Как научиться продавать себя и свои результаты? Что делать, если опыт богатый и сложно уместить его на странице формата А4? Почему одни собеседования длятся час-полтора, а другие 15-20 минут? В продажах существует такое понятие, как лифт-спич. Это короткая речь, которая умещается в 2-3 минуты и позволяет "зацепить" потенциального клиента, если вдруг случилось ехать с ним в одном лифте несколько этажей, а другой возможности побеседовать с ним нет.
Каким бы крутым профи в своей области вы ни были, продавать себя в наше время - это тоже умение, которое должно быть развито.
Как продавать себя через резюме? Описывать в нем только факты, которые можно измерять.
Сравните 2 фразы: "Я бизнес-тренер, работаю с 2009 года в крупных международных компаниях" и "Я - бизнес-тренер с опытом работы более 7 лет в компаниях международного уровня с численностью от 3000 человек".
Имидж-факт - это фактическое описание Ваших достижений с помощью цифр или других измеримых критериев.
Чтобы грамотно использовать имидж-факты в своем резюме или на собеседовании, рассказывайте не просто о том, что делали, а о своих результатах: какова была ситуация, в чем была проблема, какое решение приняли и какие действия совершили, что получилось в итоге.
И еще один важный нюанс: Ваш опыт - это, конечно, здорово. Читая о нем, умный работодатель поймет, что Вы умеете что-то делать, даже то, о чем не написали. Нов едь ему нужен не Ваш опыт, а решение его разад. Так что Вам мешает рассказать своему будущему руководителю, как сможете решить его задачи и какими своими способностями?
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение