Разработка системы оплаты для отдела продаж

от 20 000  ₽

На моей практике вопрос мотивации подчиненных ставит в тупик многих руководителей:

• Как понять, что существующая система оплаты труда – работает?
• Как и за счет чего правильно мотивировать? (особенно в таком сложном деле, как продажи)
• Как не «прогнуться» перед сотрудниками в поисках работающей мотивации?

В поисках идеальной системы мотивации и системы оплаты труда руководители обычно пробуют разные схемы:

• Устанавливают маленький оклад и большие проценты в надежде, что в этом случае продавец будет стараться «закрыть» как можно больше сделок (в то время, как продавцы ищут другое место работы с бОльшим окладом);
• Разрабатывают систему премирования за продажи, которая вызывает у сотрудников множество вопросов и чувство несправедливости;
• Ставят не всегда реальные планы продаж (которые продавцы со временем перестают даже пытаться выполнить);
• Дают одинаковые бонусы как за «холодные», так и за «горячие звонки» (угадайте, какие выбирают продавцы и чем это грозит компании);
• Соглашаются на средний оклад и небольшие проценты от сделок (в результате чего продавцы перестают совершать активные продажи и просто сидят на «входящих») 

Главная проблема в том, что в реальности это НЕ РАБОТАЕТ.
 
Что же делать? Подбирать индивидуальную схему мотивации в зависимости от особенностей вашей компании и предлагаемых ею продуктов/услуг.

Разработка системы мотивации включает:

• Мотивационные беседы с сотрудниками;
• Аудит продаж компании (воронка продаж и конверсия, выявление слабых мест в модели продаж);
• Работу с установками сотрудников, мешающими им работать эффективно;
• Разработку и внедрение индивидуальных планов развития;
• Выявление дополнительных способов увеличения продаж (экспресс-маркетинг);
• Консультации руководителей по способам мотивации персонала (при необходимости возможен тренинг по основам мотивации)

Результатом является четкая, прозрачная и, главное, работающая система мотивации, и как следствие – увеличение лояльности сотрудников, улучшение обстановки в коллективе и рост экономических показателей деятельности 

Преимущества:

• Отлично знаю плюсы и минусы разных систем мотивации
• Работаю не только над навыками, но и над осознанностью клиентов
• Умею применять нематериальную мотивацию
• Умею проводить мотивационные беседы и разрабатывать индивидуальные планы развития

Опыт:

Строя собственную оптовую компанию, я целый год сама выступала в качестве продавца, параллельно строя отдел продаж и тестируя разные схемы мотивации – на сотрудниках и на себе.

Ресурсы:

• опыт в построении и руководстве оптовой компанией
• обучение продавцов партнеров

Условия сотрудничества:

Работа возможна в формате тренинга с пост-тренинговым сопровождением, либо индивидуального проекта