Тишина от работодателей в ответ на резюме. История клиента

Зачем я собираю клиентские кейсы? Чтобы: 

1. показать движение заказчика из точки А в точку Б 
2. вместе порадоваться его результату
3. продемонстрировать сценарии развития различных ситуаций
4. представить вам закулисье своей работы.

ЗНАКОМЬТЕСЬ:

Клиент - Руководитель проектов IT и коммуникаций (инженерных и информационных систем), в багаже - миллионные долгосрочные проекты для госкорпораций и федеральных производственных компаний

Цель обращения к консультанту: Трудоустройство с хорошими условиями и зарплатой

Проблема, с которой сталкивался клиент: поиск работы - полтора месяца, работодатели не отвечают на отклики (игнорируют резюме после отправки), не приглашают на собеседование, за всё время всего два отказа

Запрос к консультанту: Как достучаться до своего работодателя? Как обратить его внимание на свою кандидатуру?

Из опросника: узнал о вас на Дзене: интересные статьи, услуга довольно комплексная (не просто «проконсультирую/проверю резюме»), интересные кейсы про трудоустройство «безнадёжных». 
 

Презентационные материалы на момент обращения:

• резюме (ниже можно посмотреть примеры ДО и ПОСЛЕ)
• сопроводительные письма (далее - СП) - писались, короткие, структурированные, с оцифрованными результатами
• портфолио (пример  - можно посмотреть ниже, формат - было составлено в виде презентации, большое количество не совсем структурированных данных об опыте, проекты за десять лет изложены в хронологическом порядке, сложное визуальное оформление, объем - 10 слайдов)
• социальные сети (профили закрыты)

Фрагмент резюме - было (сплошной текст без акцентов)

Фрагмент резюме - стало

Фрагмент портфолио - было (роль - указана, но фокус - на процессе работы, не видна ценность)

Фрагмент портфолио - стало. Очень горжусь здесь клиентом

Выбранная услуга: Упакуйте меня (создание пакета презентационных материалов) - https://hrtime.ru/usluga/upakuyte-menia-paket-prezentatsionnykh-materialov-kandidata-75248/

Ключевой момент - так как резюме и сопроводительное письмо в принципе были на хорошем уровне и этим стандартным набором кандидата сейчас уже мало кого из работодателей  удивишь - фокус в работе был сделан именно на портфолио

Участие клиента: активное, работа велась в тандеме, с удовольствием, практически все мои идеи подхватывались и обрастали солидным экспертным "контентом", что усиливало синергетический эффект от совместной работы.

Интересные выводы клиента после задания по анализу резюме конкурентов. Важно: клиент включается, делает оценку, участвует в генерации идей, находит инсайты, сразу внедряет находки в свои презентационные материалы

Что сделали:

• резюме (поменяли фотографию, название целевой должности, маркетингово дополнили описание работодателя, скорректировали название последней должности, трансформировали описание и количество результатов, добавили список дополнительного образования, инвентаризировали навыки, поменяли/дополнили блок "Обо мне", добавили фокус на конкурентные преимущества)
• сопроводительное письмо - отработали алгоритм/базу отклика, сильнее "затянули" связки между потребностями работодателя, описанными в объявлении, и возможностями клиента, добавили триггеров, ключевых слов, вызывающих оживление представителей компании
• портфолио - сократили объем с 10 слайдов до 6, поменяли структуру и оформление, хронологически старые проекты удалили, расставили приоритеты, поменяли очередность блоков, добавили интересных визуальных компонентов, контакты, социальных доказательств, подсвечивающих экспертизу клиента

По итогам встречи клиент получает домашние задания и подборку материалов для корректировки резюме, сопроводительных писем, портфолио. Выполнение заданий гарантирует перевод теоретических знаний клиента в навыки

Результат:

• выросшее количество откликов, первичных созвонов, собеседований
• планирование собеседований на 5 дней вперед
• предложение о работе

Стоимость проекта составила - 20 000 рублей

Сроки проекта - месяц, портфолио прошло  5 итераций, резюме - 5 версий, сопроводительное письмо - 2 варианта по двум реальным примерам вакансий

Знала, что получится, потому что несколько кейсов про успешные портфолио с клиентами нетворческих профессий уже было

Что надо было сделать иначе? Сейчас прошла обучение по созданию первоклассных кейсов - приобрела еще несколько инструментов по системной упаковке портфолио. Ничего - применю со следующим клиентом 😄

Кому и как можно использовать результаты работы? Всем, кому требуется отстроиться от конкурентов или прервать череду отказов от работодателей.

Слово клиенту: