Ищем ещё одного-двух рекрутёров на постоянную сдельную работу: поиск менеджеров по продажам и первые собеседования с ними по нашему скрипту.
Мы — кадровое агентство, подбираем только менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж. Вторые этапы, оценку и общение с заказчиком ведём сами. С нами уже работает один рекрутёр, который за первые две недели провёл больше 10 первых этапов по трём вакансиям, и один кандидат уже принял оффер.
По каждой вакансии вы получаете запись нашего созвона с заказчиком и документ на 5–10 страниц. В нём текст вакансии, портрет кандидата, фильтр по резюме, вопросы первого этапа с пояснением, какой ответ сильный, ролевая игра с легендой клиента и готовые ответы кандидату про деньги. Ваша задача — провести разговор так, чтобы по записи мы и заказчик могли решить, звать ли кандидата дальше, не перезванивая ему.
Вакансию на hh публикуем мы и даём доступ к откликам. Холодный поиск ведёте сами, своими инструментами и за свой счёт: база резюме hh, Авито, Telegram, личные контакты. Без него почти не обойтись, потому что часть вакансий в узких нишах, где откликов на hh единицы.
Первый этап идёт 30–40 минут по видео в Zoom или Telegram, под запись. Сначала вопросы по требованиям заказчика, потом ролевая игра на 10–15 минут: кандидат продаёт, вы играете клиента по легенде и даёте два возражения, «дорого» и «я подумаю». Запись и короткий итог по шаблону присылаете в тот же день. Кандидатам представляетесь агентством, с заказчиком напрямую не общаетесь.
Первых 3–5 кандидатов с записями ждём в течение 5 рабочих дней после брифа, дальше по 2–3 в неделю до закрытия.
За закрытую вакансию менеджера платим 20 000 р, руководителя отдела продаж — 40 000 р, после 5 рабочих дней кандидата у заказчика, по договору с самозанятым или ИП. Если кандидат уходит в первый месяц, замену по этой вакансии ищете вы в рамках той же оплаты. Сейчас у нас 3–5 вакансий в месяц, и с теми, кто работает быстро и по скрипту, объём растёт.
Нужен опыт закрытых вакансий продажников за последний год, навык холодного поиска и свой доступ к базе резюме hh. Хорошо, если вы уже проводили ролевые игры на собеседованиях, а если нет, покажем, как мы их ведём, на двух созвонах по 40 минут. Город любой, работа удалённая.
Опыт подбора менеджеров по продажам за последний год