Тренинг "Методы влияния на людей" + Переговорные поединки (экзаменационный модуль)

Здравствуйте! я представляю проект Career Wave.

Совместно с моим партнером Гусевой Ольгой мы работаем на рынке бизнес-обучения более 20 лет. По нашим наблюдениям компании вне зависимости от периодов кризиса или стабилизации нуждаются в обучении своих сотрудников. Ведь бизнес-целей добиваются люди. И именно от их мотивации и компетенции зависит успех компаний!

С течением времени меняются подходы к обучению. Сейчас особенно востребован смешанный формат: очный тренинговый модуль + вебинар + самостоятельное задание и его  анализ совместно с наставником.

Мы держим «руку на пульсе» трендов в обучении и готовы предложить вам как очное (семинары, тренинги, мотивационные выступления), так и онлайн обучение (вебинары, e-learning-курсы).

Для вовлечения в обучение ваших сотрудников мы предложим вам элементы геймификации (дебаты, управленческие поединки, управленческие эстафеты и фестивали публичных выступлений и пр.).

В нашем «тренерском портфеле» более 40 программ для специалистов и руководителей, которые можно адаптировать к вашей Модели компетенции.

Программа:

Кто из нас не сталкивался с ситуациями напряженного общения с клиентом, партнером, руководителем или коллегой по спорным рабочим вопросам? Кто не чувствовал досады или раздражения от того, что собеседник не принимает вашу точку зрения и вам трудно его убедить? Кто ни разу не ловил себя на мысли, что по итогам делового общения вас обвели вокруг пальца, вынудили, заставили принять нежелательное для вас решение? 

В бизнесе, семье, среди друзей и недругов, везде, где мы общаемся с другими людьми, залогом делового и личного успеха является наша способность конструктивно влиять на других и противодействовать деструктивному влиянию на нас. 

Цель обучения: повысить эффективность личностного влияния в деловом взаимодействии разных уровней, изучение технологий убеждающего воздействия, цивилизованного противостояния ситуациям манипуляции, давления, деструктивной критики.

Формат: Очный - Тренинг (2 дня, 16 часов) + Публичные поединки (2 часа очно)
 

Методы работы: много коммуникативных практик: психологический тренажер и упражнения на влияние (ролевые игры), дискуссия участников, мини-лекции, видеоанализ, переговорные поединки.

Программа курса:

1. Понятие влияния и противостояния влиянию

-цели влияния

-средства влияния

-виды влияния

-модель влияния

-индивидуально-личностные ресурсы влияния

2. «Варварское» влияние

-формы «варварского» влияния

-технология противостояния «варварскому» влиянию

3. Манипулятивное влияние

-происхождение манипуляции

-источники манипуляции

-критерии манипулятивного воздействия

-«плюсы» и «минусы» манипулятивного воздействия

4. Цивилизованное влияние

-аргументация и контраргументация

-самопродвижение

-алгоритм цивилизованного противостояния (перевод агрессивного воздействия в конструктивное русло)

-речевые техники цивилизованного влияния; выяснение скрытых мотивов человека

5. Психологический тренажер и упражнения на влияние (ролевые игры)

Экзаменационный модуль: Переговорный поединок

Переговорный поединок — это

•   публичное единоборство двух участников, каждый из которых стремится показать свое преимущество над партнером;

•  обучение, 

•  оценочная процедура, 

•  спорт.

Роли в поединке: 

-2 переговорщика: ведут переговоры в 3 раунда.

-2 команды поддержки: готовят своего переговорщика в тайм-ауты, рекомендуют стратегии.

-эксперты-судьи: оценивают успешность стратегий: гибкость и результативность.

-зрители – наблюдают, какие стратегии и тактики использовали переговорщики, предугадывают те, что будут выбраны участником в следующем раунде.

Что поединки дадут участникам: 

•  Уверенность при проведении сложных переговоров при дефиците времени.
•  Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента.
•  Гибкость в изменении стереотипов поведения.
•  Способность достигать необходимых решений на переговорах.
•  Азарт и адреналин, поединки захватывают!

По итогам поединков вы сможете приобрести:

•  Уверенность при проведении сложных переговоров в условиях дефицита времени

•  Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента

•  Гибкость в изменении стереотипов поведения

•  Способность достигать необходимых вам решений на переговорах

•  Азарт и адреналин!..

•   И вы по-новому начнете смотреть на рабочие ситуации!

Переговорный поединок — это

•   публичное единоборство двух участников, каждый из которых стремится показать свое преимущество над партнером;

•  обучение, 

•  оценочная процедура, 

•  спорт.

Роли в поединке: 

-2 переговорщика: ведут переговоры в 3 раунда.

-2 команды поддержки: готовят своего переговорщика в тайм-ауты, рекомендуют стратегии.

-эксперты-судьи: оценивают успешность стратегий: гибкость и результативность.

-зрители – наблюдают, какие стратегии и тактики использовали переговорщики, предугадывают те, что будут выбраны участником в следующем раунде.

Что поединки дадут участникам: 

ü  Уверенность при проведении сложных переговоров при дефиците времени.

ü  Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента.

ü  Гибкость в изменении стереотипов поведения.

ü  Способность достигать необходимых решений на переговорах.

ü  Азарт и адреналин, поединки захватывают!

По итогам поединков вы сможете приобрести:

•  Уверенность при проведении сложных переговоров в условиях дефицита времени

•  Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента

•  Гибкость в изменении стереотипов поведения

•  Способность достигать необходимых вам решений на переговорах

•  Азарт и адреналин!..

•   И вы по-новому начнете смотреть на рабочие ситуации!

Преимущества:

• Опыт работы в HR крупных российских и международных компаний - 15 лет.
• Опыт в бизнес-тренерстве-12 лет, в коучинге - 9 лет.
• Автор и разработчик более 30 программ очного, онлайн и смешанного формата обучений.
• Сертифицированный НЛП-Практик, Мастер, Тренер.

Выбирая меня и проект Career Wave, вы можете быть уверены в:

• четкой методологии программы,
• высокой энергетике тренера,
• эффектах вовлечения и мотивированности слушателей,
• применимости навыков по итогам программы.

Опыт:

Эту и подобные коммуникативные программы проводила в компаниях STADA, Marketing Division, а также в открытом формате. Только позитивные оценки результативности от слушателей и заказчиков (руководителей, HR, собственника).

Ресурсы:

Возможно проведение модулей очно и онлайн.

Скайп, зум, широкий "тренерский портфель" упражнений, игр, методологий.