Как писать целевые письма работодателям? Примеры и антипримеры

Целевая компания - это компания, в которую вы хотите попасть. Осознанно, потому что ВЫ ее выбрали. Но она пока про вас - ни сном не духом.
Как ей помахать? Сообщить о своем существовании и возбудить ВЗАИМНЫЙ интерес?
Сегодня расскажу:
➡️ Как не писать (примеры)
➡️ Дам краткую схему
➡️Чем приукрасить?
➡️ Как всегда - приведу примеры, аргументирую
➡️ Как писать (с пояснениями)
 

Итак, давайте начнем с ошибок - как делать не нужно.

Как не писать?

1. Просто молча отправить свое резюме

Почему? Так делают все. Это не работает

2. Отправлять шаблонное письмо для всех 🤢

Почему? Не попадаете в цель - проблемы у всех разные, даже, если вакансии описаны приблизительно одинаково.

3. Писать только про свои желания (например, хочу вырасти, хочу научиться, хочу присоединиться к вашей компании), ни разу не вспомнить про выгоду работодателя

Почему? Жестоко, но факт: все преследуют только свои интересы

4. Отправлять "простыню" текста, когда вы считаете, что нужно рассказать о себе побольше, ведь для принятия решения важна любая мелочь

Почему? Никто не будет читать много (нет времени), происходит расфокусировка - не видно главного

 
 
 
 
👆Так не пишем - долгая прелюдия, время упущено, похоже на спам.
 

Краткая схема холодного письма:

✍️Приветствие

✍️Причина обращения

✍️Триггеры

✍️Призыв к действию, выводим на контакт + дата и время или ознакомьтесь с моим портфолио, где как раз решаю подобную задачу

Пример:

 
 Цифрами обозначены моменты, бьющие в сердце заказчика: 1- присоединение, 2- юмор, 3- присоединение + демонстрация желания помочь, 4 - интрига, 5,6,7,8,9,10 - соответствие требованиям, 11 - мотивация отклика, демонстрация общих ценностей, 12 - активация получателя письма.
 

Важно!
➡️ тема письма должна быть персонализирована,
➡️ обращение в письме - персонализировано (очень важно!)
Возможны аккуратные провокации в теме письма, чтобы зацепить, (рекомендация не для всех, подходит только смелым), например:

• Петр Иванов - тот самый директор по маркетингу?
• Петр Иванов - директор по маркетингу компании .... (добавляете название компании, куда направляете резюме)
• директор по продажам, которого я ищу?
• отличная возможность сэкономить рекрутинговый бюджет

Больше примеров интригующих заголовков - по ссылке в конце публикации
 

Вот еще пример, правда с другой стороны. Рекрутерам в компаниях часто приходят письма от представителей кадровых агентств, которые предлагают свои услуги. Чаще всего эти письма воспринимаются как спам (потому что похожи друг на друга, написаны общими словами и не попадают в цель). Разбираем:

 
 
 
Преимущества этого письма: 1. краткость (экономия времени) 2. Попадание в цель (написано рекрутеру, закрывающему IT-блок) + сделано предложение по болевой точке целевых кандидатов

Хорошие рекрутеры и менеджеры по продажам редко сдаются, когда получают отказ или тишину в ответ на свои призывы. Чем мы хуже?Попробуем использовать правило трех касаний, например так:

1. "Прошу прощения за настойчивость, просто хочу убедиться, что сделала все, что смогла (или вы увидели все возможности), далее по тексту ....."
2. "Встреча онлайн/оффлайн будет выгоднее для обеих сторон, в том числе и для долгосрочного взаимодействия" (если речь о кадровом агентстве)
3. Предложите, что-нибудь (информацию о рынке, на котором работаете, пару контактов из предыдущих компаний для тех вакансий, по которым сейчас ведет поиск рекрутер и т.д. - станьте полезным)
4. Или просим порекомендовать вас кому-то из коллег
    
    
    
    Вижу, после 4-го пункта вы ухмыльнулись ))), типа не работает, но не стоит пренебрегать и отмахиваться - вот доказательства 👆.
    

Важно!
- Эмодзи 🤝🏻добавляют теплоты вашим письмам - но, внимательно следите за тем в какую компанию отправляете письмо, будет ли это уместно + не переусердствуйте
 

Хотите выделиться? Запишите видеосообщение. Но, правда, если чувствуете в себе силы, энергию и у вас есть видение сценария - о чем и с какой целью вы будете говорить.

Как писать?
1. Кто вы, чем отличаетесь от других

2. Что предлагаете? Себя на вакансию? Познакомиться на перспективу? Попробовать вас на краткосрочном проекте? Обсудить совместные коллаборации? Важную информацию?

3. Зачем это работодателю? Предложение должно быть интересным, небанальным, полезным

4. Подкрепить свое предложение убойными аргументами, которые подогреют любопытство и интерес читающего (слегка добавить здоровой интриги) - например, в чем ваша суперсила (в привязке к компании), заточенность на похожем продукте или услуге, ваша мощность и масштаб, используемые каналы, фокус на аудитории, интересной для работодателя ("вкусные" для них клиенты), используемые вами уникальные технологии и инструменты, какая-то интригующая цифра и тд.

5. Кратко и по сути - это важно

И между прочим - рекрутерский опыт подсказывает, что тишина в ответ - это не отказ! Пока вам не сказали нет - есть шанс получить "да" ;)!

Еще больше материалов на эту тему на моем Дзен-канале:

📍Как усилить открываемость холодного письма от кандидата (ссылка на канал - в профиле)

📍Интригующие заголовки письма от соискателя (ссылка на канал - в профиле)