Подбор руководителей по продажам - развитию продаж, B2C, B2B (Масштабирование)

от 70 000 до 100 000  ₽

Специалист по подбору руководителей в сфере продаж

Экспертиза: B2B, B2C, масштабирование отделов продаж, построение коммерческих стратегий.

Ключевые направления:

• Подбор Sales Directors / Head of Sales:
  — Поиск лидеров с опытом масштабирования выручки (от 10 млн до 500млн+ руб.) и вывода продукта на новые рынки.
  — Оценка навыков построения воронок продаж, управления кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, CS).

• Подбор руководителей для B2B:
  — Поиск специалистов с опытом в сложных продажах (long sales cycle), включая корпоративный сегмент и госзакупки.

• Подбор лидеров для B2C:
  — Поиск экспертов по оптимизации массовых продаж через онлайн- и офлайн-каналы (ритейл, e-commerce, колл-центры).

Опыт:

Примеры проектов:

• Для федеральной розничной сети: Подобрала Sales Director, который за год увеличил выручку с 100 млн до 550 млн руб. за счёт выхода в регионы и внедрения партнёрской программы.

• Для еще одной федеральной розничной сети: Нашла коммерческого директора, который оптимизировал работу 250+ точек. Конверсия в покупку выросла на 27%, а средний чек — на 15%.

Методы работы:

• Хант в закрытых сообществах: LinkedIn, Executive-форумы, рекомендации от индустриальных экспертов.

• Кейс-интервью: Анализ реальных ситуаций («Как вы будете масштабировать продажи при сокращении бюджета на маркетинг?»).

• Оценка лидерского потенциала: Тесты на управление конфликтами, мотивацию команды, принятие решений в условиях неопределённости.

• Проверка референсов: Уточнение достижений у предыдущих работодателей и подчинённых.

Инструменты:

• Площадки: LinkedIn Sales Navigator, HeadHunter Executive.

• Оценка: Глубинные интервью по методу STAR, тесты Hogan Assessment для анализа личностных качеств.

Результаты:

• 98% кандидатов успешно проходят испытательный срок.

• Средний срок закрытия вакансии: 30–50 дней.

• Рост выручки клиентов после найма руководителя: от 50% за первый год.

Почему выбирают меня:

• Конфиденциальность: Работаю с NDA, не публикую вакансии в открытый доступ при поиске топ-менеджеров.

• Гарантия 3 месяцев: Если руководитель не прошел адаптацию — бесплатный повторный поиск.

Для кого это актуально:

• IT-стартапы, производственные холдинги, розничные сети, дистрибьюторские компании, fintech.