Нужна работа?

Поручи поиск карьерному консультанту!

Эксперт по карьере. STAFF BASIS GROUP

Как подготовиться к разговору о повышении заработной платы?

В один прекрасный момент вам становится понятно, что вы достойны бОльшего в плане зарплаты. Есть несколько случаев, когда вы понимаете, что пора поговорить с руководством о повышении зарплаты: ежегодный пересмотр, окончание или начало проектов, прохождение проверочных и испытательных сроков, вы давно «выросли» из нее, а разговор начать боитесь, хотя возможности у компании есть и т.п.

В один прекрасный момент вам становится понятно, что вы достойны бОльшего в плане зарплаты. Есть несколько случаев, когда вы понимаете, что пора поговорить с руководством о повышении зарплаты: ежегодный пересмотр, окончание или начало проектов, прохождение проверочных и испытательных сроков, вы давно «выросли» из нее, а разговор начать боитесь, хотя возможности у компании есть и т.п.

Ситуация выжидания не самая лучшая: лезть из кожи вон, упахиваясь, в надежде, на то, что руководство само заметит и предложит повышение, часто не срабатывает. Вполне вероятно, что это всех устраивает, и если вы не поднимаете сами этот вопрос, то очевидно, что вас не сильно это беспокоит и все устраивает. Если это не так, тогда проявите инициативу.

Порой сложно понять свою стоимость на рынке, ценность для компании и как же все - таки начать этот волнительный и важный разговор. Ко мне достаточно часто обращаются с такими запросами и все они были успешно проработаны и привели к результатам. Конечно, необходимо учитывать много факторов – и со стороны вашего опыта и компетенций, и со стороны возможностей работодателя. Однако, если такие условия объективны, и нет угрозы внезапного увольнения из-за самого этого факта, тогда необходимо правильно подготовится к данным переговорам.

Подготовить аргументы, провести аналитику, не впадая в эмоции, конечно, поможет карьерный эксперт, который ко всему прочему даст оценку рынка труда, определит ценовой зарплатный сегмент и проведет демо тренинг переговоров с учетом уровня развития компании, психологических особенностей руководителя, даст другие рекомендации.

Если вы уже давно решаете такой ребус и никак не можете сделать первый шаг, жду вас на консультацию. Мы с вами разберем эти и другие важные вопросы, выстроим шаги и план действий, индивидуально под вашу ситуацию, компанию и руководителя. Запись в директ @marina_career или в WhatsApp +79117476766.

Однако, если вы не можете себе этого позволить, тогда возможно сделать это самостоятельно.

Шаги, которые помогут вам самостоятельно подготовиться к переговорам с руководством:


1. Составьте перечень компетенций по вашей занимаемой должности. Прошкалируйте от 1 до 10 насколько вы соответствуете каждой. Каких знаний не хватает и что необходимо сделать для того, чтобы поднять свой рейтинг? Составьте список необходимых действий.
Оцените свои сильные и слабые стороны, наработанные навыки. Для этого можно использовать различные техники, включая тесты и способы оценки, если есть такая возможность.
2. Опишите реализованные проекты: исходную задачу, сроки и ход реализации, вашу роль в проекте, используемые ресурсы, включая коммуникации, результат проекта в целом для компании и отдельно по проекту. Здесь можно использовать методику STAR или аналогичные.
3. Сделайте мониторинг рынка труда в регионе по вашей сфере и занимаемой должности/выполняемого функционала. Определите максимальную и минимальную вилку заработной платы и соответствие вашего уровня зарплаты, основываясь на вашем функционале и компетенциях. Определите возможную дельту увеличения дохода и свою конкурентоспособность на рынке труда.
4. Определите дельту возможного повышения уровня дохода со стороны компании. Выстройте не менее трех вариантов увеличения дохода: за счет повышения зарплаты, за счет премии, бонуса или % от выполняемого объема и т.п. Вы должны проработать несколько вариантов хода переговоров и быть готовым торговаться. Просчитайте вилку предполагаемого торга в итоговых цифрах и %, а также периоде получения дохода (месяц, год, проект и т.п.).
5. Подготовьте список аргументов, на основании вышеизложенного, исходя из ценностей компании, стратегии и уровня развития компании, предстоящих задач и обоюдной выгоды от такого решения.
6. Учитывайте психотип руководителя, его уровень развития и его личные ценности, чтобы вы разговаривали «на одном языке».
7. Проанализируйте свою роль в компании, оцените объективно свои психологические особенности в таких переговорах – не впадайте в сценарий просящего, жертвы или ребенка. Оцените все предыдущие диалоги и вашу роль в них.
8. Старайтесь мыслить и приводить логические аргументы, не впадать в крайности, обиды, не выдвигать ультиматумы или угрожать увольнением. Помните, что это должен быть конструктивный диалог, деловые переговоры, результатом которых должно быть обоюдовыгодное решение.

