Оценка навыков и компетенций сотрудников отдела продаж

Золотое сечение менеджера по продажам. Какие «Да, но» Вы чаще всего встречаете в портрете продавца?

•  Заключает сделки, харизматичен, но абсолютно не соблюдает стандартов работы и плохо управляем.
• «Можно, но сложно» – долго раскачивается до достижения результатов, хотя и очень исполнителен.
• Гиперактивный энтузиаст, который отправляет сотни КП в день, но «на деревню дедушке».

Оценка персонала может решить ряд насущных вопросов ежедневной работы целого отдела и повысить его эффективность:

• Как избежать таких перекосов в портрете сотрудника?
• Чему учить сотрудников, чтобы достичь максимальной результативности?
• Как, а главное зачем их мотивировать, если они и так деньги получают?

Преимущества:

• Проведение оценки строго под конкретные бизнес-задачи, что значительно повышает практичность и применимость результатов оценки.
• Реализация проекта оценки персонала бережно, без сопротивления со стороны сотрудников.
• Возможность выбрать один или несколько инструментов оценки.
• Возможность выбрать наиболее удобную форму предоставления результатов оценки.
• Проект оценки имеет регламентированные сроки реализации.

Опыт:

Увеличение эффективности отдела продаж с помощью позиции менеджера активных продаж в транспортно-логистической компании «Рейл Континент»

Разработка и проведение аттестации на снятие с испытательного срока для позиции Начальник отдела продаж транспортно-логистической компании «Рейл Континент»

Разработка    проведение ассессмент-центра для оценки менеджеров по развитию дилерской сети производственной компании «Торис-Групп»

Ресурсы:

Необходимые ресурсы:

Профильное образование:

Выпускница Института практической психологии Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» по курсам:

• «Технология Ассесмент-Центра»
• «Бизнес-тренинг – новые возможности развития организации»

Условия сотрудничества: