"Мое резюме не смотрят из-за возраста!" Уверены?

Ко мне на консультацию пришел клиент с уверенность в 90%, что его игнорируют работодатели из-за возраста, а также других причин, осложняющих поиск работы. По мнению клиента: резюме - не самое плохое, должность - востребованная на рынке труда  (менеджер по продажам), по описанию вакансии на работном сайте видно, что подхожу, но реакции от работодателей  - ноль.

Почему не приглашают? Предлагаю вместе разобраться

Гипотезы клиента:

• возраст? нет, не так - возраст! 😈
• ненормальный рынок труда
• фейковые вакансии
• неадекватные рекрутеры

Картинка сгенерирована с помощью GigaChat

Анализирую в экспресс-режиме резюме, задаю вопросы - что вижу сразу?

На самом деле Гипотезы консультанта:

• цена кандидата не соответствует его ценности (если у вас стоит цифра в резюме) оцените объективно (если сможете сами, если нет - сходите на консультацию/собеседование к рекрутеру или консультанту по поиску работы) видна ли ваша ценность работодателю на указанную сумму уже в резюме (важно! на данном этапе вы не можете ничего никому прокомментировать, ответить на возникшие вопросы или озвученные возражения), вас оценивают ТОЛЬКО по содержанию резюме

• ошибка в определении своей стоимости (преувеличена для города, в котором осуществляется поиск работы (не Москва), кандидат отталкивается исключительно от своих потребностей и получаемого уровня оплаты, не учитывая другие параметры - зарплатные предложения работодателей, зарплатные предложения конкурентов, состояние рынка труда, сезонность, текущее состояние отрасли, количество вакансий с подходящим уровнем оплаты и так далее)

• ошибка в определении своей стоимости (опечатка в цифрах 🤦🏻‍♀️) и я молчу про то, что сейчас в резюме наблюдается фокус на процесс, результаты деятельности не подсвечены, что согласитесь, для менеджера по продажам довольно странно, учитывая завышенные требования по оплате. Откуда у работодателя появится желание звонить/писать/приглашать кандидата?

• желание сменить отрасль (именно поэтому отклики отправляются кандидатом на вакансии не своей сферы) - как следствие - мало попаданий в ожидания работодателей. Ведь они-то ищут "своих"! Не хотят дополнительно рисковать, обучать и гадать: справится/не справится, останется или вернется в свою отрасль

• в резюме, в анамнезе - переход с руководящих должностей на рядовые: такой переход часто вызывает вопросы у работодателей. Здесь требуются дополнительные уточнения по мотивации кандидата, но звонить рекрутер будет вам только, если у него по вакансии наблюдается очень небольшое количество соискателей или в вашем резюме есть триггер, на который компания "делает стойку". Здесь его нет.

• в целевой должности резюме указана руководящая позиция, два последних места - менеджер. Клиент пояснил, как "я могу работать и РОПом (такой опыт у меня тоже имеется), могу и менеджером по продажам, если оклад - хороший). Но работодатели думают иначе - соискатель не определился чего хочет? недоруководитель? переменеджер?

• закрытый поиск - клиент осуществляет только отклики на размещенные вакансии, без публикации резюме, как следствие - 1. имеет усеченную воронку вакансий 2. не дает найти себя по базе данных резюме работного сайта 3. видит только те вакансии, которые публикуются в открытом доступе 4. добавляем ограниченный круг используемых источников поиска вакансий--> меньше возможностей, меньше приглашений, трудоустройство затягивается

• последнее место работы - длительность 3 месяца, для работодателя - это тревожный звонок, потенциальные риски, что требует дополнительной работы по прояснению мотивации, причин увольнения, оценке эффективности, уровня конфликтности, управляемости. Целесообразность такого контакта определяется наличием в резюме моментов, интересных для нанимающей стороны - результатов, опыта работы с похожими клиентами/продуктом/близости сферы

• отсутствие дополнительного образования последние 25 лет - это может свидетельствовать о нежелании совершенствоваться. В сочетании со следующим пунктом кандидату потребуются дополнительные усилия, чтобы продемонстрировать свою актуальность и желание развиваться. Существует ряд стереотипов у работодателей, связывающих возраст и наличие устаревших навыков: если вы не обучаетесь - вы их подтверждаете.

• возраст (48 лет)

Как видно из описанного, возраст - только одна из девяти возможных причин игнорирования или отказа кандидату. Не просто так поставила ее на последнее место. Потому что уверена - она сильно вторична после собранных предыдущих восьми грехов. 

На мой субъективный взгляд 10-летнего консультирования по трудоустройству, если клиент злится, обижается и обвиняет всех в эйджизме - он признает, что возраст - это его недостаток. 

 А мне бы очень хотелось, чтобы вы его несли как опыт :)