Как подобрать эффективного менеджера по продажам

Эффективный менеджер по продажам может продать все! Однажды на мое собеседование пришел кандидат на вакансию менеджер по продажам, когда я спросила какими качествами должен обладать настоящий и успешный менеджер по продажам, он мне сказал такую фразу: "настоящий продажник может продать все и даже воздух".
На самом деле задумайтесь, ведь действительно продажник должен уметь продать все.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

В данной статье мы расскажем вам как качественно и в короткие сроки подобрать эффективных менеджеров по продажам, используя такой инструмент как массовый подбор персонала. На мой взгляд менеджер по продажам - это одна из самых востребованных вакансий во всем мире.

Только представьте! Ведь менеджеры по продажам работают во всех сферах деятельности, по сути продавцы, торговые представители, и даже рекрутер это все специалисты из одной области.

Для эффективного взаимодействия с работодателем важно как можно больше узнать о специфики работы организации, отправить коммерческое предложение и грамотно составить заявку на подбор персонала.

Следует так же позвонить работодателю и уточнить все нюансы по заявке. В первую очередь профессиональный рекрутер должен продать вакансию.

При создании презентаций нужно  учитывать такие моменты как:

• Цель должности;
• Задачи должности;
• Должностные обязанности менеджера по продажам;
• Условия которые предлагает работодатель;
• Корпоративный цвет в презентации;
• Больше иллюстраций, меньше слов.

Источники поиска.

В первую очередь используются такие продвинутые сайты как Hh, SuperJob далее идет Rabota.ru.

Бесплатные сайты Avito, Job.ru rabotavgorode, местные региональные сайты.

СМИ, среди них эффективные газеты "Карьера" и "Работа для вас".

Достаточно дорого обходятся рекламные ролики, бегущая строка, радио и реклама в социальных сетях.

Рекрутеры используя перечисленные выше сайты, в основном совершают холодные звонки потенциальным кандидатам, но тем не менее соискатели которые сами откликаются на вакансии более замотивированы, поэтому очень важным моментом является создать грамотное и продажное объявление.

Для того что бы максимально замотивировать соискателя, рекрутеру необходимо иметь:

• Грамотную речь;
• Скрипт вакансии (составленный психологами);
• Обладать навыками продаж;
• Упорство;
• Позитивный настрой.

При первичном телефонном интервью рекрутеру необходимо выявить соответствует ли кандидат установленным критериям на данную вакансию.

Учитывать профессиональные и личностные качества, среди них опыт работы, знания ПК, иностранных языков, наличие соответствующего образования, подходит ли соискателю условия работы и в свою очередь оценить подходит ли кандидат под критерии установленной вакансии.

При очном общении мы так же определяем мотивацию кандидата и соответствие его на данную должность.

Очень актуально на собеседовании при поиске эффективного менеджера по продажам использовать кейсы. Самый популярный кейс на сегодняшний день для менеджеров по продажам кейс "Продайте мне...". Этот кейс помогает оценить следующие преимущества:

• Коммуникабельность;
• Стрессоустойчивость;
• Умение найти выход из нестандартных ситуаций;
• Умение презентовать;
• Ориентация на потребителя;
• Знание этапов продаж.

При собеседовании очень важно что бы рекрутер обладал навыками ораторского искусства, и с первых минут общения смог расположить к себе соискателей. Важно что бы на собеседовании соискатели чувствовали себя комфортно, это задача рекрутера, тогда он выигрывает тем, что кандидаты больше открываются в общении и можно узнать информацию более подробно.

Есть очень много различных методов для подбора персонала:

• Кейсы;
• Ассессменты;
• Тесты;
• Задачи;
• Элементы стресс интервью.

Давайте рассмотрим вопрос: какое у вас хобби ? Казалось бы, обычный вопрос.

 На самом деле по хобби человека можно узнать очень многое. Допустим, если это активный вид деятельности, то с точностью можно сказать что кандидат будет активный и в своей работе и многое другое.

Важно знать что менеджер по продажам готов работает на результат, выявить выполнял ли он планы продаж на предыдущих местах работы, какие достижения были и какие были неудачи.

За многолетнюю практику я уверенна в том, что самое главное требование к соискателям на эффективного менеджера по продажам -  это любить свою работу, тогда компания будет успешна.