Как просить повышение зарплаты. Четкий алгоритм

Работодатель редко, наверное, почти никогда, по своей инициативе поднимает сотруднику зарплату, не считая индексации. В данном посте я говорю именно о повышении вознаграждения, а не об индексации зарплаты.
Поэтому, я рекомендую самостоятельно позаботиться о своем повышении дохода. И я дам четкий алгоритм действий, который поможет вам успешно провести переговоры с руководителем о повышении зарплаты.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

1. Начните готовиться к переговорам о повышении зарплаты заранее, примерно за 3-6 месяцев.

Что нужно делать:

• За это время много и хорошо работайте, выполняйте ту работу, которая прибавит вам ценности для работодателя. Возможно, это будет что-то не совсем из вашего функционала, но то, что делает вашу работу, а еще лучше работу всего вашего отдела более эффективной.
• Обязательно афишируйте это, рассказывайте всем, что вы – ценный сотрудник, говорите результатами: что вы сделали и как всем или отделу стало от этого хорошо, что с этого получила компания (заработала, сэкономила и т.п.). Доносите до руководства через сотрудников, через агентов влияния вашу ценность, заранее, еще до того, как придете просить повышения. Создайте бренд успешного и эффективного человека, который дает много пользы компании.

2. Определите сколько вы стоите на рынке труда

Как узнать свою стоимость

Проанализируйте предложения работодателей на рынке труда. Посмотрите на работном сайте, например на hh.ru, какое вознаграждение предлагают работодатели кандидатам вашего профессионального уровня в вашем регионе, городе. После чего посчитайте среднее арифметическое значение и определите медиану.
Посмотрите и проанализируйте резюме своих коллег: какой уровень зарплат кандидаты указывают в резюме, какими компетенциями, навыками они обладают, какие у них сильные стороны, что есть у них, а нет у вас или наоборот, что есть у вас, а нет у них.
Сводный анализ уровня заработной платы для вашей сферы и должности поможет вам определить стоимость специалиста вашего уровня в вашем регионе.

3. Определитесь с точной цифрой, которую хотите получатьВы должны точно знать, сколько вы хотите получать и на переговорах сообщите точную цифру. Например, вы получаете 150.000 рублей, основываясь на своей рыночной стоимости, своих результатах работы и компетенциях, реальной ценности и пользе для работодателя определите новый уровень заработной платы, предположим, что это 200.000 рублей.

4. Донесите до своего руководителя через стукача или / и агентов влияния о том, что вам предлагают работу (вы не искали, вам предлагают) со значительно более высокой зарплатой. Вы любите свою компанию, разделяете ее миссию, ценности и цели и не хотите уходить, но предлагаемая зарплата заставляет вас задуматься.

5. Подготовьте сильные и четкие аргументы, почему вам должны повысить зарплату. Так как, скорее всего, ваш руководитель, после вашей просьбы повысить зарплату, задаст вам вопрос – за что я дожжен повысить тебе зарплату?
Ваши доводы относительно личных проблем: ипотека, 100 детей и прочие – для работодателя не аргумент.

Соберите аргументы и зафиксируйте их на бумаге, например:

• За последний год я повысил свою квалификацию: прошел такое-то обучение, обрел новые навыки и компетенции, которые успешно применяю на практике
• Я успешно завершил проект, который принес компании …..и перечислите
• Я оптимизировал, сократил, увеличил и т.п. во столько-то раз, это принесло компании прибыль в размере…. или / и это позволило сократить расходы компании во столько-то раз (на такую-то сумму)

Ваша цена должна соответствовать вашей ценности для работодателя.

6. Определите возможности компании. Возможно, компания находится в кризисном положении, идет оптимизация штата и сама компания не знает, что с ней будет завтра. В этом случае, нет смысла просить повышения зарплаты. Наиболее благоприятные стадии – рост или стабильность.

7. Выберите подходящее время. Например, вы совершили «подвиг», который принес хорошие для компании результаты или успешно завершили проект. В этом случае, можете смело идти к руководству и вести переговоры о повышении вознаграждения.

8. Заранее отработайте возможные возражения руководителя.

Например:

• Ваш руководитель говорит, что сейчас нет времени.
  Спросите у него, когда будет время для разговора. Добейтесь согласования точной даты и времени для беседы.
• Вы не заслуживаете, повышения зарплаты, и припоминает ряд ваших ошибок.
  В этом случае, достаньте свои записи с сильными аргументами, оформленные в четкую структуру, например в резюме или портфолио, где указаны ваши достижения и результаты за последний год-два и покажите руководителю, можно попутно проговорить эти результаты.

«Да, все делают ошибки. Не делает ошибки только тот, кто ничего не делает. Ошибки – это наш опыт, наш капитал. Главное вынести урок из ошибок и научиться выполнять задачу лучше. И мне это удалось и результаты моей работы доказывают это.» - скажите, что то в этом роде на это возражение.

Если вам отказали в повышении зарплаты, попробуйте договориться о дополнительных льготах компенсационного пакета, например: ДМС, мобильная связь, компенсация за питание, проезд, фитнес и т.п. Так как компенсационный пакет, так же является вашим доходом (вознаграждением), так как на эти вещи вы тратите свои деньги, а если это будет оплачивать работодатель, то вы экономите часть своей зарплаты.

Если у вас есть временные и энергетические ресурсы, вы можете предложить руководителю увеличить функциональную нагрузку или взять еще один проект за прибавку к зарплате. Это позволит вам не только получать большую зарплату, но и возможно, приобрести новые знания и навыки. А руководителю оправдать перед другими подчиненными и перед самим собой повышение вашей зарплаты.

Если работодатель отказал в пересмотре вознаграждения, уточните, по какой причине и возможно ли в ближайшей перспективе пересмотреть размер вознаграждения. Уточните, через какое время можно вернуться к этому вопросу, и каких результатов нужно достичь для повышения. И начинайте потихоньку присматриваться к другим местам работы, изучайте рынок, возможно, вы завысили свою стоимость или наоборот, давно стоите намного больше, и другие работодатели охотно пригласят к себе на работу.

С наилучшими пожеланиями,
Ирина Князева