Разработка системы оценки компетенций коммерческих специалистов

от 100 000 до 1 500 000  ₽

Общее об услуге.
В нашей стране не существует государственных профессиональных стандартов работы коммерсантов. Поэтому предприниматели и hr специалисты сталкиваются с множеством проблем при подборе и развитии коммерческого персонала.  Для вас в нашей компании разработан уникальный профессиональный свод компетенций. В текущей версии он состоит из 24 разделов базовых квалификационных требований, каждый из которых детализован до уровня 10-30 областей знаний и 7-25 трудовых функций. На основании данного стандарта мы разрабатываем уточненные квалификационные требования для наших заказчиков. Система оценки компетенций станет фундаментом подготовки профилей позиций и описаний вакансий для ваших продавцов и руководителей, а так же будет незаменимой при разработке индивидуальных планов развития сотрудников или общей корпоративной программы развития коммерческого персонала.

Услуга актуальна и применима абсолютно для любой организации, ведущей коммерческую деятельность. Компетенции могут быть разработаны для позиций любого уровня от сотрудника ЦОВ до Вицепрезидента по продажам крупного холдинга.

Основные этапы проекта

• Целевой аудит продаж заказчика на предмет содержания работы коммерческих специалистов. Изучение процесса продаж, параметров типичной сделки, ключевых заказчиков, целевых рынков, системы стимулирования сотрудников, коммерческой стратегии и планов развития, планов продаж, текущей оргструкуры.
• Сужение свода компетенций до количества необходимого в бизнесе заказчика.
• Уточнение детализаций компетенций в зависимости от особенностей бизнеса заказчика

    Опционально так же в рамках проекта возможны

• Разработка свода знаний (BOK, Body of Knowledge) по каждой компетенции
• Разработка системы тестирования для отделельных компетенций
• Профилирование позиций коммерческого департамента и подготовка описаний вакансий
• Услуги системной интеграции для платформ компьютерного тестирования

Преимущества:

• Аналитики и исполнители не из HR среды, реальный подтверждаемый опыт управления большими и средними продажами в b2b
• Уникальный формат работы, на Российском рынке больше никем не используется
• Глубокое изучение коммерческих практик и задач заказчика

Опыт:

Основной опыт для заказчиков рынков IT, телеком, логистика, машиностроение, строительство и девелопмент.

Ресурсы:

• Необходимые человеческие ресурсы
• Оригинальный базовый свод компетенций, разработанный на основе современных западных стандартов и собственного Российского опыта

Условия сотрудничества:

Работа по договору с ООО, с серьезным форматом сохранения конфиденциальности. Предоплата 50%, остальное по ходу реализации проекта.