Менеджер по развитию бизнеса

Подбор персонала

1249

14 октября 2019

ТОП-30

Ирина Царькова

ТОП-30

Подбор персонала любого уровня для российских компаний и инофирм
Автор 24 публикаций

Рассматривает предложения по работе в международные и российские компании крупного, среднего бизнеса: развитие бизнеса брендов, Start-up, развитие розничной сети, канала продаж HoReCa. Также особенно интересны предложения по развитию продаж в технических компаниях, т.к. основное образование-техническое. С 2005 года я работает в европейских FMCG-компаниях, за ним стоит значительный опыт продаж и управления проектами. За его плечами опыт управления коллективами и бизнес-процессами, глубокое понимание того, как работает российский и западный бизнес. Он осуществлял Start-up проекты развития новых каналов продаж в соответствии со стандартами европейского бизнеса. Обладает сильными коммуникативными навыками, его опыт помогает находить общий язык с любыми людьми и выстраивать в компании коммуникации, базирующиеся на сотрудничестве и взаимопомощи. Лидерские качества и значительный опыт позволяют ему создавать мотивированные команды, нацеленные на результат.

Бородин Виталий Серафимович

Москва

Цель: Менеджер по развитию бизнеса, Менеджер по развитию розничной сети, Менеджер по развитию продаж, Коммерческий директор.

Профессиональный опыт:

Менеджер по развитию продаж в РФ, ООО Фронери Рус

Декабрь 2012 — Август 2019

Совместное предприятие Nestle и R&R по производству мороженого и замороженных продуктов, представлена более чем в 20 странах с 15 000 сотрудниками и штаб-квартирой в Великобритании. Компания осуществляет в России производство и дистрибьюцию 11 брендов мороженого, в том числе премиальное мороженое Мёвенпик (Швейцария). www.moevenpick-icecream.com/ru-ru www.froneri.ru

Обязанности

Разработка, реализация стратегии и тактики развития продаж премиального бренда весового мороженого Мёвенпик в специализированном канале продаж на территории РФ. Управление развитием продаж, достижение сроков окупаемости и целей по прибыльности.

Задачи

Ежегодное выполнение планов продаж, не менее чем на 100%.
Дистрибьюция сети 2019 - 140 точек продаж Мёвенпик в РФ.
Достижение периода окупаемости проекта в течении 3 лет.
Увеличение прибыльности проекта на 10% ежегодно после выхода на окупаемость.

Результат

Достигнуто перевыполнение планов продаж ежегодно, в среднем на 14%.
Установлено на 31 июля 2019 года – 151 точка продаж в РФ, перевыполнено на 7%.
Достигнута окупаемость канала за 2,8 года, ранее установленных сроков.
Обеспечено увеличение прибыльности с 4 по 6 год ежегодно, в среднем на 11,3%.
Награды: 2013 - За значительный вклад в развитие компании. В 2015 и 2016 году команда отдела продаж HoReCa признана лучшей в РФ. 2017 - Плечо года, поддержка и опора.

В подчинении один специалист по развитию продаж (Москва и МО).

Менеджер по продажам на территории HoReCa, Москва и МО (TSM)

Нестле Россия ООО www.nestle.ru

Май 2010 — Ноябрь 2012

Обязанности

Развитие продаж брендов весового мороженого в канале HoReCa на территории Москвы и МО.

Задачи

Увеличение объёмов продаж с 2010-2012 год на 50%.
Увеличение дистрибьюции с 2010-2012 год с 492 до 1200 точек продаж на 243%.
Снижение уровня ПДЗ с 25% до 15%.

Результат

Достигнуто увеличение объёмов продаж с 2010-2012 год на 60%.
Обеспечено увеличение активных клиентов с 2010-2012 год с 492 до 1400 точек продаж на 284%.
Перевыполнено значение уровня ПДЗ, снижено с 25 до 12,5%.

Награды: 2011 - Лучший менеджер канала HoReCa в РФ.

В подчинении 8 менеджеров по продажам и 2 менеджера по развитию.

Менеджер по продажам на территории (TSM)

Нестле Россия ООО www.nestle.ru

Март 2009 — Апрель 2010

Обязанности

Увеличение объемов продаж мороженого брендов Нестле дистрибьютора Айсбит, канал продаж -розница, территория-ЗАО.

Задачи

Увеличение объёмов продаж с 2009-2010 год на 40%.
Увеличение дистрибьюции с 2009-2010 год с 190 до 300 точек продаж на 58%.
Заключение договора поставки и отгрузка сети Бахетле, не менее 10 SKU до 31.12.2010 года.

