Построение Системы продаж компании

от 60 000  ₽

Этапы построения Системы продаж:

-Первичная консультация
Определяем цели и задачи. Получаем вводную информацию о компании и организации продаж. Обговариваем все условия сотрудничества.

-Повожу аудит Ваших продаж
Аудит имеющихся у Вас на данный момент продаж. Анализ документов и показателей. Тайный покупатель. Фиксируем показатели в точке «А»

-Создаю проект «Создания системы продаж в Вашей компании»
Прорабатываю проект, с указанием все задач, действий и сроков, и презентую его заказчику. Согласовываем и приступаем к его реализации

-Провожу конкурентный анализ.
Анализирую основных конкурентов. Тайный покупатель. Анализ информации в сети. Контрольная закупка.

-Провожу анализа Вашей целевой аудитории.
Анализирую Вашу ЦА. Создаю портрет ЦА.

-Составляю правильное предложение Вашего продукта.
На основании анализа конкурентов, ЦА и наших возможностей, создаю грамотное позиционирование нашего продукта

-Оцифровываю процесс продаж.
Переводим в конкретные цифры все действия, необходимые для осуществления продажи.

-Создаю эффективный бизнес-процесс в отделе продаж.
Полностью прописываю весь бизнес-процесс в отделе продаж, от поиска клиента до постпродажного обслуживания.

-Создаю регламенты деятельности отдела продаж.
Создаю все регламенты, регулирующие работу отдела продаж

-Создаю/улучшаю систему мотивации.
Создаю систему мотивации, которая сподвигает менеджера на большие продажи

-Создаю систему контроля и отчётности.
Создаю систему контроля, в режиме реального времени, за деятельностью отдела продаж. Создаю 2х часовые, ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты отдела продаж.

-Создаю скрипты продаж.
Создаю продающие скрипты отдела продаж. «Обкатываю» их на реальных клиентах компании

-Создаю корпоративную книгу продаж.
Создаю систему обучения и собираю все необходимые документы в Корпоративную Книгу Продаж, как основной документ обучения и адаптации сотрудников.

-Нанимаем руководителя отдела продаж.
Совместно с руководством компании проводим конкурс и нанимаем лучшего РОПа, который есть на рынке на данный момент и подходит под наши условия.

-Нанимаем менеджеров по продажам
Совместно с РОПом, либо лицом, которое будет выполнять его функции в компании,  проводим конкурс и нанимаем лучших менеджеров, которые есть на рынке на данный момент и подходят под наши условия.

-Провожу обучение менеджеров по продажам и РОПа
Провожу обучение менеджеров по продажам и РОПа технике продаж и регламентам работы по Корпоративной Книге Продаж. Принимаем аттестацию, совместно с руководством компании.

-Выполняю функцию РОПа.
Выполняю функции руководителя отдела продаж, до передачи их новому РОПу, либо лицу, выполняющему его функции в компании.

-Автоматизирую отдел продаж
Выбираем и внедряем подходящую CRM, телефонию, корпоративной портал, корпоративный чат, средств контроля (с привлечение сторонних технических специалистов данных продуктов)

-Настраиваем работу с клиентской базой
Прописываю алгоритм работы с клиентской базой: правила ведения, защиты, сегментации, работы с разными сегментами.

-Настраиваем систему контроля качества
Прописываю алгоритм работы с контролем качества: частота мероприятий по контролю качества, работа с ушедшими клиентами, работа с должниками.

-Проводим постпроектный аудит отдела продаж.
Совместно с руководством компании, проводим постпроектный срез показателей в точке «Б». Проводим анализ успешности проекта.

-Постпроектное сопровождение
После завершения проекта, в течении 1-3 месяцев, в зависимости от выбранного плана взаимодействия, бесплатно провожу необходимую корректировку

Что Вы получаете в результате:

+Управляемую и прозрачную систему продаж
Система работает по прописанным регламентам. Вы в любой момент видите её состояние. Требуется минимум времени и средств, для оперативного управления системой продаж Компании.

+Гарантированный рост продаж минимум на 30%!
За счёт внедрения системы обучения и чётких регламентов взаимодействия менеджеры сразу знают, что и как им делать, для выполнения плана продаж. А продуманная система мотивации и соревнований, превращает рутинную работу менеджера, в увлекательный процесс.

+Увеличение прибыли компании
Благодаря уменьшению затрат на содержание отдела продаж (возможность нанимать менее квалифицированный персонал, быстрый выход на выполнение плана продаж) и улучшение работы с базой данных (увеличение конверсии каждой сделки, увеличение среднего чека, повторные продажи, внедрение контроля качества и работы с ушедшими и «спящими» клиентами), прибыль от продаж возрастает.

+Безопасность Вашего бизнеса
Благодаря внедрённой CRM-системе и Базе знаний, все клиенты и наработки остаются внутри компании, а не уходят с менеджерами

+Точное позиционирование Ваших продаж
Благодаря анализу конкурентов и целевой аудитории, Вы точно знаете к каким клиентам идти и с каким именно предложением.

+Масштабирование бизнеса
Благодаря прописанному алгоритму и инструментам Системы продаж, можно эффективно масштабировать бизнес в короткие сроки, без дополнительных затрат.

Преимущества:

Я бизнес-тренер и бизнес-консультант, который сам продаёт и постоянно строит системные отделы продаж!

Опыт личных продаж - 15 лет и до сих пор продолжаю продавать на одном из самых сложных и конкурентных рынках - риелторские услуги.

Опыт управления продажами и построения отделов продаж - 13 лет и до сих пор продолжаю создавать системные отделы продаж, как внешний бизнес-консультант.

Опыт внешней тренерской деятельности - 6 лет.

Под большой практический опыт был дополнен хорошей теоретической базой - в 2019г., я получил диплом государственного образца, по специальности "Бизнес-тренер".

Опыт:

Проводил создание отделов продаж в следующих секторах: IT, строительно-отделочные материалы, метизы, продажа молочной продукции, домофоны, стрительство домов, финансовые услуги, телеком, продажа атомобильных запчастей

Ресурсы:

Работа проводится как на территории заказчика, так и онлайн-формате по соглассованному техническом заданию