Построение отдела активных продаж b2b с длинным циклом

от 200 000  ₽

Концептуально "создание отдела активных продаж" включает в себя 4 основных блока:

- Определение структуры, регламентов, стандартов, плановой продуктивности исходя из задач бизнеса. Разработка KPI  и системы мотивации. Скрипты и описанные бизнес-процессы, воронка продаж
- Планирование и реализация найма команды
- Выбор, внедрение и настройка CRM-системы
- Обучение команды

Опыт:

20-летний опыт создания и управления коммерческих отделов по работе с клиентами b2b в различных проектах и ролях.
Обучено более 150 команд со сложными и длинными циклами сделок. 
После прохождения тренинга менеджерам удалось "зайти" в компании с продажей следующих продуктов:
- По продажам промышленного оборудования: СИБУР, Роснефть, Лукойл, Каустик, РосАтом, Аггреко Евразия, Волжский дизель и др.
- По продаже рекламных услуг: Пепси, Лэйс, Бондюэль, Барилла, БАСФ, Сеть отелей Риц Карлтон и др.
- По продажам услуг колл-центра: Фольксваген Рус., Артезия, Порше, Рольф, Мэйджор, Мосгортур и др.