Разработка системы грейдов для коммерческих специалистов

от 100 000 до 400 000  ₽

Разработка системы грейдов (уровней квалификации специалиста в рамкой одной должности - грейдиниг работников, не путать с грейдингом должностей) в основном необходима для эффективного построения системы денежного стимулирования без чрезмерного усложнения организационной структуры.

Для коммерческих подразделений компании грейдинг работников является основой определения OTE (On target earnings)/TCC(Total Cash Compensation) - важнейшего базового параметра системы стимулирования. В рамках модели услуг Два Совета грейдинг обычно является составной частью услуг построения системы коммерческих компентенций или разработки системы стимулирования коммерческого персонала. Однако может быть предоставлена и в рамках отдельной услуги.

Вам подойдет наша данная отдельная услуга, если

• Вы представитель компании со штатным расписанием с фиксированными и, желательно, четко прописанными функциями должностей, где разные работники могут занимать аналогичные должности и выполнять аналогичные функции.
• Вашу компанию можно отнести к среднему и крупному производственному, торговому или телекоммуникационному бизнесу.

Преимущества для вас

• Аналитики и исполнители не из HR среды, реальный подтверждаемый опыт управления большими и средними продажами в b2b
• Уникальный формат работы, на Российском рынке больше никем не используется
• Глубокое изучение коммерческих практик и задач заказчика

Основные этапы проекта

• Целевой аудит продаж заказчика на предмет содержания работы коммерческих специалистов. Изучение процесса продаж, параметров типичной сделки, ключевых заказчиков, целевых рынков, системы стимулирования сотрудников, коммерческой стратегии и планов развития, планов продаж, текущей оргструкуры.
• Уточнение детализаций урвоней компетенций в зависимости от особенностей бизнеса заказчика
• Непосредственно грейдинг позиций

Отраслевой Опыт

Основной опыт для заказчиков рынков IT, телеком, логистика, машиностроение, строительство и девелопмент

Имеющиеся Ресурсы

• Необходимые человеческие ресурсы
• Оригинальный базовый свод компетенций, разработанный на основе современных западных стандартов и собственного Российского опыта

Условия сотрудничества

Работа по договору с ООО, с серьезным форматом сохранения конфиденциальности. Предоплата 50%, остальное по ходу реализации проекта.