Результат
Достигнуто увеличение объёмов продаж с 2009-2010 год на 81%.
Обеспечено увеличение активных клиентов с 2009-2010 год с 190 до 350 точек продаж на 84%.
Успешно проведены переговоры, произведены продажи в 2 локальные сети Бахетле (14 SKU) и Народный Гастроном (16 SKU), всего 20 торговых точек в Москве в августе 2010 года.

В подчинении 4 торговых представителя.

Директор по продажам

ЗАО Агрокомбинат "Московский" www.mosagro.ru

Сентябрь 2008 — Февраль 2009

Компания производит 27 сортов свежих овощей и 30 видов свежих салатов, зелени, садовых растений в теплицах. Вся продукция соответствует международным стандартам качества, в том числе стандартам Global GAP.

Обязанности

Коммерческое управление компанией во всех каналах сбыта.

Задачи Разработка и защита маркетингового плана 2009 года.
Подписание договоров и отгрузка клиентов канала федеральных сетей (Х5 или Лента) в г. Санкт -Петербург, до 31.12.2009 года.Оптимизация коммерческой политики, снижение затрат на торговые условия не менее 10%.

Результат
Разработана и успешно введена в работу маркетинговая стратегия.
Успешно проведены переговоры и произведены продажи в региональную оптовую компанию (г. Санкт Петербург) с отгрузкой клиентов канала федеральных сетей (Х5 Retail Group и Лента) в декабре 2019 года. Успешно реорганизована коммерческая политика на 2009 год с экономией 11% бюджета. Улучшены торговые условия с ключевым клиентом Ашан в Москве.

В подчинении: маркетинг-менеджер, руководитель отдела продаж, 4 супервайзера, 30 торговых агентов, 20 мерчандайзеров.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM HoReCa)

Нестле Россия ООО www.nestle.ru

Сентябрь 2007 — Август 2008

Обязанности

Развитие продаж брендов весового мороженого Nestle в канале HoReCa, дистрибьюторы, территория- Москва и МО.

Задачи

Увеличение объёмов продаж с 2007-2008 год на 30%.
Увеличение активной клиентской базы с 2007-2008 год на 30% с 1000 до 1300 точек продаж.
Сокращение количества дистрибьюторов с 23 до 10, с выполнением плана продаж 2007 года.

Результат

Достигнуто увеличение объёмов продаж с 2007-2008 год на 36%.
Обеспечено увеличение активной клиентской базы с 2007-2008 год с 1000 до 1500 точек продаж на 50% (дистрибьюторы). Успешно реорганизовано количество субдистрибьюторов с 23 до 7 компаний, с перевыполнением годовых планов продаж 2007 года на 11%.

В подчинении 4 торговых представителя.

Менеджер по развитию клиентов (CDM).

Нестле Россия ООО www.nestle.ru

Сентябрь 2006 — Август 2007

Обязанности

Увеличение объемов продаж мороженого брендов Нестле (Шёллер Айскрем – ОП Нестле Россия), территория-ключевая розница и ЦАО.

Задачи

Увеличение объёмов продаж с 2006-2007 год на 50%.
Увеличение активной клиентской базы с 2006-2007 год с 230 до 345 точек продаж на 50%.

Результат

Достигнуто увеличение объёмов продаж с 2006-2007 год на 80%.
Обеспечено увеличение активной клиентской базы с 2006-2007 год с 230 до 450 точек продаж на 95%.

В подчинении 3 торговых представителя.

Супервайзер.

Чипита Санкт-Петербург ООО https://www.chipita.com/el-ru/

Октябрь 2005 — Июль 2006

Компания Чипита (Chipita) была создана в Греции в 1973 г., основными брендами компании являются кондитерские изделия брендов 7DAYS, Chipicao, а также солёные снеки Bake Rolls и ореховая паста Fineti.

Обязанности

Увеличение объемов продаж и дистрибьюции брендов Чипита. Канал продаж- розница, дистрибьютор Уикенд-130 и ВНИКОМ, территория-ЮАО и ЗАО.

Задачи

Увеличение объёмов продаж с 2005-2006 год на 40%.
Увеличение активной клиентской базы с 2005-2006 год с 320 до 448 точек продаж на 40%.

Результат

Достигнуто увеличение объёмов продаж 2005-2006 на 62%.
Обеспечено увеличение активной клиентской базы 2005-2006 с 320 до 560 точек продаж на 75%.

В подчинении 5 торговых представителей.

Торговый представитель.

