Ќужна работа?

ѕоручи поиск карьерному консультанту!

13 запретных фраз при обсуждении зарплаты

ѕрокомментировала дл€  сайта –абота.ру список запрещенных фраз при обсуждении размера заработной платы на собеседовании.

 ак читать?

—начала идет неправильна€ формулировка (реальные ответы кандидатов на вопрос интервьюера - "—колько вы стоите?"), потом - мое объ€снение, почему  использование этой фразы может быть неудачным. ƒаю рекомендации в каждом конкретном случае.

’очу получать 300 000 рублей, потому что таков мой прожиточный минимум

‘раза неудачна€, так как непон€тно, почему за это должен платить работодатель. ќн не готов нести ответственность за ваши личные расходы.

–екомендаци€. ¬аша стоимость равна стоимости, о которой вы смогли договоритьс€. ѕрокачивайте навыки переговоров: читайте книги, учитесь у лучших, ходите на дополнительные собеседовани€ — тренируйтесь.

’очу получать 500 000, потому что получал столько на прошлом месте работы

‘раза не подходит, так как работодатель не уверен, что вы столько стоите.

–екомендаци€. Ќужны аргументы и доказательства: приготовьте список ваших достижений и результатов, оцифруйте, соотнесите с потребност€ми конкретного работодател€ — очевидно соответствие спроса предложению или нет?

’очу получать 120 000 рублей, потому что посмотрел данные hh.ru, примерно столько сто€т специалисты моего уровн€

Ќе аргумент, так как любой кандидат на рынке имеет свою цену и ценность дл€ конкретного работодател€.

–екомендаци€. ƒокажите свою полезность, убедитесь, что вас «купили», и только потом называйте цену.

’очу получать от 200 000 рублей до 250 000 рублей

Ќеудачна€ фраза, так как работодатель услышит 200 000 – вам это невыгодно 😊

–екомендаци€. ќпределите свой минимум и комфортный уровень оклада. ѕервую цифру никогда не озвучивайте вслух.

’очу 80 000 рублей – не знаю почему

ќтсутствие аргументации означает разрыв контакта с работодателем.

–екомендаци€. ѕодготовьтесь к переговорам по оплате, если хотите выиграть. —амосто€тельно, с помощью консультанта или опытного коллеги из отдела продаж. Ќабросайте список возможных возражений. ¬ыходите на ринг во всеоружии.

ћне не подходит предложенна€ вами сумма в 100 000 рублей

—лишком категорична€ фраза, не подразумевающа€ диалога и поиска компромиссов.

–екомендаци€. “оргуйтесь, всегда держа дверь полуоткрытой. ’от€ говор€т, что лучшие услови€ мы получаем, когда меньше всего заинтересованы в результате. 

ƒа € такие деньги получал 5 лет назад!

Ќеудачна€ позици€ в переговорном процессе, нет демонстрации желани€ сближени€ позиций.

–екомендаци€. »спользуйте эту фразу как провокацию: прогнозы на положительный исход — 50 на 50. ≈сли предложение вас не сильно привлекает — можно попробовать и посмотреть на итог.

√отов работать за любые деньги

—видетельство безысходности кандидата, дает возможность дл€ манипул€ций.

–екомендаци€. ƒержите вашу цель в фокусе, не тер€йте хладнокровность, даже если предложение кажетс€ идеальным.

–ассматриваю предложени€ от 500 000 рублей

Ќет попытки заинтересовать работодател€ в покупке себ€ как кандидата.

–екомендаци€. ”веренности в своей исключительности мало — убедите работодател€ в том, что вы круты. ѕокажите ему пользу, которую можете принести: чем ценнее вы дл€ работодател€, тем выше цену он готов заплатить.

’очу получать столько же, сколько ѕетров!

«арплата коллег, как правило, закрыта€ информаци€ дл€ обсуждени€ в компании, у вас может быть разный уровень компетенций, отношени€ с руководством, период работы, результативность и тд.

–екомендаци€. ѕриходите на переговоры о повышении заработной платы с убедительными аргументами, проанализируйте их с точки зрени€ руководител€. Ќаучитесь отличать главное от второстепенного, сильное от слабого. Ќе сравнивайте себ€ с другими, сравнивайте себ€ с собой — покажите динамику в развитии. 

’очу повышени€, так как инфл€ци€....

–аботодателю выгодно платить больше только за результат. ѕолучает ли он его в вашем случае?

–екомендаци€. ≈сли вам есть что показать на уровне своих достижений, есть на что оперетьс€ (результаты регул€рной оценки, отзывы клиентов, внедренные инициативы и т. д.) — заходите с этой стороны. Ќамного эффективнее, чем упоминание инфл€ции.

ѕрошу повысить мне зарплату….

Ќе просим, а обсуждаем, исход€ из партнерской позиции.

–екомендаци€. ќт того, как вы себ€ позиционируете, напр€мую зависит итог переговоров. Ќе заискивайте, говорите на равных. ¬сегда есть выбор. ¬овлекайте руководител€ в совместное обсуждение, ищите пересечени€ целей.

’очу не менее 200 000 рублей

Ќе дальновидна€ позици€: а если – 190, но классный руководитель, с которым можно сильно вырасти? ј если сейчас 180, а по окончании испытательного срока - 250? ј если 180, а дальше - перспектива возглавить отдел?

–екомендаци€. ќценивайте предложение в комплексе. я знаю как минимум 33 фактора, вли€ющих на решение.

Ќужна помощь в успешном прохождении собеседований? —остав услуги, стоимость и отзывы клиентов можно увидеть по ссылке.

ѕо запросу пришлю пример схемы проведени€ консультации, чтобы вам проще было прин€ть решение подходит ли вам формат. ƒо встречи!

ќб авторе
»маева јлександра - –уководитель HR-проектов (полезный консультант по поиску работы/рекрутер)
“ќѕ-30 PRO —пецназ “ќѕ-100
ѕроверенный исполнитель HRTIME

–уководитель HR-проектов (полезный консультант по поиску работы/рекрутер)

144 отзывов от клиентов (100% положительных)

Ќаграды в конкурсахЌаград в конкурсах: 6Ћучшие исполнители HRTime.ruѕрофессиональный опыт Ѕолее 10 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
–екомендованна€ услуга эксперта: ѕодготовка к собеседованию
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

 омментарии

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
229 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK