Руководитель e-commerce/РОП/Директор по продажам / Head of sales

Рекомендую кандидата на позиции Руководителя отдела продаж\Директора по продажам.
Сейчас ищет привлекательные проекты  в связи с отсутствием карьерной карты, дальнейшего развития и финансового роста. Считаю, что полученное образование и опыт, позволит кандидату в сжатые сроки настроить необходимые процессы и добиться финансовых результатов на новом месте. 
 

Свой путь в начал с менеджера по продажам (управление региональной дистрибуцией – В2В операторы, специализированная розница, региональные сети, продажа франшизы.) в 2013 году, курировал регионы Сибири. С открытием филиала переехал в Новосибирск, после успешного развития продаж в вверенном кандидату регионе (АКБ с 30 до 120 юр.л., открытие 3-х направлений доставки в Алтайском крае и Республике Алтай) в 2017 году стал руководителем одного из направлений, начал обучение в РАНХиГС по программе МВА.

В течении двух последующих лет внутри филиала несколько раз менялись зоны ответственности с целью аудита, налаживания работы команды и выполнения плана регионов.

В 2019 году защитил диплом MBA, планировал возвращение домой в г. Рязань на позицию Руководителя направления сети. У компании была необходимость смены директора филиала, в связи с чем исполнял обязанности до конца года. 

За время работы кандидата филиал увеличил в 3 раза оборот и вышел на прибыльность. Удалось открыть несколько франчайзинговых магазинов в каждом из регионов (около 20 ТТ на старте проекта).

Настроил работу с ключевыми партнёрами, стабилизировал работу команды с 2-мя руководителями отделов продаж (общая численность коммерческих подразделений около 40 человек). Начали поставки в крупнейшие сети региона:Новэкс, Мария-Ра, Командор, Победа.  Осуществлял возврат дебиторской задолженности по проблемным клиентам, в т.ч. по списанным долгам. 

В 2020 году начал работу в направлении региональных сетей по всей РФ.

За 1-й квартал удалось провести аудит и отобрать наиболее перспективные для развития, но после начала пандемии было принято решение для усиления e-commerce, передать кандидату ряд крупных проектов Ozon, Metro, My-shop. 

К настоящему моменту удалось сформировать команду для совершенствования и поддержания операционных процессов, выполнения и перевыполнения планов по выручке и прибыли, удвоить оборот на крупных площадках, запустить продажи по моделям 3Р, а также новые e-com проекты, входящие в ТОП-100 по данным datainsight (Детский мир, Перекрёсток-Vprok, Все инструменты, М-видео). Суммарный оборот более 1 млрд.руб. 

Сильные качества кандидата: системность, настойчивость, умеет собрать команду в кратчайшие сроки, гибкость.