Будьте конкретными! Это сэкономит и Ваше время и время рекрутера

В большинстве резюме и описании своего опыта, кандидаты почему-то любят общие фразы и делают ставку именно на описании того, что они делали или какими навыками она овладевали в ходе своего опыта. НО! Читая большой объем информации, понимаешь что это в большей части просто вода, которая не дает никакого понимания о квалификации!

Будьте конкретными! Что я имею ввиду! Для руководителей, которые ищут людей себе в команду, также для рекрутеров, которые им в этом помогают, очень важно видеть, не то что человек делал, а то что человек Сделал! Это очень важно! 

Приведу пример на мой взгляд не совсем успешного описания менеджера по продажам:

В компании я занимался продажами оборудования. В мои обязанности входило: холодные звонки, проведение встреч и презентаций, заключение договоров, переговоры. Я имею навык, проведения переговоров на уровне первых лиц, составления коммерческих предложений, проведения презентаций, холодных звонков, монитронга рынка, поиска клиентов и т.д.

Судя по тексту, этот специалист много всего умеет. НО! То что он это делал, НИКАК не означает, что он это делал правильно и получал успешный результат! Я могу написать, что я копал яму и не совру, но это не означает, что я в итоге выкопал яму по заявленным параметрам моего руководителя и в заявленные сроки, т.е. не дал нужный результат!

Приведу пример на мой взгляд более правильно описания опыта менеджера по продажам:

В своей компании занимался продажей гидравлических станков "Siemens" серий A,B,С. Основной моей задачей было увеличения доли рынка на моей территории на 20% за 2 года. Я проработал в компании 1,3 года и добился следующих результатов:

• увеличение доли рынка на 12%
• увеличил базу уникальных клиентов (т.е. тех с кем ведется работа) с 100 до 250
• снизил расходы по затратам на свою территорию на 4%

Вот здесь уже конкретная информация, что сделал этот специалист. (понятно, что это конечно нужно проверять на достоверность). И на основе этих данных уже проще первично оценить кандидата в сравнении с другими. Дальше конечно в собеседовании все это нужно подтвердить и обосновать. Но если Вы честный и заботитесь о репутации на рынке, то для Вас это не составит никакого труда!

Цените свое время и время других людей! Всего хорошего! Надеюсь этот совет поможет).