Тренинг "Переговоры"

по договоренности

Мой авторский тренинг "Переговоры", построен на отработке полученных знаний прямо в процессе обучения, наполнен достаточным количеством кейсов/упражнений и заданий. Даже если раньше вы никогда не участвовали в процессе переговоров, после прохождения обучения, применяя простую методику подготовки – тактики ведения/торги –  анализ результатов, сможете стать достойным переговорщиком!

В ходе тренинга решаются следующие задачи:

• Отработка коммуникативных навыков для ведения переговоров.
• Умение понимать различные стратегии переговоров и рационально их использовать.
• Осознание эффективности стратегии Win to Win в переговорах.
• Выработка навыков аргументации и контраргументации.
• Умение эффективно готовиться к переговорам.
• Результативно работать на этапе торга, развить гибкость в переговорах.

Никаких сложносочиненных инструментов и глубинных теорий, только рабочая практика и лучший опыт ведения переговоров лег в основу данного тренинга.

Программа:

Программа тренинга "Переговоры":

День первый:

•  Открытие и знакомство.
•  Упражнение "Первые переговоры".
•  Навыки активного слушания.
•  Техники активного слушания. Упражнение на отработку.
•  Аргументация и контраргументация. Подбор аргументов. Упражнение на отработку.
•  5 стратегий в переговорах. Плюсы и минусы стратегий. Упражнение на отработку.
•  4 шага стратегии Win to Win. Отработка стратегии Win to Win. Закрепление навыков коммуникации.
•  Подведение итогов дня. Обсуждение, вопросы.

День второй:

•  Задача на полученные навыки. Обсуждение результатов.
•  Понятие KPI. Предметы торга. Подготовка к переговорам (лист подготовки).
•  Понятие EDO. Технология EDO. Торги по EDO. Упражнение на EDO.
•  20 правил торга. Отработка навыков планирования. Упражнение на отработку.
•  Финальное упражнение "Вспомнить всё". Отработка полученных умений за два дня.
•  Выводы и результаты - Подведение итогов тренинга. Обратная связь, тестирование.

Преимущества:

Тренинг "Переговоры" не раз показал свою результативность, превращая специалистов в экспертов, а новичкам придавая уверенности и знаний, как себя вести, если перед вами опытный переговорщик.
Отзывы моих заказчиков: "самый практичный тренинг, проходит в движении",
"70 % практики и 30% теории – идеальная формула тренинга по переговорам".

Опыт:

Я сам люблю переговоры и с радостью в них вступаю, зная, что оттачивая навык, я смогу достичь своего результата, при этом оставив другую сторону с чувством, что у них тоже получилось. 
В ООО "Алкон" (Россия), я провел этот тренинг для всех территориальных округов (их 8), и каждый раз директора продаж и региональные менеджеры рассказывали, как и что у них получилось, какой инструмент сработал и почему переговоры стали для них  обычным сражением в своем "поле торга".