Комплексный аудит, консалтинг отдела продаж и маркетинга

от 200 000 до 500 000  ₽

Комплексный аудит и консалтинг продаж и продвижения поможет руководителю компании быстро выявить проблемы с коммерческими функциями бизнеса и принять управленческие решения опираясь на конкретные факты. 
В процессе аудита эксперты выявят проблемы в ваших коммерческих практиках. Все найденные проблемы классифицируются по уровню негативности, основные критерии — это оценка влияния на объем реализации и уровень удовлетворенности клиентов. В качестве результата заказчик получает перечень недостатков для устранения – GAP лист.
Длительность проекта от 1 до 4 рабочих недель. Типичный проект подразумевает серьезное вовлечение сотрудников в заказчика в подготовку данных и личные встречи с экспертами.  Необходима организация на территории заказчика выделенного помещения с рабочими местами для группы экспертов до 4ех человек. 

Основные этапы проекта

• Предварительное интервью с топ менеджментом и экспресс обзор
• Уточнение деталей и размера проекта
• Работа по сбору данных и интервьюированию на территории заказчика
• Анализ данных и подготовка отчета по результатам аудита
• Презентация результатов заказчику

Что изучается в рамках проекта?
Продажи:

• Порядок общения с заказчиками
• Планирование и прогнозирование продаж
• Система стимулирования продавцов
• Качество торгового персонала
• Организационная структура сбытовых подразделений
• Использование информационных технологий
• Формализация процесса продаж

Маркетинг:

• Система рекламы внутри компании (структура отдела, система взаимодействия, регламенты и инструкции)
• Стратегия и тактика продвижения (постановка и достижение целей и задач, их соответствие целям и задачам бизнеса компании)
• Планирование и анализ эффективности маркетинговых коммуникаций (KPI, ROI)
• Подбор и использование рекламных (ATL), PR, digital, BTL инструментов (обоснованность, целесообразность)
• Рекламно-информационные материалы (системность, концептуальность, качество верстки, качество полиграфии)

Кому лучше всего подойдет наша услуга?

Предприятия любого размера, кроме микробизнеса, заинтересованные в существенном улучшении системности и качества коммерческих функций.
 

Ключевые преимущества для вас:

• Аналитики и исполнители не из консультанской среды, реальный подтверждаемый опыт управления большими и средними продажами/продвижением как в b2b, так и в b2c.
• Глубокое изучение коммерческих практик и задач заказчика
• Методолгия работы позволяет в большинстве случаев выявить не только саму проблему, но и причину ее появляения.

Отраслевоцй опыт:

Основной опыт для заказчиков рынков IT, телеком, логистика, машиностроение, строительство и девелопмент.

Ресурсы:

• Необходимые человеческие ресурсы
• Оригинальный базовый свод компетенций по продажам, разработанный на основе современных западных стандартов и собственного Российского опыта
• Необходимое аналитическое ПО
• Собственная служба тайных покупателей
• Собственная служба развед покупателей для B2B рынка

Условия сотрудничества:

Работа по договору с ООО, с серьезным форматом сохранения конфиденциальности. Предоплата 50%, остальное по ходу реализации проекта.