Оценка персонала сбытовых подразделений

от 20 000  ₽

Я проработал руководителем отдела продаж более 10 лет. За это время я смог подготовить более 200 специалистов для различных задач (начиная от менеджеров по продажам и заканчивая сотрудниками бек-офиса отдела продаж).
 
За это время я смог отработать собственную методику оценки специалистов, работающих в сбытовых подразделениях. Методика включает в себя 4 основных уровня:
 
1. Оценка знаний по технологим продаж
2. Оценка знаний по продукту
3. Оценка понимания специфики продаж
4. Оценка знаний внутренней идеологии компании
 
Именно эти 4 направления определяют результативность сотрудников. Именно эти направления и необходимо оценивать в каждом сотруднике.
 
Можно ли это сделать своими усилиями?
 
Можно. Но лучше доверить оценку сотрудников опытному специалисту, который сможет провести все мероприятия в кратчайшие сроки, с минимальным дискомфортом и в кратчайшие сроки.
 
Это важно. Особенно в компании с активным циклом продаж.

Преимущества:

• 3+ года полевой работы менеджером по продажам

• 2 раза становился Чемпионом по продажам компании (итоги года). Более 40 менеджеров работало в компании на тот период.

• 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.

• 15+ Руководств, обучающих методичек, инструкций было написано мною за период работы менеджером по продажам

• 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж

• 16-45 человек — размер моего отдела продаж в разные периоды времени.

• 1800+ договоров было заключено сотрудниками моего отдела продаж при моем непосредственном участии

• 103% мой КПД по выполнению планов продаж. Планы выполнялись всегда.

• 190+ сотрудников было подготовлено за все время работы. Обучение каждого сотрудника — 2-3 месяца упорного труда.

• 59+ статей по продажам было написано за все время работы. Клуб Продажников,Комммерческий директор, E-Xecutive, Издательский дом Гребенникова, Деловой мир, HR-Time

• 2 книги по продажам было написано в период работы. «ТОП-Результат в продажах» и «Отдел Продаж. Справочник №1». Еще 4 книги готовятся к выходу.

• 3000+ часов переговорного «налета» на территории клиента (не включая телефонные переговоры и скайп-конференции)

• 9500+ часов полевого обучения сотрудников.

• 20+ мастер-классов (открытых и закрытых) провел для слушателей различных компаний. Количество вебинаров давно уже превысило цифру 100.

• 35+ часов видеокурсов было снято мною для обучения специалистов различного уровня. Самый популярный курс — «50 способов «дожима» клиентов в продажах» 

• 2 экономических кризиса (2008, 2014) я пережил «на плаву», сохранив и результаты, и команду

Опыт:

Компании, с которыми я сотрудничаю на данный момент: MetroNews, Mercury Event, Профсервис (сертификация), Дымоходы Петербурга, LedexPro. 

Ресурсы:

В зависимости от типа сотрудников, мною разработаны специальные оценочные листы, которые позволяют получить яркую и понятную картину на выходе.

Условия сотрудничества:

Форматы работы обсуждаются. Все зависит от поставленных целей. Если цели пока не стоят, то я помогу правильно расставить приоритеты.