Разработка KPI

от 5 000 до 15 000  ₽

KPI в продажах должны стимулировать менеджеров выполнять две задачи:

1. остигать долгосрочные стратегические цели;
2. выполнять краткосрочные оперативные задачи каждого дня.

Показатели, которые учитываются при разработке KPI:

1. Качество работы с клиентами 

• количество горячих клиентов, готовых к покупке;

• конверсия заинтересованных теплых клиентов в горячих;

• количество повторных сделок.

2. Итоговые показатели

• средний цикл продаж;

• дебиторская задолженность;

• коэффициент соотношения выручки от продаж к доходу;

• средний чек.

3. Целевые показатели

Эти KPI помогут понять, насколько продуктивен был отдел продаж в течение месяца или другого значительного отрезка времени:

• рост продаж относительно цели;

• стоимость закрытых сделок в этом месяце в сравнении с целью;

• количество закрытых сделок в сравнении с целью.

Преимущества:

Важным преимуществом является наличие теоретических знаний и большой багаж практических. Нацелена на результат и достижение клиентом поставленных целей.

Опыт:

Опыт в продажах более 10 лет, в должности руководителя отдела продаж 5 лет. 
Навыки: 

• Разработка документации для прохождения аттестация на соответствие ISO 9001;
• Описание бизнес-процессов компании;
• Построение отдела продаж с "0";
• Разработка планов развития на продолжительный период;
• Подготовка планов повышения квалиффикации сотрудников;
• Проведение тренингов для менеджеров;
• Выполнение целевых показателей компании. 

Ресурсы:

в наличии все шаблоны и материалы для разработки KPI.

Условия сотрудничества:

Варианты сотрудничества после обусждения задачи.