Чипита Санкт-Петербург ООО https://www.chipita.com/el-ru/

Март 2005 — Сентябрь 2005

Обязанности

Выполнение планов продаж и дистрибьюции брендов Чипита. Канал продаж- розница, дистрибьютор ВНИКОМ, территория-ЗАО.

Задачи

Увеличение объёмов продаж в 2006 году на 80%.
Увеличение активной клиентской базы в 2006 году с 30 до 90 точек продаж на 300%.

Результат

Достигнуто увеличение объёмов продаж в 2006 году на 92%.
Обеспечено увеличение активной клиентской базы в 2006 году с 30 до 120 точек продаж на 400%.

Инженер-технолог по ремонту тяговых двигателей вагонов метрополитена 1 категории.

АОЗТ «ЗРЭПС»

Апрель 2001 — Декабрь 2004

Московский завод по ремонту электроподвижного состава (ЗАО «ЗРЭПС») — единственное в России и странах СНГ специализированное предприятие, которое более пятидесяти лет производит средний и капитальный ремонт вагонов метрополитена, колесных пар, тяговых двигателей и мотор-компрессоров. Кроме того, завод выпускает новые колесные пары и запасные части к вагонам метрополитена.

Обязанности

Техническое сопровождение и поддержка производства капитального и среднего ремонта тяговых электродвигателей вагонов метрополитена.

Задачи

Разработка, актуализация технологических процессов ремонта тяговых двигателей, а также разработка технических заданий и контроль проектирования, изготовления оснастки и систем контроля качества ремонта узлов тяговых двигателей. Обеспечение контроля качества ремонта, работа с рекламациями по условиям гарантии. Проработка и замена материалов, устройств используемых для ремонта двигателей на более качественные аналоги.

Результат

Внедрено улучшение по контролю качества капитального ремонта обмоток двигателей при помощи специализированного прибора, выявляющего нарушение изоляции. Разработано и произведено удобное устройство для мойки тяговых двигателей перед ремонтом, что позволило снизить трудозатраты и ускорить процесс на 50%. За четыре года количество гарантийных рекламаций сократилось на 32%.

Инженер-технолог по ремонту электрических систем вагонов метрополитена 3 категории.

ГУП Московский метрополитен, Электродепо Калужское www.mosmetro.ru/

Сентябрь 2000—Март 2001

Московский метрополитен, Государственное унитарное предприятие города Москвы—это основа транспортной системы столицы.

Обязанности

Сопровождение и контроль технического обслуживания электрических систем вагонов метрополитена.

Задачи

Обеспечение контроля качества технического обслуживания комплексной бригады. Работа с рекламациями по условиям гарантийного ремонта. Контроль производства работ по модернизации электрических схем.

Результат

Снижено количество неисправностей электрической части в первом квартале 2001 года на 15%. Достигнуто 100% проведение всех повторных ремонтов тяговых двигателей за счёт подрядчика на вагонах, которые прошли капительный ремонт. Выполнена модернизация электрической схемы парка вагонов электродепо, что позволило снизить количество выходов из строя силовых контакторов на 12%.

Слесарь по ремонту электрических узлов вагонов метрополитена 4 разряда.

ГУП Московский метрополитен, Электродепо Калужское www.mosmetro.ru/

Июль 1996—Август 2000

Обязанности

Техническое обслуживание и ремонт электрических узлов вагонов метрополитена.

Задачи

Выполнение ремонта и технического обслуживания электрических узлов вагонов метрополитена.

Дополнительная информация:

Успешный опыт развития проекта с нуля, выход на прибыльность в установленные сроки, оптимизация процессов. Инициативность, самостоятельность, высокий уровень ответственности и мотивации. Приоритетными позициями для меня являются вакансии в международных компаниях.
Увлечения - с удовольствием катаюсь на велосипеде, квадроцикле, гидроцикле. Семейное положение - женат.

Уверенный пользователь PC: MS Office (Outlook, Excel, Word, Power Point), SAP, Navision, JDE.

Права категории B.

Рекомендации:

SCA Hygiene Products Russia, an Essity company, Татьяна Козырева (Sales manager, MOSCOW)

Froneri Rus, Лариса Краснопёрова (Financial controller)

Froneri Rus, Анна Левенко (Business Development Manager)

Образование:

Московский государственный университет путей сообщения, инженер-электромеханик.

ПТУ-62, слесарь по ремонту подвижного состава.

Английский язык— A1 — Начальный

Дополнительное образование:

2018 Навыки переговоров, Scotwork.