Как продавать себя излишне квалифицированному кандидату?

Ну тому, который оуверквалифайд?

Если вы столкнулись с ситуацией, когда ваша квалификация превышает требования вакансий, на которые вы претендуете - то вам с высокой долей вероятности откажут. И назовут еще overqualified, подразумевая, что ваш опыт и знания значительно превосходят ожидания работодателей.

Предлагаю обсудить, как можно эффективно представить себя на рынке труда, несмотря на высокую квалификацию. Негоже разбрасываться квалифицированным персоналом, ведь подобного рода кандидатов можно рассматривать не как угрозу, а находку для компании.

Во-первых, давайте разберемся, почему over-квалификация может стать для кого-то проблемой.

 Работодатели зачастую опасаются, что слишком квалифицированные сотрудники:

- Быстро уйдут, как только найдут более подходящую позицию или будут постоянно смотреть в сторону лучшего предложения

- Будут недовольны уровнем ответственности и зарплатой

- Могут потерять мотивацию из-за отсутствия вызова или рутинных задач

Однако это не значит, что ваша высокая квалификация – это недостаток. Наоборот, предлагаю посмотреть на нее, как на ваше преимущество, которое нужно уметь правильно подать.

Лучше пере или недо?

Анализ ваших преимуществ

Первым шагом должно стать понимание того, какие преимущества дает ваша повышенная квалификация. Возможно, вы обладаете уникальными знаниями или опытом, который позволит вам быстрее решать задачи или предлагать инновационные решения. Запишите все свои сильные стороны и подумайте, как их можно применить для конкретной позиции.

Пример: если вы были руководителем отдела маркетинга, но ищете работу менеджера проекта, подчеркните свой опыт в управлении командами и организации процессов. Эти навыки могут оказаться крайне полезными в новой роли. Важно - сделать это не общими словами, а с применением конкретных примеров

Пересмотр резюме

Ваше резюме должно отражать вашу квалификацию, но при этом не отпугивать потенциальных работодателей. Вот несколько советов:

- Фокусируйтесь на релевантных навыках. Не перечисляйте ВСЕ свои достижения, а выберите те, которые наиболее важны для текущей позиции.

- Используйте примеры из практики. Приведите конкретные случаи, когда ваш опыт помог достичь значимых результатов. Это увеличивает доверие между вами и нанимающим менеджером - так ему понятнее, что вы имеете в виду.

- Покажите гибкость. Упомяните, что вы открыты к новым возможностям и готовы учиться.

Подготовка к собеседованиям

На собеседовании важно показать, что вы понимаете опасения работодателя относительно вашей квалификации, но уверены, что это не станет препятствием. Вот несколько вопросов, которые могут возникнуть, и возможные ответы:

- Почему вы рассматриваете нашу вакансию, если у вас больше опыта? Ответ: "Я вижу в этой позиции возможность применить мои навыки в новой сфере и надеюсь, что это будет выгодно компании."

- Насколько комфортно вам будет на рядовой должности, имея руководящий опыт за плечами? Ответ: "Последние 3 года я попробовал себя в роли руководителя группы, мне не понравилось, я бы хотел сосредоточиться на горизонтальном развитии"

Демонстрация мотивации

Один из ключевых моментов – показать свою мотивацию. Работодатель должен видеть, что вы действительно заинтересованы в предлагаемой позиции, а не просто ищете временное решение. Можно упомянуть:

- Желание работать в конкретной компании Х. Будьте убедительны - исследуйте компанию заранее и обоснуйте причины, почему вам интересно там работать.

- Совпадение по целям и ценностям. Подчеркните, где вы видите пересечение, обсудите в диалоге с представителем компании - все правильно ли вы увидели со стороны.

- Энтузиазм и готовность к вызовам. Покажите, что вы готовы брать на себя ответственность и справляться с новыми задачами (например, хотели бы получить кросс-функциональный опыт)

Вот еще перечень преимуществ, которые можно озвучивать суперпрофессионалу на собеседовании или в презентационных материалах:

• способен к оптимизации задач (привести успешные примеры)
• мой опыт можно использовать в наставничестве и развитии команды
• могу помочь разгрузить руководителя, если он готов делегировать задачи
• владею компетенциями для управления проектами с участием различных подразделений
• меня привлекает стабильность = долгосрочный найм
• готов выстроить новые подходы в работе, для любой компании - это отличный шанс улучшить внутренние бизнес-процессы и поднять ее эффективность (по идее - здесь никто не должен отказаться )))
• источник альтернативного мнения и идей (большая насмотренность, разные рынки)
• готовый кадровый резерв на перспективу
• фокус - на создании инновационных проектов
• приветствую вовлечение в менторство, что улучшит навыки менее опытных специалистов и обеспечит условия для обучения и передачи знаний
• буду рад повышать квалификацию команды и сокращать расходы на внешних тренеров.

  Что важно сверить работодателю, прежде чем сделать вам предложение?

• мотивацию
• финансы
• задачи вашего уровня

Держите в фокусе эти моменты, готовясь к собеседованию, чтобы подобрать наиболее убедительную аргументацию.

Итого:

Оуверквалификация – это не приговор, а скорее возможность проявить себя с лучшей стороны. Главное – правильно презентовать свои навыки и опыт, показать свою мотивацию и готовность к сотрудничеству. В этом случае вы сможете убедить работодателя в том, что ваш опыт и навыки – это именно то, что ему нужно. Кстати, если не удается "продать" свой экспертный багаж компании в штат - можно сделать это на уровне консалтинговых услуг (моим клиентам это удавалось).