дополнительные услуги, повышение квалификации или ищут повышение по службе.
Примерно каждый десятый ищет новую работу.

Однако вам не обязательно мириться с этим , если ваш начальник изначально отклоняет вашу просьбу о повышении. Вместо того, чтобы ждать и позволять событиям идти своим чередом, действуйте.

Возможно, вам следует спросить своих коллег, но, пожалуйста, будьте тактичны, так как заработная плата для многих является деликатной темой . И, может быть, вам все-таки удастся в конце концов убедить своего руководителя: противопоставить его доводы против повышения зарплаты соответствующей реакцией.

Опровергайте типичные аргументы босса
Ответ на: «Вы не эволюционировали»

Когда вы просите о повышении, ваш начальник говорит, что вы не продвинулись вперед или не взяли на себя больше ответственности с момента последнего повышения.

Вот как вы правильно реагируете: Сначала проверьте, не продвинулись ли вы на самом деле дальше. Или вы просто не информировали своего начальника о возросшей ответственности и ваших успехах?

Работайте над своим само маркетингом. Если критика вашего начальника оправдана : Спросите его, чего он ожидает от вас, чтобы сделать повышение зарплаты законным . Теперь у вас есть четкая цель, на которой нужно сосредоточиться на ближайшие несколько месяцев.

Ответ на: «Ваши аргументы меня не убеждают».

Если ваш начальник считает, что ваши доводы его не убеждают, он на самом деле имеет в виду: вы плохо подготовились и не убедительно представили свое выступление.

Как правильно реагировать: Делать хорошую работу бесполезно, если об этом не узнает начальник. У вас тут явный дефицит . Составьте список своих достижений с момента последнего повышения. Вы сэкономили время или деньги компании? Достижения, которые вы можете подтвердить цифрами, особенно убедительны.

Сравните описание работы в вашем трудовом договоре: теперь вы берете на себя больше задач или ваша зона ответственности расширилась? Это хорошие аргументы в пользу повышения, которые вы можете представить своему боссу. Всегда оставайтесь правдивыми и профессиональными.

Ответ на: «В компании происходят серьезные изменения»

Ваше повышение зарплаты отклонено на том основании, что компания находится в разгаре процесса крупных изменений или вот-вот будет поглощена.

Как правильно реагировать: Проявите понимание того, что компания находится в сложной ситуации. Но также дайте понять, что зарплата должна зависеть от вашей работы, а не только от здоровья компании. Спросите, когда и при каких обстоятельствах возможно ожидаемое повышение зарплаты.

Редко бывает повышение заработной платы за отдельные хорошие результаты , но в лучшем случае выплачивается премия. С другой стороны, вы можете рассчитывать на более высокую заработную плату, если будете постоянно хорошо работать и продолжать повышать свою ценность для компании в будущем.

Таким образом, вы добьетесь наибольшего успеха в переговорах, если не будете просто подчеркивать то, чего достигли в прошлом. Прежде всего, вы должны выделить то, что вы принесете компании в течение следующего года.

Ни в коем случае не делайте этого

Если желаемое повышение зарплаты отвергается, несмотря на хорошую работу, разочарование обычно велико. Может быть, вы слишком много запросили ? В любом случае следует избегать эмоциональных реакций в случае отказа .

Ни взрыв гнева, ни роль обиженной не приближают вас к цели. Наоборот: вы ухудшаете отношения с начальником и тем самым свою переговорную позицию в следующем разговоре. Вместо этого вы должны спросить своего начальника, почему он не может или не хочет повысить вам зарплату.

Если вам трудно сохранять спокойствие во время разговора, попросите его сделать паузу или договориться о последующем звонке .

Получать заслуженное повышение другими способами — не лучшая идея.

Когда искать новую работу

Примерно каждый десятый работник уходит в отставку, если начальник не соответствует его ожиданиям по зарплате. Является ли это также вариантом для вас, не должно зависеть от повышения заработной платы.

Скорее, вы должны думать о  будущих перспективах и о том, насколько вы удовлетворены в целом . Поэтому спросите себя:

Каковы перспективы получения зарплаты, которой вы довольны в среднесрочной перспективе?

Каковы ваши шансы на продвижение с вашим нынешним работодателем?
В целом, насколько вы удовлетворены своими задачами?
Поэтому, если вы недовольны на данный момент времени и не ожидаете изменений в краткосрочной перспективе , вам следует подумать, изменится ли это в течение следующего года. Если в долгосрочной перспективе изменений не предвидится , вероятно, пришло время сменить работу .