Много лет я работала в найме в сфере управления персоналом, прошла путь от специалиста по кадровому делопроизводству до руководителя отдела персонала, после чего перешла на фриланс - занялась частной практикой, поэтому, мне есть чем поделиться.
Мне очень нравилась работа в найме в HR, работала с большим интересом и вовлеченностью. Мне нравился напряженный ритм работы, я любила сложные задачи и сжатые сроки, как ни странно. Часто мне приходилось работать со сложным «красным» руководством, где зачастую применялся не очень экологичный подход по отношению к работникам. Все это, привело меня к выгоранию, при этом, все рекомендации по профилактике выгорания я соблюдала: имела цель / цели, любимое хобби, физические нагрузки, соблюдала баланс «работа – жизнь».
В это время меня все чаще посещали мысли работать «не себя».
Останавливали вопросы: Чем заниматься? Как продавать? Где искать клиентов? Что делать, если не получиться, на что я буду жить? Как обеспечить тот доход, который мне необходим? И многие другие вопросы.
Пробные шаги и первые клиенты.
Я решила, совмещая с основной работой, попробовать продавать, то, что я делала много лет и в чем обладаю сильной экспертизой – подбор персонала, формирование команд, мониторинг заработных плат, разработка ЛНА (это были мои первые услуги на фрилансе).
Через знакомых HR, коллег по работе, я находила первых клиентов, но этого явно было недостаточно, чтобы организовать поток заказчиков и зарабатывать ту сумму, которая позволит уйти из найма и стать свободной, занимаясь частной практикой. Я начала искать другие источники привлечения клиентов и поиска заказов, это: соцсети, таргетированная реклама, личные связи и биржи фриланс-заказов.
Таким образом, сохраняя свой доход, продолжая работать в найме, я училась зарабатывать самостоятельно, а именно: искать клиентов, продавать услуги, заключать договора, оказывать услуги и получать оплату.
Первая продажа для меня это была первая победа и успех, она вдохновила меня и вселила в меня уверенность в том, что работать на себя не только возможно, но и интересно.
Рекомендация 1:
Если вы работаете в найме и вам необходим стабильный и постоянный доход, то я не рекомендую бросать работу и уходить во фриланс. Первое время стройте параллельные карьеры: работа в найме и частная практика.
Любимое дело.
Меня всегда интересовала сфера карьерного консультирования, но в то время, в России еще не было такой профессии и услуг такого рода. Поэтому, по зову сердца, я занималась благотворительностью – без оплаты помогала находить работу своим коллегам, друзьям и родственникам: составить резюме, подготовить к собеседованию, определиться с профессией и осуществить карьерный переход.
Со временем появились первые курсы, обучающие карьерному консультированию, ассоциации карьерных консультантов и услуги карьерного консультирования. Я окончила курс по карьерному консультированию, вступила в ассоциацию карьерного консультирования и сопровождения (АККС) и решилась на продажу своих услуг в сфере карьерного консультирования.
Мне нужно было определиться, какие услуги карьерного консультирования я могу оказывать. Так как у меня огромный опыт в подборе персонала, я начала с двух услуг: составление резюме (резюмерайтинг) и консультации по поиску работы.
После чего, я подготовила:
Однажды я работала с клиентом, который регулярно писал мне в мессенджере и ждал мгновенных ответов, в связи с этим возникли недопонимания, которые пришлось проговаривать и договариваться устно. Чтобы не было неудобных ситуаций, прописывайте всё в договоре. После работы с некоторыми клиентами, в моем договоре появлялось все больше уточнений.
Рекомендация 2:
Подготовьтесь к продаже! Продумайте, как и на каких условиях, вы будете оказывать ту или иную услугу. Подготовьте описание услуг, портфолио, отзывы.
Доход с любимого дела.
После подготовки, я начала продавать свои услуги карьерного консультирования, опубликовав объявления на разных площадках, в том числе ПРОФИ и HRTime.
