Тренинг "Методы влияния на людей" + Переговорные поединки (экзаменационный модуль)
Здравствуйте! я представляю проект Career Wave.
Совместно с моим партнером Гусевой Ольгой мы работаем на рынке бизнес-обучения более 20 лет. По нашим наблюдениям компании вне зависимости от периодов кризиса или стабилизации нуждаются в обучении своих сотрудников. Ведь бизнес-целей добиваются люди. И именно от их мотивации и компетенции зависит успех компаний!
С течением времени меняются подходы к обучению. Сейчас особенно востребован смешанный формат: очный тренинговый модуль + вебинар + самостоятельное задание и его анализ совместно с наставником.
Мы держим «руку на пульсе» трендов в обучении и готовы предложить вам как очное (семинары, тренинги, мотивационные выступления), так и онлайн обучение (вебинары, e-learning-курсы).
Для вовлечения в обучение ваших сотрудников мы предложим вам элементы геймификации (дебаты, управленческие поединки, управленческие эстафеты и фестивали публичных выступлений и пр.).
В нашем «тренерском портфеле» более 40 программ для специалистов и руководителей, которые можно адаптировать к вашей Модели компетенции.
Программа:
Кто из нас не сталкивался с ситуациями напряженного общения с клиентом, партнером, руководителем или коллегой по спорным рабочим вопросам? Кто не чувствовал досады или раздражения от того, что собеседник не принимает вашу точку зрения и вам трудно его убедить? Кто ни разу не ловил себя на мысли, что по итогам делового общения вас обвели вокруг пальца, вынудили, заставили принять нежелательное для вас решение?
В бизнесе, семье, среди друзей и недругов, везде, где мы общаемся с другими людьми, залогом делового и личного успеха является наша способность конструктивно влиять на других и противодействовать деструктивному влиянию на нас.
Цель обучения: повысить эффективность личностного влияния в деловом взаимодействии разных уровней, изучение технологий убеждающего воздействия, цивилизованного противостояния ситуациям манипуляции, давления, деструктивной критики.
Формат: Очный - Тренинг (2 дня, 16 часов) + Публичные поединки (2 часа очно)
Методы работы: много коммуникативных практик: психологический тренажер и упражнения на влияние (ролевые игры), дискуссия участников, мини-лекции, видеоанализ, переговорные поединки.
Программа курса:
1. Понятие влияния и противостояния влиянию
-цели влияния
-средства влияния
-виды влияния
-модель влияния
-индивидуально-личностные ресурсы влияния
2. «Варварское» влияние
-формы «варварского» влияния
-технология противостояния «варварскому» влиянию
3. Манипулятивное влияние
-происхождение манипуляции
-источники манипуляции
-критерии манипулятивного воздействия
-«плюсы» и «минусы» манипулятивного воздействия
4. Цивилизованное влияние
-аргументация и контраргументация
-самопродвижение
-алгоритм цивилизованного противостояния (перевод агрессивного воздействия в конструктивное русло)
-речевые техники цивилизованного влияния; выяснение скрытых мотивов человека
5. Психологический тренажер и упражнения на влияние (ролевые игры)
Экзаменационный модуль: Переговорный поединок
Переговорный поединок — это
• публичное единоборство двух участников, каждый из которых стремится показать свое преимущество над партнером;
• обучение,
• оценочная процедура,
• спорт.
Роли в поединке:
-2 переговорщика: ведут переговоры в 3 раунда.
-2 команды поддержки: готовят своего переговорщика в тайм-ауты, рекомендуют стратегии.
-эксперты-судьи: оценивают успешность стратегий: гибкость и результативность.
-зрители – наблюдают, какие стратегии и тактики использовали переговорщики, предугадывают те, что будут выбраны участником в следующем раунде.
Что поединки дадут участникам:
- Уверенность при проведении сложных переговоров при дефиците времени.
- Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента.
- Гибкость в изменении стереотипов поведения.
- Способность достигать необходимых решений на переговорах.
- Азарт и адреналин, поединки захватывают!
По итогам поединков вы сможете приобрести:
• Уверенность при проведении сложных переговоров в условиях дефицита времени
• Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента
• Гибкость в изменении стереотипов поведения
• Способность достигать необходимых вам решений на переговорах
• Азарт и адреналин!..
• И вы по-новому начнете смотреть на рабочие ситуации!
Переговорный поединок — это
• публичное единоборство двух участников, каждый из которых стремится показать свое преимущество над партнером;
• обучение,
• оценочная процедура,
• спорт.
Роли в поединке:
-2 переговорщика: ведут переговоры в 3 раунда.
-2 команды поддержки: готовят своего переговорщика в тайм-ауты, рекомендуют стратегии.
-эксперты-судьи: оценивают успешность стратегий: гибкость и результативность.
-зрители – наблюдают, какие стратегии и тактики использовали переговорщики, предугадывают те, что будут выбраны участником в следующем раунде.
Что поединки дадут участникам:
ü Уверенность при проведении сложных переговоров при дефиците времени.
ü Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента.
ü Гибкость в изменении стереотипов поведения.
ü Способность достигать необходимых решений на переговорах.
ü Азарт и адреналин, поединки захватывают!
По итогам поединков вы сможете приобрести:
• Уверенность при проведении сложных переговоров в условиях дефицита времени
• Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента
• Гибкость в изменении стереотипов поведения
• Способность достигать необходимых вам решений на переговорах
• Азарт и адреналин!..
• И вы по-новому начнете смотреть на рабочие ситуации!
Преимущества:
- Опыт работы в HR крупных российских и международных компаний - 15 лет.
- Опыт в бизнес-тренерстве-12 лет, в коучинге - 9 лет.
- Автор и разработчик более 30 программ очного, онлайн и смешанного формата обучений.
- Сертифицированный НЛП-Практик, Мастер, Тренер.
Выбирая меня и проект Career Wave, вы можете быть уверены в:
- четкой методологии программы,
- высокой энергетике тренера,
- эффектах вовлечения и мотивированности слушателей,
- применимости навыков по итогам программы.
Опыт:
Эту и подобные коммуникативные программы проводила в компаниях STADA, Marketing Division, а также в открытом формате. Только позитивные оценки результативности от слушателей и заказчиков (руководителей, HR, собственника).
Ресурсы:
Возможно проведение модулей очно и онлайн.
Скайп, зум, широкий "тренерский портфель" упражнений, игр, методологий.
0 0 0 0 366
Обучение работе с клиентами (402)
Обучение руководителей (791)
Обучение продавцов (1558)
Обучение для HR и кадровиков (155)
Создание модели компетенций (73)
Ассессмент-центр (215)
Тестирование (66)
Аттестация (45)
Разработка СОТ (131)
Оптимизация затрат (48)
Разработка KPI (247)
Расчеты и отчетность (22)