Когда нет смысла торговаться по зарплате и как обсуждать свое вознаграждение в этом случае

При трудоустройстве, соискатель продает свои знания, навыки и компетенции, желая продать их как можно дороже, а работодатель покупает их, рассчитывая, что эта инвестиция принесет ему прибыль в будущем.

Поэтому, как и при любой сделке, если есть возможность, нужно обсуждать заработную плату, меняя условия вознаграждения в более выгодную для себя сторону.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Но есть организации, ситуации, обстоятельства, когда нет смысла торговаться по зарплате. В этой статье мы рассмотрим, что это за компании, ситуации и обстоятельства при которых не имеет смысла торговаться по размеру вознаграждения и что можно сделать в этом случае.

Когда нет смысла торговаться по зарплате и как обсуждать свое вознаграждение в этом случае

1.            Вы трудоустраиваетесь в государственную или бюджетную компанию. В таких компаниях уровень вознаграждения для всех должностей определен штатным расписанием и нанимающий менеджер не может повлиять на ее размер.

2.            Крупные коммерческие компании, имеющие жесткую структуру, в которых существуют шкалы заработной платы и обычно, оклад не может меняется под запросы специалиста.

3.            Массовые вакансии: грузчик, продавец, водитель погрузчика, кассир и другие. При найме на такие позиции, размер заработной платы определен работодателем и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.

Когда работодатель не предполагает обсуждение размера вознаграждения, то как правило, размер заработной платы сразу озвучивается при телефонном интервью, в переписке или указывается в профиле вакансии.

4.            Вы начинающий специалист, без опыта работы. Отсутствие профессионального опыта, который вы можете использовать, снижает шансы получить большее вознаграждение. Если вы начинающий специалист, то ваша задача сейчас, в первую очередь – получить навыки, опыт, новые компетенции.

Возможно, было бы лучше согласиться на эти условия, если предложение соответствует вашим профессиональным и карьерным целям, и вернуться к обсуждению уровня вознаграждения через 6 месяцев, когда у вас уже появятся навыки и опыт.

В каком случае и начинающий специалист может поторговаться.

Если вам предлагают вознаграждение, ниже среднерыночного уровня для начинающих специалистов в вашем регионе или городе. В то время, как на рынке труда в вашем регионе, городе по вашей профессии много вакансий для начинающих специалистов, много компаний, которые готовы принимать на работу специалистов без опыта со среднерыночной и выше среднерыночной оплатой труда.

Если вам сообщили, точный размер заработной платы, например: 54.685 рублей, то, скорее всего, заработная плата обсуждению не подлежит. Вы либо принимаете условия работодателя, либо нет.

В этом случае, вы можете уточнить:

• Есть ли возможность, пересмотра заработной платы в большую сторону.
• Это вознаграждение до вычета налогов (gross) или «на руки», то есть после вычета налогов (net). Если озвученная сумма «до вычета налогов», то отнимите от нее 13% и полученный результат будет размер заработной платы, которую вы будете получать «на руки», в нашем примере сумма составит 47.575 рублей.

Важно! Работодатель может вычитать из вашей зарплаты только НДФЛ (13%), все остальные взносы, такие как: пенсионное страхование, обязательное медицинское страхование, страхование по временной нетрудоспособности и материнству, страхование от несчастных случаев (зависит от вида деятельности) работодатель платит из «своего кармана».

• Уточните, можно ли рассмотреть возможность более высокого вознаграждения после испытательного срока или через 6 месяцев – 1 год.
• Спросите, индексируется ли зарплата, как часто и на сколько.
• Узнайте, есть ли бонусы и премии (ежемесячные, квартальные, годовые, тринадцатая зарплата)
• Уточните, есть ли социальный пакет и что в него входит. Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые работник получает за счет работодателя помимо зарплаты.

Например: бесплатное питание, оплата обучения, абонемент в фитнес, добровольное медицинское страхование (ДМС), что входит в страховку и так далее. Так как все что входит в социальный пакет тоже можно учитывать как дополнительный доход, так как вы за это не платите и тем самым сохраняете часть своей зарплаты.

Не путайте социальный пакет с социальными гарантиями. Есть работодатели, которые выдают социальные гарантии за социальный пакет.

Социальные гарантии в отличие от социального пакета работодатель обязан предоставлять работнику в соответствии с ТК РФ. Например, такие как: ежегодный оплачиваемый отпуск, оплата больничных и прочие.

Во всех остальных случаях, можно и нужно обсуждать размер вознаграждения.

Если вы опытный профессионал, то компании ожидают, что вы будете вести переговоры о зарплате.

Для того, чтобы обсуждать уровень вознаграждения и выбрать стратегию переговоров, нужно:

1.            Определить свою стоимость на рынке труда.

2.            Подготовить аргументы, которые повысят вашу ценность для работодателя.