Запуск новичка в продажах за 21 день: от страха первого звонка до первого закрытого договора

от 95 000  ₽

Тотальный антикризисный план для отделов продаж с текучкой. Не абстрактный тренинг, а готовый скриптовый комплекс «под ключ» для быстрого вывода новичков на плановые показатели. Снижаем стоимость адаптации и риск «ухода в ноль» на 80%.

Хотите разорвать порочный круг «наняли-обучили-уволили» и наконец построить конвейер по подготовке продавцов?
Напишите мне в личные сообщения!

Программа:

1. Кому это критически необходимо? 

Эта услуга для нанимающих руководителей, собственников и HR-директоров, которые устали от бесконечного цикла:

• «Наняли — обучили — не справился — уволились». Вы тратите 3-4 месяца и 200+ тысяч рублей (зарплата, налоги, время наставника) на человека, который уходит, не окупив вложений.

• Новички «горят» на первых же отказах, не умея работать с возражениями. Их мотивация падает быстрее, чем растут навыки.

• У вас нет унифицированной, работающей системы обучения. Каждый наставник учит «как умеет», нет чек-листов, эталонных скриптов, понятных KPI для стажёра.
  Если вы хотите превратить адаптацию из лотереи в предсказуемый конвейер, который стабильно выпускает продавцов, дающих результат, — эта программа ваш фундамент.

2. Наша философия: Обучение = Внедрение

Мы не читаем лекции о «теории продаж». Мы встраиваем новичка в вашу работающую систему, давая ему пошаговый алгоритм действий с первого дня. Наша цель — чтобы через 21 день он самостоятельно проводил полный цикл продажи по вашим стандартам.

3. Программа «21 день до результата» (Полный цикл «под ключ»)

Программа состоит из трех блоков, которые мы адаптируем и передаем вам.

Блок 1. «Дни 1-7: Тотальная подготовка. Инструмент в руки» (Неделя погружения)

• День 1-2: Не продукт, а боль клиента. Учим новичка продавать не ваш товар/услугу, а решение проблемы вашего идеального клиента. Глубокая работа с портретом клиента и его возражениями.

• День 3-4: Железобетонные скрипты. Вместо теории — готовые, отрепетированные до автоматизма скрипты:

  • Первого звонка/сообщения.

  • Самопрезентации за 30 секунд.

  • Ответов на 5 ключевых возражений по цене и срокам.

• День 5-7: Тренажер. Ежедневные ролевые игры с жёстким разбором, записью и анализом. Отработка на «безопасном» полигоне перед выходом к реальным клиентам.

Блок 2. «Дни 8-14: Контролируемый выход в поле» (Неделя старта под щитом)

• Работа по системе «Тень + Наставник»:

• Новичок слушает, как работает эталон (звонки лучшего менеджера или наставника).

• Совместные звонки: сначала говорит наставник, новичок — в тишине, затем наоборот.

• Квота на действия, а не на результат: Четкий план на день (например, 20 холодных звонков, 5 презентаций). Снимаем стресс необходимости «сразу продать».

• Ежедневный 30-минутный разбор полетов с тренером/наставником по записям звонков и диалогам.

Блок 3. «Дни 15-21: Самостоятельность и первая сделка» (Неделя выхода в автоном)

• Самостоятельная работа с усиленной поддержкой по запросу.

• Фокус на закрытие первых простых сделок из входящего потока или теплой базы.

• Итоговая аттестация: Проводим контрольный «зачетный» звонок по всем этапам воронки. Новичок получает статус «Допущен к самостоятельной работе» и четкий план развития на следующие 90 дней.

4. Что вы получаете «в коробке»? (Готовые артефакты)

• Пакет работающих скриптов (звонок, чат, email) для вашего продукта.

• Чек-лист наставника на 21 день с расписанными KPI процесса для новичка.

• Банк типовых возражений и ответов по вашей специфике.

• Систему вводного тестирования для оценки потенциала кандидатов ДО найма.

• Методику расчета «стоимости адаптации» и точки её окупаемости.

5. Ключевое преимущество: Гарантия результата

Мы настолько уверены в методологии, что даем гарантию:
Если новичок, прошедший полный цикл по нашей программе под контролем вашего назначенного наставника, не выполнит квалификационный минимум (например, не проведет самостоятельно полный цикл продажи по нашим скриптам) к 21-му дню — мы бесплатно проведем повторный цикл обучения для этого сотрудника или компенсируем часть стоимости программы.

Опыт:

IT-компания, b2b-продажи SaaS-продукта.
Проблема: Новички уходили на 2-3 месяце, не закрыв ни одной сделки. Цикл продажи — 2-3 месяца.
Решение:

• Разбили долгий цикл на 21 микро-этап (поиск контакта, первый контакт, диагностическая встреча, демо и т.д.).

• Для каждого этапа создали скрипт и чек-лист.

• Внедрили систему еженедельных «малых побед» для новичков (не «закрой сделку», а «проведи 10 диагностических встреч»).
  Результат:

• С 0 до 3 сделок за первый месяц у новичков прошлого набора.

• Срок выхода на плановые показатели сократился с 5 до 3 месяцев.

• Текучка среди новичков в первые 90 дней снизилась на 70%.