Как стать фрилансером (карьерный консультант)

Карьерное консультирование. Фриланс. Этапы становления фрилансером. Бэкграунд. Потенциал. Подводные камни. Образование. Спрос и предложение на рынке фрилансеров в сфере помощи в трудоустройстве. Целевая аудитория. Какие заказы лучше не брать. Что влияет на рейтинг карьерного консультанта. Как составить продающее резюме и опроводительное письмо (личный опыт).

Добрый день, коллеги!
Хочу поделиться собственным опытом и рассказать как я стала фрилансером (карьерным консультантом) в 2021г.

В сентябре 2020г я прошла обучение в школе профайлинга по методике 7 радикалов.  Методика позволяет проводить психо-эмоциональную диагностику людей и выявлять их ведущие радикалы. Каждому радикалу свойственно то или иное поведение и внутренний мотив для действий. Тогда я планировала применять эти знания в сфере продаж. На тот момент работала руководителем отделом продаж в онлайн-школе.

Со школой я рассталась, поскольку ненормированный график с 8.00 до 00.00 просто убил меня морально и физически. Приняла решение не работать совсем или искать работу с 9.00 до 18.00 удаленно. Но не тут-то было! Работодатели обещали одно, а по факту тот же ненормированный график с отпиской: ну вы же хотите много зарабатывать? Нет! Я хочу (прежде всего) сохранить здоровье. В общем, дорога в найм мне была закрыта.

В январе 2021 г мне пришла мысль попробовать себя в сфере HR. Моя трудовая деятельность в найме началась в 2001г (бухгалтером) и закончилась через 19 лет. Кем я только не работала... и HR в том числе. Мои знакомые часто подтрунивали: Галина, ты меняешь работу как перчатки, очень ветренно. Но, как оказалось, исписанная трудовая книжка - мое достижение в сфере карьерного консультирования.

На одном из профильных сайтов 13 января я разместила объявление в качестве исполнителя-фрилансера "Карьерное консультирование". И уже на следующий день стала брать заказы по стоимости отклика клиента. О чем прямо об этом говорила. каждому клиенту. Я поставила себе цель: 10 откликов на высокую оценку и выхожу на рыночный прайс специалиста. Мне было нужно портфолио и отзывы для того, чтобы через месяц выйти в рейтинг лучших консультанов. Сегодня я имею статус карьерного консультанта "Очень хвалят".

Аудитория клиентов совершенно разная. От новичков до крутых профессионалов. Трудно выбрать свою ЦА, специализируясь только на одном направлении (например, финансы). В этом случае уменьшается объем заказов. Интерес работать с клиентами-профессионалами из других областей перевесил страх незнакомых для меня сфер деятельности. Как я люблю писать в резюме кандидатов: высокая степень обучаемости привела к результату (более 50часов практики).

Благодаря моей бурной трудовой деятельности, я много знаю фишек из разных сфер. В том числе мне помогают знания в психологии (детские трамвы, личные границы, треугольник Карпмана, токсичное окружение, родительсие сценарии, созависимость и др).

Первый мой клиент уже устроился в новую компанию. Радикально изменил направление. Из гостиничного бизнеса в IT. Мы вместе составили сценарий перехода, упаковали его потенциал и бэграунд в резюме. Не обошлось без связей.

Для себя я поняла одно: не нужно брать заказы, где нет четкого запроса или из серии: "дайте мне волшебную таблетку".

Карьерные консультанты и карьерные коучи - разные истории. Я знаю свой оффер и следую ему. Не стоит сидеть на нескольких стульях, лучше быть экспертом в своей области.

Кстати, составлять продающие резюме и сопроводительные письма, помогает мне опыт в продажах. По сути это упаковка себя и продажа на рынке труда. Сопроводительные письма в начале получались довольное чопорные: "Имею релевантный опыт работы более 5 лет. Высокие коммуникативные навыки. Эффективно работаю в режиме многозадачности". Через 3 недели я поменяла стиль изложения на более живой, от первого лица с повествованием.

В феврале этого года я поступила в Школу Карьерного Менеджемента. Через три месяца планирую получить диплом карьерного консультанта. В это же время планирую выходить на более широкие площадки: FB, Instagram, VK.

Если говорить в целом о спросе карьерных консультантов, то он есть и через год наберет большую популярность. Уже стали появляться вакансии карьерных консультантов в крупных онлайн-школах. Типа Skillbox и Нетология.

Доход карьерного консультанта (фрилансера) на первых порах составляет от 40 до 60 т.р. Выйти на стабильный заработок от 100т.р. возможно через 5-6 месяцев, как только заработает сарафанное радио.

Помните, что только благодаря ошибкам, можно прийти к успеху. Не верьте, что успешные люди делали всегда только правильные шаги. Стоит продолжать обучение и саморазвитие. Много читать (бизнес-литература), слушать видеолекции известных в вашей сфере спикеров, подписываться на конкурентов. И всегда! Всегда быть уникальным, не похожим на других.

Желаю всем развития своего творческого потенциала во фрилансе, крутых кейсов и отзывов клиентов только на самую высокую оценку!