ПРОФИ – хорошая площадка, НО, как и все остальные, в то время, она не специализированная, то есть это площадка, где ищут исполнителей разных специализаций, из разных областей: от слесаря до репетитора. С этой площадки приходила определенная доля заказчиков.
Позже, я узнала о существовании специализированной площадки для HR-заказов - HRTime и конечно же зарегистрировалась там и опубликовала информацию про свои услуги. HRTime дает пробные периоды для ознакомления с площадкой и возможность найти первых клиентов и заработать первые деньги.
Чтобы не тратить время и деньги впустую, на рекламу, попробуйте сначала начать со специализированных площадок (в своей профессиональной сфере) и бесплатных ресурсов, например, такие как: соцсети, авито.
С HRTime ко мне стало приходить больше всего клиентов, чем с других ресурсов.
С ПРОФИ мало заказчиков и в основном с низким бюджетом.
С других, аналогичных площадок не было заказчиков вообще.
Позже, HRTime, создал отдельное направление услуг «Карьерное консультирование», в этом направлении я заняла первое место в рейтинге. В связи с развитием рынка карьерного консультирования в России и открытием нового направления на HRTime «карьерное консультирование», поток клиентов заметно увеличился. Что еще раз подтверждает то, что специализированные площадки по виду деятельности работают лучше общих.
Рекомендация 3:
Используйте специализированные площадки для поиска заказчиков, так как специализированная площадка вкладывает свои средства на привлечение целевых клиентов, которые являются вашей целевой аудиторией. На специализированных площадках конверсия значительно выше!
ВАЖНО:
Зарегистрируйтесь в качестве самозанятого, через приложение «Мой налог» есть еще и другие сервисы, которые предоставляют разные банки, но «Мой налог» напрямую от государства без посредников в виде банков.
Регистрация (заполнение формы) займет до 15 минут. Одобрена заявка будет в течение недели, но, как правило – в течение дня уже приходит подтверждение.
Сняться с учета еще проще, это займет не более 30 секунд. Для этого нужно зайти в приложение и нажать кнопку «Сняться с учета». Всё, вы больше не самозанятый!
При работе с физ.лицами, вы платите 4% налог.
При работе с юр.лицами и ИП – 6%.
Свобода и заработок на любимом деле
Постепенно я расширяла линейку своих услуг, включив в него такие направления, как карьерные консультации по переходам на новую должность или в новую профессию, разработка карьерного плана, подготовка к собеседованиям, упаковка соискателя, сопровождение поиска работы и многие другие услуги. Меня также стали приглашать выступать в качестве спикера и преподавателя, где я выступала как на платной, так и на безвозмездной основе.
Со временем, я смогла спокойно и безболезненно уйти из найма и работать на себя.
Благодаря накопленному опыту и кейсам в области карьерного консультирования, а также постоянному совершенствованию навыков, мои клиенты получали лучшие результаты, а мои доходы постепенно увеличивались.
Сейчас, я индивидуальный предприниматель, продолжаю оказывать услуги карьерного консультирования, преподаю, создала собственный курс по карьерному консультированию.
Я работаю намного больше сейчас, чем когда-то в найме, НО, я ни дня не работаю)))
«Займись тем, что тебе нравится, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни» Конфуций
Рекомендация 4:
С каждым годом ваш доход будет расти! Просто знайте это.
Главное: не отворачиваться от своей мечты, не бросать начатое дело и идти вперед, делая хотя бы понемногу, но регулярно.
Осилит дорогу идущий! Я желаю вам успехов и оставлю здесь мотивирующую цитату Маргарет Тэтчер:
«Единственный способ взобраться на вершину лестницы – преодолевать ступеньку за ступенькой, по одной за раз. И в процессе этого подъема вы внезапно обнаружите у себя все необходимые качества, навыки и умения, нужные для достижения успеха, которыми вы, вроде бы, никогда не обладали».
С уважением,
Ваш карьерный консультантИрина Князева
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение