Кейсы для оценки персонала

от 10 000  ₽

Очень люблю проводить кейсы. Они решают проблемы во многих вопросах.  "Кейсы" объективно дают выявить так называемые "точки роста", потому как решить кейс - это значит пронализировать предложенную ситуацию и найти оптимальное решение. Казалось бы, все просто. На самом деле существует несколько подводных камней, способных озадачить участников.
Во-первых, кейс не имеет правильного ответа. Оптимальное решение может быть одно (при этом оно не всегда может быть реализовано в реальной ситуации), а вот эффективных решений — несколько.
Во-вторых, вводные кейса могут противоречить друг другу или постоянно меняться. Кейс строится на реальных фактах и имитирует настоящую жизненную ситуацию, а в жизни не раз приходится сталкиваться с подобными проблемами.
В-третьих, как правило, кейсы решаются в условиях ограниченного времени. В бизнесе редко есть возможность выяснить все детали и иметь перед глазами полную картину.

Казалось бы, все просто. На самом деле существует несколько подводных камней, способных озадачить участников, впервые имеющих дело с кейсами.

Во-первых, кейс не имеет правильного ответа. Оптимальное решение может быть одно (при этом оно не всегда может быть реализовано в реальной ситуации), а вот эффективных решений — несколько.

Во-вторых, вводные кейса могут противоречить друг другу или постоянно меняться. Кейс строится на реальных фактах и имитирует настоящую жизненную ситуацию, а в жизни не раз приходится сталкиваться с подобными проблемами.

В-третьих, как правило, кейсы решаются в условиях ограниченного времени. В бизнесе редко есть возможность выяснить все детали и иметь перед глазами полную картину.

Преимущества:

Более 100 кейсов написанных и проведенных. Опыт работы по этому направлению более 10 лет. 

Опыт:

Как пример:

1. Кейсы для улучшения работы отдела продаж. Конкретнее - работа с возражениями. Таким образом были выявлены "точки роста" при работе с клиентами, благодаря чему продажи выросли на 30%.

2. Кейсы для оценки компетенций и компетентности руководителей, топ-менеджеров компании. Проблема: клиенты покупали несколько фирм в 4 разных городах с уже работающим персоналом. Бывшие собственники по разному преподнесли информацию о продаже бизнеса. Нам необходимо было определиться с персоналом в приобретенных компаниях. В итоге произвели замену 2 топ-менеджеров и 3 линейных руководителей, филиалы показали результат 52% прироста прибыли. 

Ресурсы:

Более 100 кейсов написанных и проведенных. Опыт работы по этому направлению более 10 лет. 

Условия сотрудничества:

Обсуждаются.