Кризис: хорошо, или плохо?

Рекомендуется к прочтению активным пользователям портала:
Короткая статья о рынке труда Москвы и рынке самозанятости HR в последнее время. Все цифры и факты, опубликованные в статье, применимы к Московскому рынку труда и не являются результатами социологических, или иных опросов.
+ немного о демпинге среди HR"ов. Будет полезно к прочтению как начинающим, так и опытным рекрутерам.
Статья изложена сухо и больше ориентирована на аналитиков, чем на любителей эпистолярного жанра.

Недавно поймал себя на мысли, что уже давно не прохожу по цене на интересные проекты: все время находится кто-то, кто готов демпинговать, работать за еду, прогибаться под клиента. И сейчас это стало применимо не только к бирже фриланса HR Time, но и ко всему рынку труда Москвы.

Чтобы вам было понятнее, о чем пойдет речь в этой статье скажу, что занимаюсь подбором менеджеров по продажам в Москве и среднего менеджерского звена. Поэтому все нижеприведенные цифры, факты и мнения применимы к подбору сотрудников на менеджерские должности в Москве. Тем не менее, в статье отражена статистика работы с ресурсом HR Time.

Отправная точка

В середине 2014 года я зарегистрировался на HR Time. В среднем на один проект откликалось тогда около 7-20 фрилансеров и стоимость услуг у исполнителей начиналась от 12-15 000 р. на простую вакансию и могла доходить до вполне разумных 12% от годового заработка (т.е. одной зарплаты) сотрудника.

Изначально я не рассматривал HR Time как площадку для привлечения проектов, именно из-за ценового диапазона исполнителей, но пара заказов мне все-таки упала. Оба заказчика отметили, что мое предложение по стоимости существенно превышает остальные, но также гарантии, сроки и уровень кандидатов существенно отличаются в лучшую сторону.

Недавно я решил попробовать еще раз оценить ситуацию на портале и пришел к новым цифрам.

На один проект в среднем откликается от 25 до 50 исполнителей и стоимость услуг упала до 5-12 000 р., редко поднимаясь выше (пока я видел только одного исполнителя на ресурсе, которая предложила в качестве своего гонорара 15 000 р.). Разумеется, мне стало интересно, с чем связано такое падение цен и я начал искать информацию об открывающихся и закрывающихся КА Москвы. 

В начале 2014 года на рынке средняя стоимость услуг по подбору составляла 15-18% от годового дохода сотрудника и малые кадровые агентства держали эту планку, не снижая стоимости (большинство начинали с 10-12% и быстро выходили на 15%+). После обострения международной обстановки (возможно это связано с другими событиями, но я о них не знаю) с рынка постепенно начали уходить крупные компании, работающие с ведущими КА. В результате чего КА занялись чисткой собственного штата и на рынок вышли профильные HR"ы, в поисках самозанятости.

Плохо ли это? 

1. Рынок самозанятости в HR существенно пополнился. При этом большинство исполнителей своим конкурентным преимуществом выбирают стоимость.*

2. Средний срок подбора, предлагаемый исполнителями увеличился с 4 до 7 дней.*

3. Средний срок гарантий, предлагаемый исполнителями уменьшился с 1,5 до 0,5-1 мес.*

*На основании оценки ресурса HR Time.

Хорошо ли это?

1. Предложений для работодателя стало существенно больше. Начинающий бизнесмен, или небольшая компания могут позволить себе выбор из неплохих (исходя из резюме) исполнителей, не теряя в бюджете.*

2. HR агентства могут привлекать исполнителей за небольшую стоимость и снижать затраты на штатных сотрудников, привлекая фрилансеров за 5-7 т.р.*

3. Для грамотных HR"ов открылись перспективы хорошего начала своего дела, без непосредственного участия в нем, в качестве исполнителя проектов.**

*На основании оценки ресурса HR Time.

**Личное мнение автора статьи.

Какой вывод можно сделать?

Сейчас HR рынок переживает тяжелые времена, когда хорошие и качественные клиенты закрывают вакантные места и сокращают штаты. Всвязи с этим многие рекрутеры, как внутренние, так и внешние, начинают терять рабочие места и готовы прогибаться в цене, в попытках сохранить хоть какой-то достаток. Также на рынок выходит множество работодателей, не имеющих внутренних HR служб и отдельных бюджетов для закрытия вакансий. Благодаря этому "предкризисному" обострению рынка труда появляется отличная возможность для открытия своего дела в подборе персонала.

Пошаговая стратегия для такого старт-апа:

1. Обзавестись клиентами с разумной стоимостью проектов (свыше 12% от годового заработка сотрудников).

2. Делегировать часть проектов исполнителям со свободных источников, например с HR Time.

3. Обзавестись службой клиент-менеджмента и поставить ситуацию на поток.

Но и это еще не все

В условиях сокращения штатов крупных компаний на рынок пачками выходят неплохие специалисты, в поисках работы. Сейчас для них непонятен масштаб трагедии и они предлагают себя за баснословные оклады в 50-75 т.р. (за менеджера по продажам) + 5-15% от валовой прибыли. Однако, глядя на тенденцию рынка я заметил, что многие кандидаты, проходившие у меня интервью и запрашивавшие оклад в 50-75 т.р. быстро снижают свои пожелания до 30-40 т.р.

Вывод первый:

в руках грамотного рекрутера сейчас могут оказаться кандидаты с хорошими навыками за небольшие деньги.

Вывод второй: 

учитывая, что крупные компании сокращают штаты, а старт-апы продолжают появляться пачками - грамотный рекрутер должен обратить свое внимание на начинающего предпринимателя и подбить те самые 12% под интересы кандидата и возможности нанимателя.

Заключительное положение:

Чтобы избежать работы в качестве суб-подрядчика стоит поднимать стоимость услуг, а не снижать ее. В противном случае рынок HR фриланса будет продолжать рост и снижение цен, всвязи с чем стоимость проектов через 1-2-3 года упадёт до 2-5 000 р. в Москве.*

Успехов!

*Мнение автора статьи.