Как понять, что действительно мотивирует кандидата — без тестов и долгих анкет? В новом материале разбираем три простых вопроса, которые помогут HR-специалисту быстро выяснить, что движет человеком: деньги, рост, комфорт или уход от проблем. Подходит для любого уровня позиций — от линейных сотрудников до топов.
Как понять, чего на самом деле хочет кандидат — быстро и без тестов
Длинные тесты на мотивацию не любят ни кандидаты, ни рекрутеры. К счастью, за годы практики HR-специалисты выявили: чтобы понять, что движет человеком, достаточно трёх вопросов. Главное — внимательно слушать не только слова, но и формулировки, эмоции и паузы.
❓ Вопрос 1: “Что вас порадовало на последнем месте работы?”
Что показывает: — Положительные триггеры — Привычную рабочую среду — Источник внутренней энергии
Если человек говорит “Платили без задержек” — перед вами “финансовый” кандидат. Если “доверяли и не стояли над душой” — вероятно, ему важна автономия и атмосфера.
❓ Вопрос 2: “Почему вы решили искать новую работу именно сейчас?”
Что показывает: — Настоящую причину ухода — Что не устраивало — Чего он ждёт от следующей компании
Сравните: “Нужен рост” и “Там всё было непонятно, а начальник придирался”. Первый — про цели, второй — про избегание проблем. Очень разный фокус мотивации.
❓ Вопрос 3: “Что должно быть в работе, чтобы вам не хотелось искать новую ещё пару лет?”
Что показывает: — Истинные мотиваторы — Личные ценности — Насколько ожидания совпадают с тем, что вы предлагаете
Часто звучат: “Чёткие задачи”, “Приятный коллектив”, “Развитие”. Фиксируйте ключевые слова — они покажут, за что человек держится.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение