Тренинг по переговорам "Переговоры в новых реалиях: стратегия и тактика"

от 100 000  ₽

На тренинге изучаем инструменты, которые позволят корректно отстаивать свои и интересы компании в переговорах с клиентами/контрагентами/партнерами.

В результате участники научатся:

- готовиться к переговорам заранее обстоятельно и оперативно;
- удержать свои интересы и выйти из любого переговорного тупика;
- формировать стратегию торга по цене.

Кому подойдет: клиентским менеджерам, руководителям, предпринимателям.

Всем, кто ведет внешние переговоры с клиентами/заказчиками.
Для сложных сделок с большим количеством параметров, где есть возможность менять условия.
Кто регулярно ведет торг по цене.
Для тех, кто чувствует неуверенность, когда другая сторона начинает давить.

Программа:

1. Анализ современного контекста: как изменилось поведение в переговорах?
2. Результаты исследований;
3. Портретирование визави: Как работать с интересом другой стороны? Как усилить свою позицию?
4. Ценовой торг: как не отдать лишнего и сохранить контакт с визави? Матрица торга
5. Неценовой торг: как еще можно торговаться?
6. Переговорный практикум.

Опыт:

Яндекс лавка - доставка еды
Компания Валлам - производство оборудования
Пальметта Групп - строительная компания
Компания Bayer - химия и фармацевтика производство
ОТП Банк