Обязательно проведите тренировочный демо-диалог предстоящего разговора. Заранее договоритесь о таком разговоре с руководством, чтобы каждая сторона подготовилась к переговорам и пришла к решению.

Желаю всем карьерных успехов!

Автор – Марина Котлярова

Комментарии 0 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 210

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Другие материалы в HR-клубе
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
17 июня 2020, 20:36
 Анна Рудакова
Как сменить индустрию при неудобных причинах ухода из компании
Светлана (имя изменено) обратилась к нам с точечным запросом: получить должность ведущего экономиста в одной из крупнейших российских топливно-энергетических компаний. 🙈Спойлер: девушка устроилась в компанию мечты спустя 2 недели после...
251 7 0
29 июня 2020, 21:43
 Анна Рудакова
LINKEDIN — новый лидер в поиске вакансий?
Ох, как много инструментов для поиска работы сейчас существует! Тестируйте разные источники поиска, ведь не только hh богат крутыми вакансиями и HR-рами.⠀ LinkedIn — сеть, которую используют, прежде всего, для поиска и установления деловых...
240 7 2
8 июля 2020, 22:39
 Анна Рудакова
Переговоры о зарплате: как не продешевить?
🔥Собеседование в самом разгаре, вы подготовили солидные аргументы, точно определили актуальную для себя зарплатную вилку (для тех, кто ещё не привык к HR-терминологии: это диапазон суммы, которую вы хотели бы получать) и уже готовы озвучить ее...
343 6 1
25 марта 2020, 12:49
 Ирина Князева
Экзотические вопросы на собеседовании: зачем их задают и как к ним подготовиться
Сколько коров в Канаде? Обычно мы задаем вопросы Google. НО, этот вопрос ОТ Google! Иногда на собеседовании работодатель может задать достаточно странный вопрос, к которому сложно подготовиться и это может всерьез выбить почву из-под ног. Подробно...
371 5 0
8 октября 2019, 06:57
 Ленкова Светлана
Как не перегореть на работе: 7 советов для трудоголиков
Универсального чудо-рецепта того, как совмещать жизнь и работу, нет и быть не может. Для каждого он свой – чаще всего выстраданный, построенный на своих ошибках. Понятие баланса между работой и личной жизнью у собственников бизнеса и наемных работников...
633 4 9
30 июля 2020, 12:29
 Екатерина Горшкова- Бекетова
Параллельная карьера. Понятие. В чем плюсы? Как начать строить?
На днях разговаривала с приятельницей. Она делилась, что только-только начала выбираться из эмоциональной ямы, в которую попала в период разгара пандемии. Потеря работы, отсутствие необходимой финансовой "подушки", карантин в квартире с мужем и...
337 4 1
8 сентября 2020, 12:42
 Наталья Кретова
Пять основных направлений в работе карьерного консультанта
Время летит быстро. Вчера, осознала, что вместе с днем нефтяника, отмечаю и свой 6 - й год в карьерном консультировании. Разговор с одним из «нефтяных» коллег, о роли карьерного консультанта в проектах по поиску работы помог определить одну...
218 4 6
Понравилось 1 пользователям