Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж

Большой опыт работы на внешнеэкономическом рынке (Китай).  Открывал с нуля филиалы в 4 городах. Достаточно молод (40 лет), но опыт руководящей работы более 12 лет. Активный, целеустремлённый. Первое образование техническое, поэтому особенно хорошо чувствует в продажах сложных технических товаров. На данный момент живет в Одессе и готовит документы для получения гражданства РФ. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

ОПТЫ РАБОТЫ:

Директор департамента продаж
Департамент продаж:
- формировании отдела с (0);
- подбор и обучение сотрудников;
- организация работы сотрудников департамента, направленная на эффективные продажи;
- постановка и контроль выполнения планов продаж;
- заключение договоров, контроль взаиморасчётов;
- работа с VIP-клиентами;
- обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела;
- отслеживание и разработка ценовой политики;
- открытие и организация работы филиалов в четырёх городах с (0);
- мониторинг, учет, прогнозирование оптимальных складских остатков;
- организация работы с DIY сетями (Эпицентр, Новая Линия, Леруа, ОБИ, Практикер);
- организация работы в сегменте FMGG;
Департамент импорта (с 09.2006 по 2014):
- поиск новых поставщиков и новой продукции (в том числе с целью оптимизации себестоимости
продукции);
- мониторинг рынка производителей, ассортимента, анализ цен;
- управление товарными запасами, осуществление закупочной деятельности в соответствии с потребностями компании;
- контроль графика закупок и своевременности поставок;
- контроль взаиморасчетов с поставщиками, отслеживание оплаты;
- управление отделом. обучение и оптимизация деятельности отдела;
- решение претензионных вопросов;
- командировки в Китай, проведение переговоров, оптимизация закупочных условий;
- подписание контрактов и их ведение;

Достижения: сформировал дружный, сплоченный, квалифицированный коллектив ориентированный на результат; ввел в ассортимент дополнительные товары; на порядок увеличил объем продаж по всем ключевым направлениям (на пике суммарно в среднем 20.000.000 $ в год); привлёк товары по внешне экономическим контрактам, в отсрочку платежа, на цифры с шестью нолями в доллоровом эквиваленте;
Август 2003 — Август 2006 3 года 1 месяц
ЧП Евроколор
Мариуполь
Менеджер ( продажи, закупки)
закупки:
- анализ рынка поставщиков продукции;
- поиск новых поставщиков продукции;
- заключение договоров поставки;
- обработка заказов, контроль процесса поставки продукции;
- контроль взаиморасчетов;
благодаря проведённой работе компания начала закупки товаров в Китае напрямую у производителей.
продажи:
- проводил деловые переговоры с клиентами компании;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- осуществлял активный поиск новых клиентов;
- участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;
- проводил ценовой мониторинг;
увеличил продажи в разы
Сентябрь 2000 —
Август 2003
3 года
МЕТИНВЕСТ (ОАО МК АЗОВСТАЛЬ)
Мариуполь, www.metinvestholding.com/ru/
Главный Электрик Цеха
В подчинении электрослужба цеха - 12 электромонтеров. При привлечении подрядных организаций
количество подчинённых доходило до 50 человек. Обеспечение и поддержание исправного состояния,
безаварийной и надежной работы электрооборудования обслуживаемых устройств. Осуществление
монтажа новых электрических сетей. Проведение планово-предупредительных ремонтов (ППР)
электрической части оборудования согласно графика ППР.
Домьижения: Провел капитальных ремонтов основного электрооборудования цеха больше, чем все мои
предшественники за последние 15 лет.
Образование
Высшее
2000 Приазовский государственный технический университет, Мариуполь
Эдектроснабжение, Электроснабжение Промышленных Предприятий
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Навыки
Герасимов Сергей • Резюме обновлено 7 февраля 2020 в 10:49
Обучение персонала Планирование продаж Управление командой
Управление сотрудниками в регионах Ведение переговоров Подбор сотрудников
мотивация сотрудников Организаторские навыки Управление продажами
Стратегическое планирование умение планировать и прогнозировать
умение убеждать опыт разработки стратегии и плана развития предприятия
способность принимать нестандартные управленческие решения
опыт разработки и реализации ценовой политики
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Лидер во всех начинаниях, активный, целеустремлённый. Женат, воспитываю сына. Хобби:
геополитика, история, философия, активный отдых! В ДАННЫЙ МОМЕНТ ПРОЖИВАЮ В
ОДЕССЕ!