Тренинг "Методы влияния на людей" + Переговорные поединки (экзаменационный модуль)

по договоренности

Career Wave - ваши HR‑партнёры с 20‑летним опытом работы как на стороне клиента, так и на стороне поставщика. Специализируемся на создании и внедрении комплексных HR‑решений, которые сочетают мультиэкспертизу, академический подход, исследовательскую точность и сильные коммуникации. Работаем с компаниями в России и странах СНГ, помогая им развивать рынок и усиливать ценность HR‑функции для бизнеса.

Мы поможем вам реализовать следующие проектные задачи: 

- Разработка и запуск HR‑стратегий и программ, ориентированных на реальные бизнес‑результаты. 
- Создание ценностных HR‑продуктов: программы развития, вовлечённости, оценки, корпоративной культуры и бренда работодателя. 
- Проектирование и реализация коммуникационных решений: внутренние кампании, HR‑ивенты, контент и форматы для взаимодействия с сотрудниками. 
- Исследования и аналитика в HR: диагностика культуры, вовлечённости, потребностей сотрудников и эффективности действующих практик. 
- Консалтинг и методологическая поддержка HR‑команд: от стратегического партнёрства до настройки процессов и инструментов.

Мы держим «руку на пульсе» трендов в обучении и готовы предложить вам как очное (семинары, тренинги, мотивационные выступления), так и онлайн обучение (вебинары, e-learning-курсы) и гибридные форматы (включая менторинг и самостоятельные задания с обратной связью).

Для вовлечения в обучение ваших сотрудников мы предложим вам элементы геймификации (дебаты, управленческие поединки, управленческие эстафеты и фестивали публичных выступлений и пр.).

В нашем «тренерском портфеле» более 40 программ для специалистов и руководителей, которые можно адаптировать к вашей Модели компетенции.

Программа:

Кто из нас не сталкивался с ситуациями напряженного общения с клиентом, партнером, руководителем или коллегой по спорным рабочим вопросам? Кто не чувствовал досады или раздражения от того, что собеседник не принимает вашу точку зрения и вам трудно его убедить? Кто ни разу не ловил себя на мысли, что по итогам делового общения вас обвели вокруг пальца, вынудили, заставили принять нежелательное для вас решение? 

В бизнесе, семье, среди друзей и недругов, везде, где мы общаемся с другими людьми, залогом делового и личного успеха является наша способность конструктивно влиять на других и противодействовать деструктивному влиянию на нас. 

Цель обучения: повысить эффективность личностного влияния в деловом взаимодействии разных уровней, изучение технологий убеждающего воздействия, цивилизованного противостояния ситуациям манипуляции, давления, деструктивной критики.

Формат: Очный - Тренинг (2 дня, 16 часов) + Публичные поединки (2 часа очно). Возможен онлайн формат курса. 

Методы работы: много коммуникативных практик: психологический тренажер и упражнения на влияние (ролевые игры), дискуссия участников, мини-лекции, видеоанализ, переговорные поединки.

Программа курса:

1. Понятие влияния и противостояния влиянию

-цели влияния
-средства влияния
-виды влияния
-модель влияния
-индивидуально-личностные ресурсы влияния

2. «Варварское» влияние

-формы «варварского» влияния
-технология противостояния «варварскому» влиянию

3. Манипулятивное влияние

-происхождение манипуляции
-источники манипуляции
-критерии манипулятивного воздействия
-«плюсы» и «минусы» манипулятивного воздействия

4. Цивилизованное влияние

-аргументация и контраргументация
-самопродвижение
-алгоритм цивилизованного противостояния (перевод агрессивного воздействия в конструктивное русло)
-речевые техники цивилизованного влияния; выяснение скрытых мотивов человека

5. Психологический тренажер и упражнения на влияние (ролевые игры)

Экзаменационный модуль: Переговорный поединок

Переговорный поединок — это

•   публичное единоборство двух участников, каждый из которых стремится показать свое преимущество над партнером;

•  обучение, 

•  оценочная процедура, 

•  спорт.

Роли в поединке: 

-2 переговорщика: ведут переговоры в 3 раунда.
-2 команды поддержки: готовят своего переговорщика в тайм-ауты, рекомендуют стратегии.
-эксперты-судьи: оценивают успешность стратегий: гибкость и результативность.
-зрители – наблюдают, какие стратегии и тактики использовали переговорщики, предугадывают те, что будут выбраны участником в следующем раунде.

Что поединки дадут участникам: 

•  Уверенность при проведении сложных переговоров при дефиците времени.
•  Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента.
•  Гибкость в изменении стереотипов поведения.
•  Способность достигать необходимых решений на переговорах.
•  Азарт и адреналин, поединки захватывают! 

По итогам поединков вы сможете приобрести:

•  Уверенность при проведении сложных переговоров в условиях дефицита времени
•  Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента
•  Гибкость в изменении стереотипов поведения
•  Способность достигать необходимых вам решений на переговорах
•  Азарт и адреналин!..
•   И вы по-новому начнете смотреть на рабочие ситуации!

Переговорный поединок — это

•   публичное единоборство двух участников, каждый из которых стремится показать свое преимущество над партнером;
•  обучение, 
•  оценочная процедура, 
•  спорт.

Роли в поединке: 

-2 переговорщика: ведут переговоры в 3 раунда.
-2 команды поддержки: готовят своего переговорщика в тайм-ауты, рекомендуют стратегии.
-эксперты-судьи: оценивают успешность стратегий: гибкость и результативность.
-зрители – наблюдают, какие стратегии и тактики использовали переговорщики, предугадывают те, что будут выбраны участником в следующем раунде.

Что поединки дадут участникам: 

• Уверенность при проведении сложных переговоров при дефиците времени.
• Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента.
• Гибкость в изменении стереотипов поведения.
• Способность достигать необходимых решений на переговорах.
• Азарт и адреналин, поединки захватывают!

По итогам поединков вы сможете приобрести:

•  Уверенность при проведении сложных переговоров в условиях дефицита времени
•  Чуткость и внимательность при выявлении стратегий оппонента
•  Гибкость в изменении стереотипов поведения
•  Способность достигать необходимых вам решений на переговорах
•  Азарт и адреналин!..
•   И вы по-новому начнете смотреть на рабочие ситуации!

Преимущества:

• Основатель и партнер компании Career Wave
• 20 лет в HR: L&D, talent management, подбор, HR-брендинг, оргразвитие
• Автор 200+ тренингов и обучающих программ
• Член Национальной федерации профессиональных менторов и коучей, свидетельство №2025/101
• Финалист 17 Всероссийского конкурса бизнес-тренеров в номинации «Опытный бизнес-тренер», апрель 2022

Выбирая меня и проект Career Wave, вы можете быть уверены в:

• четкой методологии программы,
• высокой энергетике тренера,
• эффектах вовлечения и мотивированности слушателей,
• применимости навыков по итогам программы.

Опыт:

Эту и подобные коммуникативные программы проводила в компаниях Beeline KZ, STADA, Marketing Division, а также в открытом формате. Только позитивные оценки результативности от слушателей и заказчиков (руководителей, HR, собственника).