Рекрутер и рекрутер-профайлер: две реальности одного собеседования

Каждый процесс подбора персонала включает собеседование. Однако, подход к его проведению может значительно отличаться в зависимости от методологии, которой придерживается специалист. Сравним два подхода — работу обычного рекрутера и рекрутера-профайлера, чтобы выяснить, как они влияют на конечный результат найма, корпоративную культуру и даже успех компании.

Найдите рекрутера
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (подбор по вакансии, поиск редких специалистов, консультация по подбору), и мы бесплатно подберем для вас рекрутера из нашей базы экспертов

Подобрать

Как работает обычный рекрутер? Стандартный процесс.

Обычный рекрутер, как правило, следует заранее подготовленному сценарию собеседования. Вопросы, которые он задаёт, универсальны и часто встречаются в шаблонах для подготовки к интервью. Среди них:

• «Назовите ваши сильные и слабые стороны».
• «Почему вы выбрали нашу компанию?»
• «Расскажите о вашем последнем успешном проекте».

Сценарный подход помогает рекрутеру придерживаться структуры и контролировать ход беседы, однако его главная проблема заключается в предсказуемости. Такие вопросы легко найти в интернете, а значит, многие кандидаты приходят на собеседование с заранее подготовленными ответами.

Проблемы подхода

Главный недостаток традиционного подхода заключается в его неспособности раскрыть истинные качества кандидата. Подготовленный человек заранее прорабатывает свои ответы, создавая впечатление компетентности, которая может не подтвердиться на практике. Например:

• Заученные ответы: Они звучат уверенно, но часто не отражают реальной способности кандидата работать в коллективе.
• Приписывание чужих успехов: Некоторые кандидаты описывают чужие достижения как свои, что остаётся незамеченным при стандартном интервью.
• Не соответствие реальным задачам: Уверенность в словах не всегда переходит в результативность на практике.

Пример из практики

Алексей, руководитель отдела маркетинга, однажды нанял специалиста, который на собеседовании производил впечатление уверенного и опытного профессионала. Его рассказы о прошлых достижениях и портфолио выглядели впечатляющими. Однако спустя два месяца работы выяснилось, что большая часть заявленных успехов принадлежала его коллегам. Сотрудник избегал ответственности за свои задачи, что привело к срыву сроков, потере бюджета и негативной атмосфере в коллективе. Этот случай заставил компанию пересмотреть процесс подбора кадров.

Подход рекрутера-профайлера: основная идея.

Рекрутер-профайлер применяет более комплексный подход. Его цель не только заполнить вакансию, но и найти сотрудника, который станет органичной частью команды и будет способствовать развитию компании. Такой специалист не ограничивается стандартными вопросами, а стремится понять истинные мотивации, ценности и личностные характеристики кандидата.

Процесс интервью

• Создание комфортной атмосферы
  Профайлер начинает интервью с создания доверительной обстановки. Это может быть лёгкий разговор на отвлечённую тему, позволяющий кандидату расслабиться. Такая стратегия способствует тому, чтобы человек начал вести себя естественно и откровенно.

• Наблюдение за поведением
  Профайлер уделяет внимание не только ответам, но и невербальной коммуникации: жестам, интонации, мимике. Реакции на неожиданные вопросы, длительные паузы или изменение темы обсуждения помогают понять, как человек ведёт себя в нестандартных ситуациях.

• Проверка через кейсы
  Вместо привычных вопросов о прошлом опыте, кандидатам предлагают сценарии из реальной жизни. Например:

• «Представьте, что ваш проект провалился. Как вы объясните это команде?»
• «Ваша задача — справиться с конфликтом в коллективе. Что вы предпримете?»

Такие кейсы помогают выявить, насколько кандидат готов к стрессовым ситуациям, умеет ли брать ответственность и действовать в условиях неопределённости.

Пример применения
Компания искала кризисного менеджера для работы с проблемным проектом. Один из кандидатов прекрасно рассказывал о своих стратегиях управления, но при обсуждении возможных неудач становился нервным и избегал прямых ответов. Эти наблюдения дали основание предположить, что он плохо справляется со стрессом. В итоге был выбран другой кандидат, который продемонстрировал уверенность и готовность решать сложные задачи.

Преимущества профайлингового подхода

• Высокая точность прогнозов
  Методы профайлинга позволяют предсказать, как кандидат будет вести себя на практике. Это помогает избежать ошибок и выбрать человека, действительно способного справляться с рабочими задачами.

• Понимание мотивации
  Глубокий анализ выявляет истинные мотивы человека: карьерные амбиции, стремление к стабильности или желание развиваться. Это важно для выбора сотрудника, который разделяет ценности компании.

• Экономия ресурсов
  Тщательная оценка кандидатов снижает вероятность ошибок при найме. Это сокращает расходы на обучение, адаптацию и замену неподходящих сотрудников.

Реальная история успеха
Анна, HR-директор IT-компании, рассматривала кандидата с внушительным резюме и опытом работы. Однако во время собеседования профайлер заметил, что кандидат избегает вопросов о командной работе. Уточнив детали, стало ясно, что он привык работать автономно и не готов к взаимодействию в коллективе. Был нанят менее опытный, но командный игрок, который помог завершить проект в срок и стал наставником для коллег.

Заключение

Профайлинг — это эффективный инструмент для современного рекрутера. Он позволяет глубже анализировать не только профессиональные навыки кандидатов, но и их личностные характеристики, мотивы и ценности. Такой подход превращает процесс подбора персонала в более точный и предсказуемый.

Компании, которые выбирают профайлинговую методологию, получают не только сотрудников, но и новых членов команды, готовых приносить реальную пользу бизнесу. Каждый успешный найм — это не просто закрытая вакансия, а инвестиция в долгосрочный успех.

Если вы хотите превратить процесс подбора персонала из рутинного действия в науку, доверьтесь профессионалам, использующим профайлинговые подходы. Это первый шаг к созданию сплочённой и эффективной команды.