Однако запустив свое резюме в оборот, он столкнулся с тем, что никто не жаждет кандидата из другого города.
При общении с клиентом выяснилось, что он ожидает аналогичную позицию или хотя бы профиль работы в другом городе. Причем зарплата не важно какая, пусть даже будет меньше той, что была в недавнем прошлом.
Сложность заключалась в том, что клиент практически не получил ни одного отклика на своё резюме на работных сайтах, притом, что оно было добротным и конкурентным. Он ничего не понимал, почему это происходит и начал нервничать и даже злиться.
Прежде всего, мы проанализировали контент клиента в социальных сетях. Да, такое традиционное препятствие всегда нужно иметь в виду. На все руководящие позиции кадровики или хантеры смотрят соцсети. Если там в трусах и в майке со скабрезными анекдотами наш кандидат, то не ждите ни звонка, ни писем. То есть приводим в соответствие образ нашего героя в соцсетях. Это точно не будет лишним.
Затем мы убрали точное местоположение в резюме кандидата, чтобы он все-таки по фильтрам попадал в поиск. Пусть и не на первых позициях.
Ту же процедуру дезавуирования местоположения последней работы провели в резюме.
Логика тут такова: работодатель в первую очередь отсматривает и разговаривает с местными кандидатами, так как не хочет иметь дополнительные хлопоты с кандидатами из других регионов. Не хочет заниматься его переездами, поисками жилья и т.д. С местным все проще.
Поэтому нужно максимально прикинуться местным. Но ведь мы не знаем для какой именно местности. С этим есть проблемы.
Теперь уже измененное резюме было размещено на работных сайтах.
На всякий случай мы внесли строки о мобильности, готовности к переездам.
Мы составили список городов, где есть наибольшая вероятность того, что потребуется специалист профиля нашего клиента. Остановились на списке из 7 городов.
Либо там был сам заказчик, либо у него там есть родственники и он ориентируется по их рассказам.
Работа со списком меняет и стратегию поиска, позволяя дополнить её прямой рассылкой к потенциальным работодателям, чего обычно не делают кандидаты и редко советуют карьерные консультанты, а зря.
По каждому городу мы составили список заводов, где наш герой мог быть востребован по своему опыту. В основном это были машиностроительные заводы.
Для каждого из адресантов мы подготовили свое сопроводительное письмо.
Список расширился до 54 предприятий.
Теперь мы пошли по пути рассылки по электронной почте, понимая, что это вероятность просмотра до 8%. Но достали наше ноу-хау – прямая почтовая рассылка. Здесь пригождалась информация с сайтов предприятий о руководителе предприятия, на имя которого мы и адресовали и большой конверт, и само послание (сопроводительное письмо).
В виде таблицы мы фиксировали все действия по искомым предприятиям с указанием дат.
Вскоре пошли первые ласточки. Позвонили с трех предприятий. Одно из предприятий сразу сказали, что к сожалению, кандидат не совсем тот, на кого они рассчитывали.
Пригласили на два собеседования в один и тот же город. Договорились о датах и времени. Стали готовиться к практической части. Провёл дистанционный тренинг, где натаскивал кандидата отвечать на каверзные и обычные вопросы.
Параллельно наш герой сам обзванивал по списку отделы кадров и/или секретаря , чтобы узнать судьбу своего письма и резюме.
Через 1,5 месяца работы с момента обращения кандидата нашего заказчика пригласили на завод по производству запорной арматуры. Он уже прошел испытательный срок и перевез семью в другой город.
Клиент остался доволен, а я еще раз утвердился в правильности применяемых ноу-хау.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение